? 一邊抓好疫情防控，確保工作有條不紊，一邊仔細(xì)研判市場(chǎng)，搶抓市場(chǎng)難得機(jī)遇，馬鋼營(yíng)銷中心彩涂品種5月銷售結(jié)算首次突破2.95萬(wàn)噸超設(shè)計(jì)產(chǎn)能18%，創(chuàng)歷史新高。出口訂單9184噸，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，環(huán)比增加200%。

　　強(qiáng)化新老客戶體系建設(shè)，優(yōu)化市場(chǎng)產(chǎn)銷模式。依據(jù)二八定律，20%的客戶創(chuàng)造公司80%的利潤(rùn)，所以管理好客戶非常重要，同時(shí)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)好一個(gè)老客戶。涂鍍部堅(jiān)持從源頭做起，創(chuàng)造機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)、走訪各大設(shè)計(jì)院及終端用戶，解客戶之所急，多渠道多方面了解到客戶關(guān)心的最多的問(wèn)題就是交貨期，自去年下半年成立彩涂精準(zhǔn)交付小組，從客戶需求為中心入手，通過(guò)一體化系統(tǒng)制造備注將客戶交期傳遞制造部，制造部科學(xué)安排生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量情況下，逐步縮短彩涂交貨期，從之前的70%的客戶兌付率提高到90%以上，得到了客戶的一致好評(píng)。同時(shí)拉近客戶關(guān)系，提高客戶黏性，持續(xù)帶來(lái)穩(wěn)定訂單。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)保供，緊盯市場(chǎng)需求。3月份，全國(guó)疫情形勢(shì)突然嚴(yán)峻復(fù)雜，為積極應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，憑借對(duì)行業(yè)狀態(tài)的敏感嗅覺(jué)，營(yíng)銷中心涂鍍部4月突感問(wèn)題的嚴(yán)重性，4家涂料合格供應(yīng)商其中3家就在上海地區(qū)，一方面立即預(yù)警，持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息，審時(shí)度勢(shì)，組織協(xié)調(diào)采購(gòu)中心啟動(dòng)涂料保供應(yīng)急預(yù)案。積極聯(lián)系唯一一家處于低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的阿克蘇涂料供應(yīng)商商談全力保供事宜，另一方面從源頭做起，利用常規(guī)顏色庫(kù)存量大的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)客戶增大了常規(guī)顏色接單比例。同時(shí)面臨疫情導(dǎo)致的交通運(yùn)輸嚴(yán)重不暢，涂鍍部牽頭，高效協(xié)同冷軋總廠、物流公司，精心準(zhǔn)備，合理安排，水陸雙渠道運(yùn)輸，竭力組織基板保供工作。

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大海外銷售。涂鍍部抓住俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的中亞地區(qū)鋼材的供不應(yīng)求時(shí)機(jī)，引領(lǐng)經(jīng)銷商共同勇敢開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶抓訂單，5月份出口訂單總量9184噸，創(chuàng)歷史紀(jì)錄，環(huán)比增加200%。

　　馬鋼彩涂按照中國(guó)寶武統(tǒng)一部署，建立“以客戶為中心”價(jià)值體系，產(chǎn)量是效益的保障，在有效支撐生產(chǎn)訂單的同時(shí)，讓馬鋼彩涂產(chǎn)品的市場(chǎng)藍(lán)圖多姿多彩，覆蓋面更廣。（章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏）