為進一步降低存貨資金占用，提高存貨周轉(zhuǎn)效率，防范經(jīng)營風(fēng)險，7月中旬廣東韶鋼松山股份有限公司（簡稱韶鋼）啟動存貨壓降專項方案，要求鋼材庫存7月末要下降近8萬噸。

　　統(tǒng)一思想，全體動員

　　7月12日，在該公司發(fā)出降低庫存要求的當(dāng)天晚上9點，營銷中心以視頻會議的形式召開降庫緊急動員會，對月度降庫相關(guān)工作提出了具體要求。目前鋼價、原料相互共振下挫的大環(huán)境下，每位員工要敬畏企業(yè)的明天、敬畏市場客戶、敬畏工作機會，要樹立危機感和緊迫感。高庫存是當(dāng)前最大的風(fēng)險！營銷中心全體員工要認清形勢、統(tǒng)一思想，要把庫存管控上升到考驗我們執(zhí)行力的高度，落實責(zé)任、過程輔導(dǎo)和結(jié)果考評，發(fā)揮黨員擔(dān)當(dāng)爭先的精神，快速有效行動，讓產(chǎn)成品回歸低庫存運作。

　　強化目標導(dǎo)向，促進工作落實

　　沖鋒號角已經(jīng)吹響，營銷中心各級管理者和業(yè)務(wù)員圍繞既定降庫目標，按周推進，逐層分解傳導(dǎo)，從中心到部門、從部門到科室、從科室到個人，通過增強員工責(zé)任感，部門領(lǐng)導(dǎo)下沉一線輔導(dǎo)，建立考核評價機制，將降庫目標細化到每一天，通過結(jié)果倒逼確保降庫目標的實現(xiàn)。對未按進度推進的業(yè)務(wù)組、主管和未完成任務(wù)的營銷員，在早會上要剖析匯報未完成原因、改進措施和支撐事項。通過一系列切實有效的手段，以日進度保證周計劃，以周計劃確保月度降庫目標的實現(xiàn)。

　　精心策劃，穩(wěn)步推進

　　銷售業(yè)務(wù)堅持管理下沉和渠道下沉，緊盯重點客戶，一切工作以銷售和接單為前提，圍繞客戶痛點、難點、問題點，逐一攻克。

　　市場營銷室重點做好產(chǎn)銷平衡，圍繞生產(chǎn)和銷售兩端的溝通銜接，對階段性大量入庫，做好開單預(yù)案。

　　物流運輸通過與物流部建立對口協(xié)調(diào)機制，深入現(xiàn)場，建立中班值班制，內(nèi)外聯(lián)動，協(xié)調(diào)各庫點開單資源配置，現(xiàn)場裝車，庫點運力調(diào)配等事宜，確保發(fā)貨通暢。

　　通過全鏈條環(huán)節(jié)緊密相扣，終于在7月17日實現(xiàn)庫存12.3萬噸，順利完成第一階段12.6萬噸的庫存管控目標。

　　實現(xiàn)第一階段目標后，營銷人并沒有放松，而是鉚足了勁向第二個階段邁進。外倉清零是保證第二階段降庫目標實現(xiàn)的關(guān)鍵！目標明確、任務(wù)艱巨，但營銷人一往無前，緊盯目標迎難而上，以不達目的不罷休、不獲全勝不收兵的勇氣和決心面對新一輪的挑戰(zhàn)！（黃皓芬）