讓非鋼產(chǎn)品也成為企業(yè)利潤增長點(diǎn)。日前記者了解到,去年以來,本鋼集團(tuán)采取電商平臺競價方式,銷售化工產(chǎn)品、冶金渣、硫銨及氣體和廢舊物資等非鋼產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售收入17.57億元,創(chuàng)歷史新高。非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)又一大盈利點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益。
作為特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè),本鋼集團(tuán)在生產(chǎn)鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品過程中衍生出大量非鋼產(chǎn)品。這些非鋼產(chǎn)品種類多、體量大,處置難度不小,其中,僅廢鋼渣每年就有130~140萬噸。之前,本鋼集團(tuán)曾嘗試?yán)帽句撾娮由虅?wù)網(wǎng),在入圍協(xié)議戶中競價銷售,但客戶有限,效果并不理想。
在鋼鐵主業(yè)競爭激烈、利潤下滑的大環(huán)境下,如何使非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)盈利點(diǎn),讓非鋼產(chǎn)品更好地為企業(yè)創(chuàng)效,一直是本鋼集團(tuán)積極探索解決的問題。對此,本鋼集團(tuán)積極適應(yīng)市場變化,探索新的銷售模式,改變過去對閑廢物資入圍協(xié)議戶在本鋼電子商務(wù)網(wǎng)競價銷售的模式,搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車與電商平臺合作,抓住市場價格上揚(yáng)的有利時機(jī),利用歐冶電商平臺聚集的非鋼產(chǎn)品物資交易用戶,推動化工產(chǎn)品、鋼渣、液態(tài)氣體、廢舊物資四大類上百種非鋼產(chǎn)品銷售額大幅增長,使其成為電商平臺上的 “網(wǎng)紅”。
據(jù)國貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,通過歐冶云商“循環(huán)寶”和“化工寶”平臺公開競價銷售,不僅有效拓展了銷售輻射范圍,而且客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化,更重要的是由計算機(jī)按競價規(guī)則自動計算篩選評標(biāo),規(guī)避人為干預(yù),充分體現(xiàn)了廢舊物資處置的“三公”原則,真正實(shí)現(xiàn)了陽光處置,也充分體現(xiàn)了國有資產(chǎn)廢舊物資回收效益最大化原則。自2016年起,已累計實(shí)現(xiàn)銷售收入55.03億元。
有了外部的電商平臺,本鋼集團(tuán)還通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)一步做好非鋼產(chǎn)品的銷售工作。作為主要業(yè)務(wù)部門,國貿(mào)公司先后出臺了《非鋼產(chǎn)品銷售運(yùn)行管理實(shí)施辦法》《廢舊物資銷售管理實(shí)施辦法》等相關(guān)管理制度,并積極與歐冶電商平臺在數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)、工作流程等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與交流。同時,相關(guān)銷售人員著重強(qiáng)化市場拓展、信息采集與對標(biāo)數(shù)據(jù)的整理,以及資源配比與投放量的控制,采取擇機(jī)競拍等策略,實(shí)現(xiàn)與市場和用戶“零距離”,促進(jìn)交易量穩(wěn)步提升。
在國家對環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴(yán)格的形勢下,本鋼集團(tuán)四大類上百種非鋼產(chǎn)品銷售無論是數(shù)量還是效益全面逆勢上揚(yáng),在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的效益,其中8項物資銷售單價創(chuàng)歷史新高。本鋼國貿(mào)硫銨氣體室業(yè)務(wù)員李闖欣喜地表示,即便在化工產(chǎn)品銷售最艱難的一年里,通過歐冶“化工寶”平臺交易以后,化工產(chǎn)品的競拍成交價均高于當(dāng)期市場價格,粗苯、蒽油等產(chǎn)品已成為東北地區(qū)的價格風(fēng)向標(biāo)。特別是硫酸銨全量通過電商平臺競拍方式銷售,明顯擴(kuò)大了銷售群體,提高了銷售價格。其中,液態(tài)氣體在平臺上幾乎每天都有競價銷售,年銷售額達(dá)到4487萬元,其中液氬銷售創(chuàng)下省內(nèi)同行業(yè)最高價格。
國貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來,本鋼集團(tuán)將繼續(xù)通過電商平臺支持用戶在線注冊、審核、選購、下單等“一站式”服務(wù),便于非鋼產(chǎn)品更加公開、透明銷售,在實(shí)現(xiàn)“陽光銷售”的同時,為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。
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