近日，山鋼為國內(nèi)某高端能源化工及壓力容器儲(chǔ)運(yùn)裝備制造企業(yè)成功開發(fā)的高強(qiáng)容器鋼Q420DR，產(chǎn)品強(qiáng)度、低溫沖擊韌性等指標(biāo)完全滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶要求，順利通過了該用戶焊接工藝評(píng)定。標(biāo)志著山鋼在高端容器鋼市場(chǎng)博弈中，又拿到了一張“王牌”。
高強(qiáng)容器鋼Q420DR
具有高強(qiáng)度、良好的低溫沖擊韌性和優(yōu)異的焊接性能，屬于高端、高附加值產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊。主要用于制造移動(dòng)式壓力容器，如汽車罐車、鐵路罐車等。作為高強(qiáng)容器鋼的“鼎冠”產(chǎn)品，因?qū)ιa(chǎn)保障、研發(fā)能力等要求極高，國內(nèi)僅有極少數(shù)鋼企具備生產(chǎn)交付能力。
Q420DR的開發(fā)之路
“跟山鋼合作，我們放心！”
去年，營銷總公司魯東銷售公司在對(duì)該用戶進(jìn)行走訪交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，其對(duì)容器鋼產(chǎn)品有升級(jí)提檔需求，但由于該產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)苛刻，用戶擔(dān)心使用過程中可能出現(xiàn)焊縫開裂、磨損等問題，對(duì)如何選擇猶豫不決。
走訪人員敏銳捕捉到這一商機(jī)，當(dāng)即在用戶駐地召開“產(chǎn)銷研”線上討論會(huì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行全面細(xì)致策劃，迅速形成初步產(chǎn)品開發(fā)方案，全方位展示山鋼高端容器鋼在技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力，逐步打開用戶“心門”。
“跟山鋼合作，我們放心！”最終，山鋼成功與該用戶達(dá)成樣品試用協(xié)議。
把每個(gè)參數(shù)控到極致
研發(fā)試制中，“產(chǎn)銷研”團(tuán)隊(duì)每天靠在現(xiàn)場(chǎng)，將難點(diǎn)一個(gè)個(gè)突破、措施一條條細(xì)化、問題一個(gè)個(gè)解決。
山鋼日照公司充分發(fā)揮冶煉和軋機(jī)裝備優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶要求，制定科學(xué)高效的研發(fā)生產(chǎn)方案。圍繞高強(qiáng)、高韌的生產(chǎn)難點(diǎn)，“煉”“軋”“熱”全流程系統(tǒng)管控，把每個(gè)參數(shù)控到極致，成功攻克了低溫沖擊波動(dòng)等一系列“卡脖子”技術(shù)難題。
從“試一試”到“非你莫屬”
試用階段，山鋼建立長期駐點(diǎn)服務(wù)機(jī)制，“產(chǎn)銷研”團(tuán)隊(duì)將辦公地點(diǎn)“搬到”了用戶現(xiàn)場(chǎng)，靠前解決用戶各種需求。
據(jù)悉，3月份，山鋼高強(qiáng)容器鋼Q420DR已順利通過該用戶焊接工藝評(píng)定，并與該用戶達(dá)成了簽訂批量訂單的合作意向。
