朱安娜
2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，馬鋼（金華）鋼材加工有限公司（以下簡稱金華公司）在銷售公司的領導下，勇于擔當、不懼風險、認真踐行“超越自我，跑贏大盤，追求卓越”經(jīng)營戰(zhàn)略。2020年，金華公司營業(yè)收入完成公司年度目標的115%，利潤總額完成公司年度目標的146%，經(jīng)濟附加值完成公司年度目標的137%。
2020年4月11日，陰雨濕寒，金華公司與杭州老板電器復工后首個現(xiàn)場對接會在杭州老板電器茅山基地召開。面對突如其來的疫情和困難重重的市場環(huán)境，雙方總結了2019年第四季度和2020年第一季度合作成果：馬鋼冷軋家電板連續(xù)6個月零批退異常、零制程異常、零交付異常、確認通過杭州老板電器“免檢產(chǎn)品”稱號評審。2020年第一季度采購量同比上升69.7%。一系列逆勢上揚的數(shù)據(jù)溫暖著在場金華公司業(yè)務團隊成員的心。
提升企業(yè)品牌價值
回顧金華公司與杭州老板電器13年的合作歷程，歷經(jīng)市場風云變幻，一批批馬鋼營銷人員扎根營銷工作“最后一公里”上，努力提升馬鋼品牌價值。特別是2018年以后，面對殘酷的同質化競爭，從哪里找出路，從哪里要效益，從哪里提升客戶凝聚力——金華公司認真梳理經(jīng)營流程，提出了自己的經(jīng)營策略。
面對市場殘酷的同質化競爭，金華公司明確，出路在多元化穩(wěn)固的終端渠道。2018年以來，浙江地區(qū)汽車制造、五金箱柜、安防門業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)受國家環(huán)保政策、供給側結構性改革和出口貿(mào)易摩擦等因素影響較大，部分行業(yè)縮減明顯。各大鋼廠在江浙市場云集，同質化競爭非常激烈。
精耕終端市場，多元化渠道建設，破解業(yè)務增長“瓶頸”。在這樣的環(huán)境下，金華公司每月進行經(jīng)營評價分析，在銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷修正工作計劃、改進措施，與各區(qū)域合作伙伴互為支撐，看清發(fā)展方向。當年金華公司的終端穩(wěn)固策略與杭州老板電器“供應商星級評價”計劃形成理念上的共鳴。2018年，在傳統(tǒng)家電用鋼基礎上，馬鋼深沖板、高強輕量專用板等在杭州老板電器的銷售也取得了提升和突破，年度采購量提升23%。馬鋼（金華）公司獲得2018年老板電器“優(yōu)秀供應商”獎，在2019年與老板電器成為“全面戰(zhàn)略合作伙伴”。
增強市場抗風險能力
2019年，金華公司認真改善物流運輸方式，實現(xiàn)了馬鞍山、合肥到竹馬館站鐵路物流的全面通行。鐵路物流高效快捷，可以降低物流成本，加快資金周轉，增強市場抗風險能力，為企業(yè)增效、更好滿足客戶需求打下了堅實基礎。
金華公司緊跟政策導向，提前布局，優(yōu)化物流運輸方式；將水運、汽運逐步轉向以鐵運為主的物流模式，利用鐵路物流的高效快捷，規(guī)避了合肥行道裕溪口過船閘擁堵、待閘時間過長的不利影響；有效化解2020年初疫情期間物流貨運擁堵的矛盾，給杭州老板電器復工復產(chǎn)提供了強有力的支撐，提升了企業(yè)抗風險能力，贏得了客戶的贊譽。
金華公司踐行“競爭在市場，競爭力在現(xiàn)場”的理念，對內(nèi)強抓生產(chǎn)現(xiàn)場管理，“不接受、不制造、不傳遞不良品”，提升客戶凝聚力。
杭州老板電器“供應商評價”與“免檢產(chǎn)品評審”制度的雙效考核，對合作伙伴提出了更高要求；而杭州老板電器采購多以小板加工為主，加工含金量較高，其服務客戶多為中、高端用戶，這也是金華公司所追求的高品質方向。為滿足客戶需求，攜同發(fā)展，金華公司立足安全生產(chǎn)二級標準化建設，對生產(chǎn)現(xiàn)場提出了“不接受、不制造、不傳遞”不良品的現(xiàn)場品質監(jiān)管方針，高質量的服務也贏得客戶的認可，杭州老板電器采購量到2019年第四季度已達到3100噸/月，雙方合作提升到全面戰(zhàn)略合作層面。
2020年初，面對突如其來的疫情，雙方共克時艱，奮勇向前，第一季度仍保持優(yōu)勢增長。這也有了開篇“風雨有溫情，時艱顯英豪”的暖心一幕。
《中國冶金報》（2021年1月19日 06版六版）
