本報(bào)訊 今年初以來,面對(duì)嚴(yán)峻市場形勢,中國寶武鄂城鋼鐵始終堅(jiān)持開拓建材工程直供市場,深化與央企、國企等大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略合作,拓展直供渠道,通過提高自營比例增效益。2022年1月—9月份,該公司銷售中心建材工程直供比例達(dá)62.86%,實(shí)現(xiàn)增效2006萬元。
誠信服務(wù)贏好評(píng)。面對(duì)嚴(yán)峻市場形勢,鄂城鋼鐵銷售中心圍繞“跑市場、跑客戶、增效益、創(chuàng)價(jià)值”目標(biāo),始終堅(jiān)持“誠信贏顧客、精品贏市場”的經(jīng)營理念,通過誠信、差異化服務(wù),全心全意滿足客戶需求,贏得了客戶的高度好評(píng)。例如,在鄂城鋼鐵與中鐵四局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后首次供貨初期,因?yàn)樵摴韭菁y鋼長途運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)不足,前期準(zhǔn)備不夠充分,加上發(fā)貨量較大,無法及時(shí)供應(yīng)中鐵四局重點(diǎn)工程項(xiàng)目。為了滿足用戶需求,鄂城鋼鐵銷售中心聯(lián)合物流管理部針對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目中鐵四局危房改造項(xiàng)目,啟用湖北鄂州本地車10余輛,運(yùn)輸30趟,發(fā)貨總量達(dá)1000余噸,確保工程的及時(shí)順利完工,贏得了中鐵四局上下一致好評(píng)。
合理調(diào)配保資源。中鐵四局直供十堰神定河項(xiàng)目收尾工程由鄂城鋼鐵獨(dú)家供貨,該項(xiàng)目總量為4000余噸,前期發(fā)貨順暢。去年9月份項(xiàng)目收尾,亟須拼裝一車直徑分別為12毫米、14毫米、16毫米的螺紋鋼保供,恰逢鄂城鋼鐵這些規(guī)格的產(chǎn)品售罄。該公司職工隨即在庫房現(xiàn)場“翻堆倒垛”,發(fā)現(xiàn)以上幾個(gè)規(guī)格其他客戶訂貨但未發(fā)貨的螺紋鋼,通過與其他客戶緊急協(xié)調(diào),合理調(diào)配資源,讓神定河項(xiàng)目優(yōu)先拼車發(fā)貨保供,確保項(xiàng)目工程的順利竣工。
差異化服務(wù)搶訂單。今年3月份,中鐵四局承接了滬渝蓉沿江高鐵2標(biāo)段,這是國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目。為了做好項(xiàng)目認(rèn)證,滿足高鐵項(xiàng)目鐵標(biāo)鋼筋的使用,鄂城鋼鐵在前期供貨1000余噸、保障梁場認(rèn)證的基礎(chǔ)上,還配合生產(chǎn)項(xiàng)目所需其他鋼材,最終成功與中鐵四局一起完成認(rèn)證工作。至此,沿江高鐵全線7個(gè)標(biāo)段,預(yù)計(jì)總量為100萬噸的鋼材用量,鄂城鋼鐵產(chǎn)品占了1/3。(胡楊楊)
《中國冶金報(bào)》(2022年11月17日 04版四版)