金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是播種希望的季節(jié)。10月22日－23日，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司2021年度經(jīng)銷(xiāo)用戶(hù)座談會(huì)在淮安賓館隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的69家經(jīng)銷(xiāo)商代表139人參加了會(huì)議?；翠摴究偨?jīng)理蔣建平到會(huì)作重要講話，副總經(jīng)理韓黨鋒主持會(huì)議并致歡迎詞，總工程師鄭力寧出席會(huì)議。會(huì)議特邀上海鋼聯(lián)鋼材首席分析師汪建華作專(zhuān)題講座，對(duì)鋼鐵市場(chǎng)進(jìn)行了回顧與展望，讓與會(huì)嘉賓受益匪淺。
會(huì)上，總經(jīng)理助理兼銷(xiāo)售處處長(zhǎng)袁文軍回顧總結(jié)了2020年的市場(chǎng)與銷(xiāo)售工作，對(duì)公司2021年的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議進(jìn)行了簡(jiǎn)要解讀，并就企業(yè)間未來(lái)的合作提出了建設(shè)性意見(jiàn)。公司2021年度的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議延續(xù)了上一年度的協(xié)議主要內(nèi)容，依然鼓勵(lì)超額銷(xiāo)售，鼓勵(lì)品種鋼銷(xiāo)售，并給予政策獎(jiǎng)勵(lì)。
浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實(shí)業(yè)有限公司、中建材大宗物聯(lián)有限公司、常州益聯(lián)商貿(mào)有限公司、杭州凱業(yè)金屬材料有限公司、安徽東方高新商貿(mào)有限公司等6家客戶(hù)代表先后發(fā)言。在肯定淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升的同時(shí)，代表們也就合作過(guò)程中的發(fā)貨到港、承兌貼息、鉻鉬鋼定價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)等問(wèn)題提出了更高的要求和中肯的意見(jiàn)。
已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長(zhǎng)鄭浩在講話中表示，2020年淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平和品牌形象的不斷提高，為冶金物資公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再登臺(tái)階、再創(chuàng)佳績(jī)提供了保障，也希望雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，共克時(shí)艱，共創(chuàng)發(fā)展新局面。鄭浩強(qiáng)調(diào)，后疫情時(shí)代，我們一方面要對(duì)黨與政府充滿(mǎn)信心，保持定力，著眼中長(zhǎng)期市場(chǎng)；一方面要危中尋機(jī)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，加大品種鋼的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。此外，要相互理解，相互信任，要保持暢通的信息交流，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
為感謝浙江省冶金物資有限公司23年來(lái)的信任與合作，蔣建平代表淮鋼，授予該公司原銷(xiāo)售經(jīng)理李龍華同志“淮鋼優(yōu)秀采購(gòu)商特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
座談會(huì)上，蔣建平作了題為《以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn) 以新?tīng)顟B(tài)踏上新征程》的重要講話，在總結(jié)回顧淮鋼2020年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，更對(duì)淮鋼2021年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行了深度展望。
淮鋼公司總經(jīng)理蔣建平在會(huì)上作重要講話
蔣建平指出，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，2020年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，嚴(yán)格按照“四個(gè)再”的工作要求，突出重點(diǎn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)中克難奮進(jìn)。一是多措并舉壓降生產(chǎn)成本，僅三季度就降本增效1億多元，使淮鋼同質(zhì)化產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。二是樹(shù)立“高效率的生產(chǎn)組織就是最有效的增效”理念，企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量再創(chuàng)新高。三是狠抓環(huán)保設(shè)施建設(shè)。通過(guò)加大環(huán)保投入，提升環(huán)保管控能力，強(qiáng)化污染物排放點(diǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控， 確保達(dá)標(biāo)排放，保證了企業(yè)生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行，為按時(shí)交貨奠定了基礎(chǔ)。四是持續(xù)抓好質(zhì)量提升工作。通過(guò)大力實(shí)施質(zhì)量技改，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化操作，強(qiáng)化工藝監(jiān)督，開(kāi)展質(zhì)量攻關(guān)，企業(yè)產(chǎn)品合格率不斷提高，質(zhì)量異議外損大幅下降，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了基礎(chǔ)，高端產(chǎn)品與高端客戶(hù)占比穩(wěn)步提升。
蔣建平表示，為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，更好服務(wù)下游客戶(hù)，2021年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是要充分認(rèn)識(shí)到未來(lái)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性與復(fù)雜性，做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備；二是要加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升、不斷拓展淮鋼產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力；三是要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，不斷滿(mǎn)足商家與終端客戶(hù)的需求；四是要繼續(xù)貫徹執(zhí)行客戶(hù)代表制度，全面提升客戶(hù)服務(wù)水平；五是要快速響應(yīng)市場(chǎng)反饋信息，不斷提高產(chǎn)品售后異議處理效率。
蔣建平強(qiáng)調(diào)，2021年是我國(guó)“十四五”開(kāi)局之年，面對(duì)紛繁復(fù)雜的世界局勢(shì)，面對(duì)變化莫測(cè)的鋼鐵市場(chǎng)，淮鋼將秉持精益求精的態(tài)度，“客戶(hù)至上”的發(fā)展理念，不斷提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)贏得效益。希望所有的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)與淮鋼一道，在克服困難中謀發(fā)展，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中求壯大；在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局，以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，以新?tīng)顟B(tài)踏上新征程。
謀化在先，主動(dòng)作為。具有前瞻性的年度經(jīng)銷(xiāo)會(huì)議為企業(yè)來(lái)年的產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為企業(yè)未來(lái)的更好發(fā)展創(chuàng)造了條件。讓我們一起期待，明天會(huì)更好。 （齊春華 黃海樹(shù) 費(fèi) 希）
