河鋼唐鋼管線鋼
直供中俄東線天然氣管道南段工程
本報訊（通訊員楊玉倩 閆文臣 記者賈成寧）10月18日，《中國冶金報》記者從河鋼唐鋼獲悉，該公司9月份與一用戶簽訂了1950噸管線鋼L290M供貨合同，產(chǎn)品將用于中俄東線天然氣管道南段工程。
在了解到該用戶的用鋼需求后，河鋼唐鋼營銷人員多次與用戶就管線鋼產(chǎn)品質(zhì)量進行了溝通。作為中俄東線的“咽喉”項目、南段工程面臨的首個挑戰(zhàn)，長江盾構(gòu)穿越工程是目前世界油氣管道領(lǐng)域單次掘進距離最長、埋深最深、水壓最高、直徑最大的管道穿江盾構(gòu)工程。針對這一特殊情況，河鋼唐鋼營銷人員全面梳理了該公司2050熱軋生產(chǎn)線產(chǎn)出管線鋼的產(chǎn)品質(zhì)量，并與用戶需要的鋼種進行了對比。最終，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和細致的服務(wù)讓用戶對河鋼唐鋼產(chǎn)品和質(zhì)量保障能力有充足的信心，促成了雙方的首次合作。
據(jù)了解，長江盾構(gòu)穿越工程是“俄氣”輸送至上海的必經(jīng)通道，建成后可以把途經(jīng)東北、華北等地的“俄氣”輸送至長三角地區(qū)，實現(xiàn)“北氣南下”，以滿足地方天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和民生用氣需求。
河鋼舞鋼高建鋼
助力杭州新地標建設(shè)
本報訊 近日，河鋼舞鋼中標杭州新地標——“云門”關(guān)鍵部位所需的數(shù)千噸高端高層建筑結(jié)構(gòu)用鋼（簡稱高建鋼）供貨權(quán)。
河鋼舞鋼針對該項目對鋼材品種的差異化需求，成立產(chǎn)品開發(fā)營銷團隊，精心打造產(chǎn)品工藝研發(fā)供貨方案，嚴格控制生產(chǎn)作業(yè)流程，通過強化冶煉過程控制、優(yōu)化軋制工藝等舉措，持續(xù)提升成分控制水平，滿足了用戶對產(chǎn)品高屈強比、強抗拉性能等的需求。
據(jù)了解，作為杭州西站的南立面、城市的門戶，“云門”的設(shè)計不但有兩層特殊寓意——象征自由飄動的云和杭州發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，還是杭州特色傳統(tǒng)文化的一個縮影。根據(jù)規(guī)劃，該項目一期工程占地面積達10800平方米，“云門”的中部為門洞式設(shè)計，門洞后是杭州西站的站房。這座矗立在杭州西站前、高度超過雷峰塔的建筑，建成后將成為“杭州第一印象”。 （董潔）
河鋼宣鋼螺紋鋼參建懷來縣一項目
本報訊（記者李巍 通訊員安治中）今年初以來，河鋼宣鋼優(yōu)質(zhì)螺紋鋼持續(xù)供應(yīng)環(huán)首都·存瑞云計算產(chǎn)業(yè)基地二期項目。截至9月底，河鋼宣鋼已為該項目供應(yīng)1.2萬余噸螺紋鋼，產(chǎn)品各項性能指標均符合用戶要求。
據(jù)了解，該項目位于河北省張家口市懷來縣，總建筑面積達5.1萬平方米，主要建設(shè)1棟共享空間、3棟機房樓、并機室、地埋油罐等，并交付3800個新一代高密度機柜。
河鋼宣鋼高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過程中，該公司銷售人員聯(lián)合技術(shù)部門嚴格把控各工藝環(huán)節(jié)，煉鋼工序執(zhí)行脫氧合金化，確保產(chǎn)品成分符合要求；連鑄工序?qū)崿F(xiàn)恒溫、恒拉速，確保鋼坯組織均勻；軋鋼工序合理控制加熱爐溫度，確保產(chǎn)品各項性能指標符合要求。在銷售過程中，該公司大客戶經(jīng)理提前了解用戶采購計劃，結(jié)合生產(chǎn)實際第一時間為用戶組織發(fā)貨。在發(fā)貨過程中，該公司發(fā)運人員仔細核對發(fā)貨信息，確保產(chǎn)品質(zhì)保書和標牌信息一致。
河鋼承鋼精軋鋼筋
直供重慶軌道交通18號線
本報訊（實習(xí)記者馬國君 通訊員魏忠民 趙成輝）日前，河鋼承鋼生產(chǎn)的140噸精軋鋼筋PSB830直供重慶軌道交通18號線，產(chǎn)品強度高、韌性好、耐蝕性好、可焊接性優(yōu)良等優(yōu)點受到了用戶的肯定。
今年初以來，河鋼承鋼建材經(jīng)營中心深入推進“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，進一步對接高端市場需求，在精軋鋼筋這類高創(chuàng)效產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，將推廣精軋鋼筋作為產(chǎn)品創(chuàng)效點，擴大高端用戶“朋友圈”。為打開精軋鋼筋市場，該公司建材經(jīng)營中心組建技術(shù)營銷團隊，多次走訪各地區(qū)，深入對接用戶，進行“一對一”定制開發(fā)。該營銷團隊以滿足用戶需求為標準，為用戶量身定制了精軋鋼筋的工藝參數(shù)和產(chǎn)品外觀。在對接過程中，雙方達成相互合作協(xié)議。同時，該公司依據(jù)精軋螺紋鋼筋新國標，通過調(diào)整化學(xué)成分和熱處理工藝，進一步提升了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。
為了加強與該用戶的深入合作，該公司營銷人員密切跟蹤了解用戶使用情況，并對后期合作提出了合理化建議，打消了用戶在產(chǎn)品售價不穩(wěn)定、市場急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶的長期合作協(xié)議。
《中國冶金報》（2021年10月26日 08版八版）
