本報記者 李巍
在2019年復雜多變的市場環(huán)境下，河鋼宣鋼以抓住關(guān)鍵核心的硬招、解決“腸梗阻”問題的實招，做好降本增效這“一減一加”大文章，全力打造出市場競爭的新優(yōu)勢。
2019年，河鋼宣鋼累計開發(fā)6個新品種，拓展高端客戶24家；品種鋼比例同比提高2.33%；品種鋼銷量達到 102.88萬噸，同比增加18%。
信心+定力 彰顯底氣
從發(fā)揮成本管控優(yōu)勢到深入學習華為理念，從全面實施“優(yōu)品戰(zhàn)略”到深度開展“三提升”（提標準、提質(zhì)量、提效率）活動，河鋼宣鋼始終善于創(chuàng)新變革、敢于動真碰硬。河鋼宣鋼人敢于顛覆理念，增強定力，保持信心，不斷挖掘發(fā)展?jié)撃堋?/span>
“要牢固樹立‘成本是企業(yè)生存之本、產(chǎn)品是企業(yè)增值手段’理念，堅決克服成本意識淡化、系統(tǒng)保障能力不強‘兩種傾向’，摒棄以犧牲成本為代價支撐產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的做法，全力以赴挖潛降耗，力爭在能源降耗、成本管控方面繼續(xù)保持先進水平?！焙愉撔擖h委書記、董事長謝海深說。
2019年11月份，該公司到華為進行交流學習。“以客戶為中心，以奮斗者為本，堅持自我批判精神，圍繞客戶和市場，充分發(fā)揚艱苦奮斗精神，在不斷自我完善中提升企業(yè)競爭力”的理念深入到每一位河鋼宣鋼人的心中。正是得益于這樣的理念交融，手機與鋼鐵，兩個看似跨領(lǐng)域的行業(yè)成功“牽手”。
河鋼宣鋼緊緊依托“優(yōu)品戰(zhàn)略”，即按照“常規(guī)產(chǎn)品精品化、高端產(chǎn)品特色化”的總體要求，在進一步提升市場研判能力的基礎(chǔ)上，著力抓產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加強工藝管控和技術(shù)創(chuàng)新，以市場倒逼產(chǎn)品檔次提升，激發(fā)改善產(chǎn)品質(zhì)量的新爆發(fā)點，進而持續(xù)增強企業(yè)創(chuàng)效能力。
“三提升”活動開展伊始，“不走形式、不走過場、不搞花架子”就成為該公司貫徹始終的嚴苛標準。從機關(guān)到產(chǎn)線，“三提升”的精髓有效落實到運營效率、成本優(yōu)化、生產(chǎn)管控、品種研發(fā)、市場推進、營銷創(chuàng)效等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
對標+管理 鞏固優(yōu)勢
河鋼宣鋼在加快推進客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化的基礎(chǔ)上，善用新手段、新方式，不斷建立、鞏固比較優(yōu)勢，實現(xiàn)了既定目標。
對標學習、產(chǎn)線寫實、成本控制……這些業(yè)內(nèi)熟知的字眼，被迫切渴望實現(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變的河鋼宣鋼賦予新的內(nèi)涵與生命?！俺掷m(xù)加強內(nèi)部管理，嚴格執(zhí)行成本和費用計劃分解，在技術(shù)經(jīng)濟指標、能耗指標、成本費用等方面對標先進、開拓思路，加快改進”成為該公司做好“減法”文章的活水。
2019年12月3日，正在產(chǎn)線跟蹤盤螺產(chǎn)品在線生產(chǎn)的河鋼宣鋼一鋼軋廠技術(shù)質(zhì)量科副科長易華告訴《中國冶金報》記者：“經(jīng)過近2個月的攻關(guān)，目前盤螺產(chǎn)品噸鋼成本降低近15元?！边@是該公司加強與同類型先進產(chǎn)線對標、收獲“真金白銀”的一個縮影。
2019年初以來，為進一步深挖內(nèi)部潛力，積極消化兩頭市場價格不利因素給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的壓力，該公司在各單位、各系統(tǒng)全面開展對標挖潛工作，下發(fā)《關(guān)于全面深入推進對標挖潛工作的通知》，就生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備能源等多領(lǐng)域?qū)思殑t進行細化分解落實，并有針對性地制訂改進方案及措施。
煉鐵系統(tǒng)緊盯降低入爐焦比、燃料比，優(yōu)化入燒入爐原料結(jié)構(gòu)目標，與寶武韶鋼、首鋼遷鋼深入對標，完善上部焦炭裝料制度，建立高爐熱平衡監(jiān)測臺賬……一系列創(chuàng)新舉措被運用到實際中?！拔覀円劳袑诉@一有力抓手，高效提升煉鐵技術(shù)經(jīng)濟指標，為下道工序制造高端精品提供支撐?！痹摴緹掕F工序降本挖潛攻關(guān)組組長、技術(shù)中心黨委書記陳俊表示。
鋼后系統(tǒng)（MES）創(chuàng)新推行標桿管理機制，與河北、山東等行業(yè)先進建立常態(tài)對標機制，完善成本對標管理體系，確保對標工作在產(chǎn)線落地。該公司此次對標堅持跳出“數(shù)據(jù)”，深層次尋找系統(tǒng)差距，深挖管理潛力和效能，各系統(tǒng)與產(chǎn)線“綁定”，技術(shù)專家到產(chǎn)線督導服務，共同解決難題。
2019年前11個月，該公司入爐焦比同比降低15.1千克/噸；鐵水一級品率同比提高0.8%；鋼區(qū)工序成本較計劃平均降低30.84元/噸，軋區(qū)工序成本較計劃平均降低10.28元/噸。
該公司還在鋼軋系統(tǒng)創(chuàng)造性地開展“產(chǎn)線寫實”，精準把脈制約產(chǎn)線作業(yè)率提升、設(shè)備精度及功能發(fā)揮、工藝優(yōu)化等與成本控制息息相關(guān)的掣肘與難題，打通產(chǎn)線的“最后一公里”。
品質(zhì)+服務 拓市創(chuàng)效
河鋼宣鋼人深知，在競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，唯有緊緊瞄準用戶個性化需求持續(xù)發(fā)力，依托過硬品質(zhì)與差異化服務，不斷擴大高端“朋友圈”，企業(yè)才能站得住、挺得起、走得遠。
2019年11月23日晚8點，該公司二鋼軋廠棒材作業(yè)一區(qū)產(chǎn)線上依舊繁忙而有序。當日，該產(chǎn)線正在加緊生產(chǎn)即將發(fā)往南方市場的優(yōu)質(zhì)抗震鋼筋產(chǎn)品，作業(yè)長要海淵告訴《中國冶金報》記者：“接到該批訂單后，我們立即組織生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備系統(tǒng)協(xié)調(diào)聯(lián)動，全流程為該訂單生產(chǎn)保駕護航，全力確保產(chǎn)品按時兌現(xiàn)。”
得益于該公司營銷策略的及時調(diào)整和高效的生產(chǎn)組織，該批優(yōu)質(zhì)抗震鋼筋產(chǎn)品較北方市場噸材多創(chuàng)效280余元。
“要把市場壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)效動力，要高度關(guān)注北京城市副中心、京張高鐵等重點項目的用鋼情況，深入了解客戶潛在需求，做到市場信息和生產(chǎn)現(xiàn)場無縫對接，保障訂單兌現(xiàn)率、客戶滿意率，提升服務品質(zhì)。”河鋼宣鋼黨委書記、董事長謝海深在月度經(jīng)營工作例會上就做好營銷工作提出明確要求。
從現(xiàn)場到市場，該公司深化以產(chǎn)線為獨立市場單元的變革，激發(fā)全要素活力，更新理念、換位思考，各系統(tǒng)將生產(chǎn)一線作為“客戶”，生產(chǎn)一線將銷售系統(tǒng)作為“客戶”，銷售系統(tǒng)將終端用戶視為客戶，進一步增強為“客戶”服務的理念，解決“客戶”難題，以自身能力的提升應對市場考驗。
“盧工，貴公司對爬行鋼的治理效果顯著，11月訂單中的82B硬線沒有出現(xiàn)拉拔斷現(xiàn)象，為貴公司質(zhì)量管理點贊！”2019年12月10日，正在產(chǎn)線進行質(zhì)量跟蹤監(jiān)督的河鋼宣鋼技術(shù)中心戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)科責任工程師盧偉永，在收到天津某客戶的反饋信息后，將其分享到“技術(shù)微信群”中。
2019年初以來，該公司將質(zhì)量精益管控與客戶反饋服務機制結(jié)合，充分發(fā)揮戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)科和用戶技術(shù)研究室的專業(yè)職能，在提高操作標準、強化工藝攻關(guān)、提升服務水平等方面抓細節(jié)、促落實，通過完善長效質(zhì)量保障機制，解決客戶實際需求，提升客戶生產(chǎn)效率。
同時，該公司充分發(fā)揮自動化、信息化支撐體系作用，以“推進智能制造，實現(xiàn)效率效益雙提升”為目標，大力推進產(chǎn)線操作智能化技術(shù)應用?！皟H2019年第四季度以來，我們圍繞遠程集中管控、工藝完善提升、關(guān)鍵生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析共享等關(guān)鍵技術(shù)，就成功實施了物流公司鐵路道口無人值守系統(tǒng)、鋼軋系統(tǒng)12部天車遙控操作等11項產(chǎn)線智能化項目，且全部落地達到預期效果，實現(xiàn)了現(xiàn)場操作無人化、工序作業(yè)一鍵化、人員安全無憂化、服務支持遠程化的目標，為進一步提升產(chǎn)線效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量注入了新動能?！焙愉撔撚嬁刂行闹魅伟藏S濤對《中國冶金報》記者說。
強化支撐體系建設(shè)是保障，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源共享，實現(xiàn)深度融合、優(yōu)勢互補則是該公司另一個“殺手锏”。
該公司強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，與客戶共享技術(shù)資源，共建技術(shù)研發(fā)團隊，構(gòu)建多領(lǐng)域、多層次、多渠道、多主體的創(chuàng)新合作體系；與客戶建立互訪機制，委派大客戶經(jīng)理與產(chǎn)線技術(shù)人員深入終端客戶產(chǎn)線定期走訪，邀請客戶到公司產(chǎn)線探訪，形成“技術(shù)、產(chǎn)線、客戶”三方協(xié)調(diào)聯(lián)動。清晰的營銷路徑為該公司推進客戶、產(chǎn)品“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化提供了正確的方向。
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