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馬鋼彩涂海內(nèi)外銷售均創(chuàng)歷史新高

2022-06-30 09:47:00

  ? 一邊抓好疫情防控,確保工作有條不紊,一邊仔細研判市場,搶抓市場難得機遇,馬鋼營銷中心彩品種5月銷售結算首次突破2.95萬噸超設計產(chǎn)能18%,創(chuàng)歷史新高。出口訂單9184噸,創(chuàng)歷史紀錄,環(huán)比增加200%。

  強化新老客戶體系建設,優(yōu)化市場產(chǎn)銷模式。依據(jù)二八定律,20%的客戶創(chuàng)造公司80%的利潤,所以管理好客戶非常重要,同時,開發(fā)一個新客戶的成本要遠遠大于維護好一個老客戶。涂鍍部堅持從源頭做起,創(chuàng)造機會聯(lián)絡、走訪各大設計院及終端用戶,解客戶之所急,多渠道多方面了解到客戶關心的最多的問題就是交貨期,自去年下半年成立彩精準交付小組,從客戶需求為中心入手,通過一體化系統(tǒng)制造備注將客戶交期傳遞制造部,制造部科學安排生產(chǎn)計劃,優(yōu)化生產(chǎn)組織模式,在確保產(chǎn)品質(zhì)量情況下,逐步縮短彩交貨期,從之前的70%的客戶兌付率提高到90%以上,得到了客戶的一致好評。同時拉近客戶關系,提高客戶黏,持續(xù)帶來穩(wěn)定訂單。

  加強市場保供,緊盯市場需求。3月份,全國疫情形勢突然嚴峻復雜,為積極應對突發(fā)情況,憑借對行業(yè)狀態(tài)的敏感嗅覺,營銷中心涂鍍4月突感問題的嚴重性,4家涂料合格供應商其中3家就在上海地區(qū),一方面立即預警,持續(xù)關注相關信息,審時度勢,組織協(xié)調(diào)采購中心啟動涂料供應急預案。積極聯(lián)系唯一一家處于低風險區(qū)域的阿克蘇涂料供應商商談全力保事宜,另一方面從源頭做起,利用常規(guī)顏色庫存量大的優(yōu)勢,協(xié)調(diào)客戶增大了常規(guī)顏色接單比例。同時面臨疫情導致的交通運輸嚴重不暢,涂部牽頭,高效協(xié)同冷軋總廠、物流公司,精心準備,合理安排,水陸渠道運輸,竭力組織基板保供工作。

  開拓國際市場,擴大海外銷售。涂鍍部抓住俄烏戰(zhàn)爭導致的中亞地區(qū)鋼材的供不應求時機,引領經(jīng)銷商共同勇敢開拓海外市場,搶抓訂單,5月份出口訂單總量9184噸,創(chuàng)歷史紀錄,環(huán)比增加200%。

  馬鋼彩按照中國寶武統(tǒng)一部署,建立“以客戶為中心”價值體系,產(chǎn)量是效益的保障,在有效支撐生產(chǎn)訂單的同時,讓馬鋼彩產(chǎn)品的市場藍圖多姿多彩,覆蓋面更廣。(章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏) 

 

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:溫曉霞

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