西南市場是陜鋼集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組織部分。8月份以來，陜鋼集團(tuán)創(chuàng)新研究院安排專人前往西南片區(qū)駐點進(jìn)行市場調(diào)研，旨在依托“禹龍”十大品牌優(yōu)勢，有效掌握市場動態(tài)緊抓機(jī)會市場，不斷提高品種鋼市場占有率，努力成為西南片區(qū)品種鋼市場的品牌風(fēng)向標(biāo)，為公司經(jīng)營發(fā)展方向提供可靠的實時數(shù)據(jù)。

　　走訪市場前沿，布局西南片區(qū)

　　市場調(diào)研人員結(jié)合自身的業(yè)務(wù)范圍，走訪了成都片區(qū)三家貿(mào)易商和兩家下游終端客戶，緊貼市場訊息了解公司產(chǎn)品在下游終端的生產(chǎn)經(jīng)營情況及實際使用情況，根據(jù)客戶的個性化需求改進(jìn)產(chǎn)品，實現(xiàn)訂單化差異化供給，不斷提高顧客在產(chǎn)品使用過程中的滿意度，加強(qiáng)公司在西南市場上的品牌形象和口碑。

　　盤查社會庫存，掌握一手資料

　　細(xì)致了解市場社會當(dāng)期庫存是經(jīng)營策略規(guī)劃不可或缺的舉措，市場調(diào)研人員每周對品種鋼社會庫存情況進(jìn)行盤查，走進(jìn)成都市的中鐵八局庫房及達(dá)海物流園中，詳細(xì)清點本周公司產(chǎn)品的當(dāng)期庫存及出入庫情況。同時了解競爭企業(yè)的當(dāng)期庫存及發(fā)運(yùn)量，掌握庫存信息的第一手資料，為公司的下周經(jīng)營發(fā)展方向提供實時數(shù)據(jù)，也為公司在西南片區(qū)的發(fā)展布局保駕護(hù)航。

　　發(fā)揮偵察兵作用，收集前沿信息

　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。商場如戰(zhàn)場，分析競爭對手的目的是為了解對手，洞悉對手的市場策略等，進(jìn)而自省修正，一方面是完善自身，另一方面，也是應(yīng)對競爭的挑戰(zhàn)。成都駐點人員定期深入市場從找出競爭對手、收集數(shù)據(jù)、產(chǎn)品策略分析、營銷策略分析等多方面入手，分析對手了解對手，不斷修正自我，有效發(fā)揮市場前沿“偵察兵”作用，掌握同行業(yè)的市場信息，為公司發(fā)展方向提供思路，保障公司的年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)，也為公司下一年度的品種鋼發(fā)展策略提供有效的數(shù)據(jù)支撐，在市場競爭中，帶動西南市場的引領(lǐng)地位和價格風(fēng)向標(biāo)作用。（楚飛）