本報(bào)記者 李巍 通訊員 楊業(yè)璐
河鋼宣鋼金屬制品公司圍繞“轉(zhuǎn)出戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)出高度、轉(zhuǎn)出未來”要求，聚焦客戶、產(chǎn)品“兩個結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，強(qiáng)化鋼絞線質(zhì)量攻關(guān)，提升產(chǎn)線盈利水平和市場競爭力。3月份，該公司新開發(fā)高端客戶4家，成功開發(fā)?9.53毫米、?12.7毫米規(guī)格新品鋼絞線；鋼絞線銷量達(dá)3995噸，售價(jià)環(huán)比提高100元/噸……
鎖定標(biāo)桿釋放潛能
“市場不等人，我們必須以行業(yè)先進(jìn)為標(biāo)桿，加快改善關(guān)鍵指標(biāo)，提升市場競爭力?！痹摴矩?fù)責(zé)人閆忠峰說道。該公司鎖定先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿，全方位對標(biāo)學(xué)習(xí)，眼睛向內(nèi)、狠練內(nèi)功，積極編制并實(shí)施試生產(chǎn)方案，制訂達(dá)產(chǎn)達(dá)效攻關(guān)方案和產(chǎn)量爬坡計(jì)劃，確定階段攻關(guān)目標(biāo)，力爭迅速達(dá)到預(yù)期目的。
“目前，鋼絞線產(chǎn)量穩(wěn)步提升，本周日產(chǎn)量較上周又提升了15噸。”3月9日上午7時(shí)40分，在該公司早調(diào)會上，生產(chǎn)制造部部長高志剛匯報(bào)鋼絞線達(dá)產(chǎn)達(dá)效情況。
“通過產(chǎn)線寫實(shí)，我們發(fā)現(xiàn)拉絲斷絲率是制約產(chǎn)線效率提升的關(guān)鍵，開展降低拉絲斷絲率攻關(guān)是我們當(dāng)前工作的重點(diǎn)。”3月初，在該公司周技術(shù)例會上，技術(shù)人員通過分析近兩個月的產(chǎn)線寫實(shí)報(bào)表，達(dá)成一致意見。為降低拉絲斷絲率，技術(shù)質(zhì)量部牽頭成立工藝技術(shù)服務(wù)小組，制訂并實(shí)施攻關(guān)方案，堅(jiān)持班統(tǒng)計(jì)、日分析、周總結(jié)，每日跟蹤質(zhì)量改進(jìn)情況；強(qiáng)化一線服務(wù)，工作人員每日深入現(xiàn)場對工藝制度執(zhí)行情況、工藝參數(shù)設(shè)定等進(jìn)行檢查并進(jìn)行在線診斷，對發(fā)現(xiàn)的問題提出改進(jìn)意見；提高原料防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施在原料存放場地鋪設(shè)膠皮、倒運(yùn)車輛和吊具上捆扎膠皮等防護(hù)措施，優(yōu)化酸洗、拉絲等關(guān)鍵工藝制度，實(shí)施鋼絞線水冷閉環(huán)控制系統(tǒng)改造優(yōu)化，有效提升作業(yè)率；依托師帶徒機(jī)制，持續(xù)開展職工技術(shù)培訓(xùn)，提升崗位操作技能。通過不斷攻關(guān)，該公司拉絲斷絲率由投產(chǎn)之初的10次/百噸降至3.59次/百噸，成材率達(dá)到94.8%、環(huán)比提升3%。
與此同時(shí)，為進(jìn)一步降低成本，該公司大力開展提高拉絲模具噸位攻關(guān)，不斷優(yōu)化加熱、冷卻工藝，加密取樣檢測，拉絲模具累計(jì)消耗量小于0.14個/噸；在降低備件消耗同時(shí)，模具更換頻次由原2天1次延長至5天1次，大幅提升了產(chǎn)線效率，降低了運(yùn)營成本，為鋼絞線增產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
聚焦市場服務(wù)客戶
3月29日，在成品庫區(qū)，5輛貨車裝載著經(jīng)過檢驗(yàn)完全合格的優(yōu)質(zhì)鋼絞線，向西安某工程施工現(xiàn)場進(jìn)發(fā)?！敖?個月，我們已經(jīng)為該客戶累計(jì)供貨740噸，這是該客戶繼3月初30噸試單后連續(xù)追加的第4筆訂單?！变N售管理部副部長樊超偉說。
作為該公司主打的新產(chǎn)品，快速打開市場、實(shí)現(xiàn)盈利是當(dāng)務(wù)之急。面對疫情、市場等諸多挑戰(zhàn)，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)研銷一體化優(yōu)勢，依托駐外營銷網(wǎng)絡(luò)，以重點(diǎn)工程直供和一單一議銷售為主要方式，主打市場需求較大的?15.24毫米規(guī)格SWRB82B預(yù)應(yīng)力鋼絞線，加大產(chǎn)品推廣與營銷創(chuàng)效力度。
為此，該公司組織銷售人員每月定期走訪市場，開展市場調(diào)研，充分了解潛在需求、價(jià)格行情，打造高端客戶群；通過網(wǎng)絡(luò)平臺每日進(jìn)行客情分析，綜合內(nèi)部生產(chǎn)、庫存情況和外部市場價(jià)格變動情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保量價(jià)齊升。4月初，該公司營銷人員在對該客戶進(jìn)行回訪時(shí)，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)十分滿意，表示將長期合作。
“春節(jié)后，我們重點(diǎn)走訪了天津、西安市場，對重點(diǎn)鋼絞線生產(chǎn)企業(yè)、使用單位等進(jìn)行走訪，成功與4個新客戶簽訂3995噸鋼絞線新訂單?！痹谠摴驹露壤龝希煽儐喂己?，所有人都對未來的發(fā)展更加充滿信心。
《中國冶金報(bào)》（2021年4月8日 04版四版）
