本報通訊員 郭領(lǐng)菊
日前,河鋼銷售黨委將黨史學(xué)習(xí)教育與營銷業(yè)務(wù)實際深度融合,重點(diǎn)圍繞營銷體制變革這一在河鋼改革發(fā)展中具有代表性的重要工作,將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動力,以優(yōu)異的成績向建黨百年獻(xiàn)禮。
今年前6個月,河鋼銷售新開發(fā)高級別重點(diǎn)客戶超目標(biāo)9戶,河鋼家電板、汽車鋼的“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大;重點(diǎn)工程直投用鋼約69.47萬噸,同比提高77%;業(yè)務(wù)創(chuàng)效超任務(wù)指標(biāo)約723萬元……特別是由河鋼獨(dú)家供應(yīng)建筑用鋼的中國共產(chǎn)黨歷史展覽館正式亮相,將河鋼人的工作熱情再次點(diǎn)燃。
思想引領(lǐng)
匯聚改革能量
2021年4月15日,為加快建立集中統(tǒng)一、快速響應(yīng)、運(yùn)行高效的營銷體制,明確河鋼股份營銷中心及河鋼銷售部分區(qū)域公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置。“營銷中心+區(qū)域公司”的營銷模式改革正式掀開面紗。
“營銷改革的目的,是組建更貼近市場、更貼近客戶的‘區(qū)域公司’營銷團(tuán)隊,提高市場響應(yīng)速度和客戶服務(wù)能力……這是集團(tuán)對河鋼銷售的信任與重托?!标P(guān)鍵時刻勇?lián)?dāng),河鋼銷售黨委思想高度統(tǒng)一,責(zé)無旁貸肩負(fù)起這一歷史使命。
眾所周知,營銷工作涉及面廣,牽扯整個運(yùn)營體系,改革難度非常大,能不能圓滿完成這項重大改革考驗著銷售團(tuán)隊。設(shè)立區(qū)域公司,意味著河鋼銷售原來的專業(yè)公司建制撤銷,機(jī)構(gòu)設(shè)置拆散,原有業(yè)務(wù)人員全部劃轉(zhuǎn)。
“人員不能亂,隊伍不能散,工作不能斷!”以此為前提,河鋼黨委整體謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)各項工作——
進(jìn)行摸底調(diào)研,開展形勢任務(wù)教育。河鋼銷售黨委發(fā)動各級黨組織,全面展開變革過渡期的員工思想調(diào)研,對大家對改革的看法,存在的顧慮,可能面臨的困難和挑戰(zhàn)等逐一了解、全面掌握;借助中心組學(xué)習(xí)和黨委會、干部員工大會等,強(qiáng)調(diào)當(dāng)前面臨的形勢任務(wù)和改革的必要性,正確引領(lǐng)、正向鼓勁,將干部員工的思想統(tǒng)一到主動擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻(xiàn)力量。
發(fā)揮黨建優(yōu)勢,創(chuàng)新開展特色主題活動。河鋼銷售黨委按照黨建工作要求,完善了區(qū)域公司基層黨組織設(shè)置;借助黨史學(xué)習(xí)教育契機(jī),緊緊圍繞營銷業(yè)務(wù)中心工作,以主題先鋒賽為抓手,先后開展了“攻難關(guān)、抓改革、迎百年,全面提升工作作風(fēng)”“百名旗手慶百年”“區(qū)域陣地黨旗紅”等多個獨(dú)具營銷工作業(yè)務(wù)特色的活動,引領(lǐng)黨員在關(guān)鍵時期亮身份、作表率。
工作落實落細(xì),切實為員工辦實事解難題。短時間內(nèi)大量人員業(yè)務(wù)崗位、工作地點(diǎn)的調(diào)整和變更,不出所料遇到了一系列的難題。面對大齡員工生育、家庭實際困難等員工的反饋和訴求,河鋼銷售黨委主要負(fù)責(zé)人在繁重的改革過程中,抽時間親自了解員工的實際工作生活情況,逐一與員工談話,幫助員工共同克服困難。河鋼銷售“員工應(yīng)急互助體系”的優(yōu)勢進(jìn)一步發(fā)揮出來,在駐外人員及家屬的困難應(yīng)急幫扶、救助等方面,為員工提供了全方位的堅強(qiáng)支撐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
思想引領(lǐng),活動帶動,政策支持,措施幫扶……春風(fēng)化雨般的平靜中,難題一項項解決。員工的思想理順了,團(tuán)隊的斗志保持了,沒有了后顧之憂的營銷團(tuán)隊,精神飽滿、熱情高漲地奔赴區(qū)域市場新的陣地!
業(yè)務(wù)推動
實現(xiàn)工作破冰
“北京城市副中心C03/05項目預(yù)計鋼材總需求1.3萬余噸。截至目前,河鋼已直供建筑鋼材2000多噸,并為該項目提供了高標(biāo)準(zhǔn)的一對一直供服務(wù)?!边@是6月28日,一線業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的最新數(shù)據(jù)。
以重點(diǎn)工程一對一直供合作破冰”為代表,河鋼銷售黨委帶領(lǐng)廣大黨員干部,“咬”住關(guān)鍵指標(biāo),“盯”住關(guān)鍵環(huán)節(jié),做好關(guān)鍵時期各項工作,在產(chǎn)線保產(chǎn)、平臺建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新等方面破冰前行,推動了改革順利推進(jìn)和業(yè)務(wù)核心指標(biāo)提升。
“雙線作戰(zhàn)”頂?shù)蒙稀T跔I銷體制變革“雙線作戰(zhàn)”的關(guān)鍵時期,河鋼銷售黨委帶領(lǐng)各級黨組織提前謀劃,“雙線作戰(zhàn)”無縫銜接、高效推進(jìn),全面助力過渡期間客戶開發(fā)、重點(diǎn)工程直供服務(wù)、鋼貿(mào)創(chuàng)效等業(yè)務(wù)工作;各級領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭行動,不講任何借口堅決服從調(diào)度,保證了過渡期工作順利推進(jìn)和員工隊伍穩(wěn)定;廣大黨員帶頭示范,外調(diào)員工不講條件全力以赴投入營銷工作,專業(yè)公司人員克服困難承擔(dān)原有業(yè)務(wù)指標(biāo),駐廠分公司人員發(fā)揮“穩(wěn)定器”作用及時對接補(bǔ)位……
主動跟進(jìn)平臺建設(shè)。作為關(guān)鍵硬件的平臺系統(tǒng),在營銷變革的順利實施中起著至關(guān)重要的作用。為建設(shè)高效、順暢的平臺系統(tǒng),河鋼銷售黨員和核心骨干積極配合,全面參與營銷平臺建設(shè),主動提出問題推動系統(tǒng)優(yōu)化,結(jié)合業(yè)務(wù)需要完善系統(tǒng)缺失功能,確保了系統(tǒng)信息順暢、傳遞及時。
全面賦能市場端。為更好適應(yīng)營銷變革新形勢下新的工作模式,河鋼銷售黨委督導(dǎo)管理部門,全面跟進(jìn)流程優(yōu)化、政策支持、制度支撐等工作,協(xié)助區(qū)域公司解決實際問題,讓其集中精力研究客戶和市場,全力以赴投入市場端競爭。
疫情期間勇?lián)?dāng)。當(dāng)河北新冠肺炎疫情突發(fā)時,河鋼銷售發(fā)揮營銷主體作用,積極對接產(chǎn)線,共同制訂合同組織、交付等工作預(yù)案,保障了生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行,保持了客戶黏度。與此同時,區(qū)域公司建設(shè)的步伐也沒有放緩,在尚不完全具備辦公條件的情況下,總公司領(lǐng)導(dǎo)、黨委委員帶頭示范,“逆行”趕赴區(qū)域公司駐地,排除萬難創(chuàng)新開展工作,華東公司創(chuàng)下6天完成業(yè)務(wù)全流程工作的“河鋼速度”,華北公司成功與雄安首個市場項目直供合作。
6月10日,河鋼營銷系統(tǒng)6家區(qū)域公司全面開展業(yè)務(wù)。
以優(yōu)異成績獻(xiàn)禮建黨百年,河鋼人正在市場端再鼓斗志、接續(xù)奮斗!
《中國冶金報》(2021年7月8日 04版四版)