我國海上風(fēng)能資源豐富，近海風(fēng)能可供開發(fā)的資源總量約5億千瓦。當(dāng)前我國正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，對能源特別是清潔能源需求量非常大，因此海上風(fēng)電發(fā)展異軍突起，進(jìn)入加速期。 

　　針對這一市場形勢，河鋼舞鋼按照集團(tuán)要求，深入推進(jìn)“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，下大力氣再研究市場、研究客戶，搶抓海上風(fēng)電用鋼市場發(fā)展機(jī)遇，實(shí)施區(qū)域營銷，及時跟進(jìn)海上風(fēng)電重點(diǎn)工程項(xiàng)目，爭做海上風(fēng)電用鋼領(lǐng)域的“領(lǐng)跑者”。 

　　河鋼舞鋼營銷團(tuán)隊(duì)將市場開發(fā)的重點(diǎn)放在江蘇、浙江、福建、廣東、海南5個海上風(fēng)能資源豐富的地區(qū)。很快，他們捕捉到一個重要信息：位于廣東珠海市的粵電金灣300MW海上風(fēng)電項(xiàng)目用鋼量大，振華重工是該項(xiàng)目的承包方。 

　　振華重工是河鋼舞鋼的戰(zhàn)略客戶，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。振華重工作為世界上最大的港口機(jī)械重型裝備制造商，率先在國內(nèi)進(jìn)軍海上風(fēng)電領(lǐng)域，并開始規(guī)?；圃旌Ｉ巷L(fēng)電基礎(chǔ)鋼結(jié)構(gòu)。在進(jìn)軍風(fēng)電用鋼領(lǐng)域的過程中，如果能夠和振華重工建立更深層次的合作關(guān)系，將助力河鋼舞鋼在“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化上再次實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的品牌和市場影響力。 

　　河鋼舞鋼迅速組建由技術(shù)人員和營銷人員構(gòu)成的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與業(yè)主深入對接，重點(diǎn)推介河鋼舞鋼風(fēng)電用鋼技術(shù)、科研能力及產(chǎn)線保障能力，針對中國海域特點(diǎn)及海上風(fēng)資源情況為客戶定制專屬材料解決方案，獲得了該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。憑借首批1.1萬噸性能優(yōu)良風(fēng)電用鋼和優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，客戶陸續(xù)將三個項(xiàng)目的用鋼合同交給河鋼舞鋼，訂單總量追加到3.2萬噸。 

　　高端客戶的輻射效應(yīng)、高端產(chǎn)品的系統(tǒng)保障能力，以及營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)的竭誠努力，讓河鋼舞鋼銷售經(jīng)理安圣力觸摸到了更多可能：曾被譽(yù)為“中國的脊梁”的中交第三航務(wù)工程局有限公司下屬寧波分公司向河鋼舞鋼先后訂購風(fēng)電用鋼2.6萬噸。 

　　源源不斷的風(fēng)電用鋼訂單，讓河鋼舞鋼更加堅(jiān)定了在風(fēng)電用鋼領(lǐng)域爭做“領(lǐng)跑者”的路徑自信。今年以來，河鋼舞鋼在我國近海海域海上風(fēng)電建設(shè)項(xiàng)目中的供貨總量達(dá)到21.5萬余噸，有力助推了我國清潔能源開發(fā)工作的大踏步前進(jìn)。 

　　（張培軍  安圣力）