為充分了解近端市場需求，西部銷售公司組織銷售人員對有穩(wěn)定需求的客戶進(jìn)行走訪調(diào)研，充分了解客戶對不銹鋼品種、規(guī)格、價格、供貨時間等方面的需求，并根據(jù)客戶需要制定配套銷售方案，上半年新增穩(wěn)定客戶6家。為爭取重慶某鍋具生產(chǎn)企業(yè)的訂單，西部銷售公司銷售人員先后走訪8次，反復(fù)與客戶溝通，介紹酒鋼不銹鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢，最終客戶將一半訂單交給了酒鋼，上半年每月穩(wěn)定購買不銹鋼產(chǎn)品150余噸。

　　針對原有銷售渠道，西部銷售公司加強資源保供，根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售政策，同時加強售后服務(wù)，進(jìn)一步鞏固已有渠道，通過宣傳不銹鋼品種鋼特點，爭取更多品種鋼銷售訂單。此外，該公司重點對輻射區(qū)域內(nèi)的工程訂單、直供客戶訂單安排專人進(jìn)行跟蹤，獲得穩(wěn)定大批量訂單，進(jìn)一步打開近端市場。通過定期召開視頻會議，該公司對各區(qū)域銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高營銷人員綜合素養(yǎng)。通過加強內(nèi)部管理，提升售前、售中、售后的服務(wù)水平，確保按時、按質(zhì)完成訂單。

　　去年以來，不銹鋼分公司不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在西部銷售公司持續(xù)加強品種鋼宣傳，加大品種鋼市場開拓力度，走訪老用戶，了解其對品種鋼需求，同時尋找品種鋼新客戶，上半年，品種鋼銷量在總銷量中占比提升至12%，為不銹鋼分公司創(chuàng)造了可觀效益。

　　下一步，不銹鋼分公司西部銷售公司計劃在穩(wěn)固當(dāng)前渠道的基礎(chǔ)上，對銷售品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)增加品種鋼銷售占比，不斷開發(fā)新的工程訂單與直供訂單，保證酒鋼產(chǎn)品在近端市場的占有率。