本報訊 為應(yīng)對鋼鐵行業(yè)的“寒冬”，鄂城鋼鐵銷售中心錨定經(jīng)營指標(biāo)不放松，緊緊圍繞差異化精品增效、專業(yè)化整合增效“兩增效”開展工作，自2021年11月份與安徽合力股份有限公司合作以來，截至目前，實現(xiàn)差異化鋼板牌號（Q235B-HL、Q355B-HL）供貨2.2萬噸，占據(jù)了各鋼廠全部訂單約2/3的份額，打造成為合力牌叉車的專供品牌。
安徽合力公司的主導(dǎo)產(chǎn)品合力牌叉車及各類倉儲機(jī)械，廣泛應(yīng)用于工礦、交通運(yùn)輸、倉儲物流等行業(yè)企業(yè)的裝卸及短距離搬運(yùn)作業(yè)。該公司旗下工廠板材月需求量約10000噸，中部地區(qū)工廠鋼板月需求量約6000噸，主要以普板和低合金板為主。該公司每月10日—15日開展一單一議招標(biāo)，參與報價有河鋼舞鋼、南鋼和鄂鋼，其余為貿(mào)易商，一般情況下鋼廠分得訂單的1/2，貿(mào)易商分得訂單1/2。
經(jīng)過市場細(xì)分及客戶定位，鄂城鋼鐵銷售中心將安徽合力公司納入鄂鋼板材工程機(jī)械重點開拓客戶名單。在市場開拓的前期，該中心通過走訪安徽合力公司，與其高層進(jìn)行了極其坦誠的交流，互相介紹了各自企業(yè)及鋼板采購優(yōu)缺點，最終達(dá)成以下幾項共識：鄂城鋼鐵盡快提交供應(yīng)商資料進(jìn)入供應(yīng)商目錄；每月由安徽合力公司邀請，鄂城鋼鐵參與其鋼板投標(biāo)，并比照其他鋼廠價格分得一部分訂單；付款方式與貿(mào)易商區(qū)分對待，按照鄂城鋼鐵要求預(yù)付20%保證金訂貨，全款提貨，原則上交貨月當(dāng)月的25日前支付全款，如有特殊情況可延后，但必須在月底全款支付；安徽合力公司學(xué)習(xí)日資企業(yè)管理模式，材料采用即用即送的管理方法，庫存需要在各供貨商手上積壓，廠區(qū)庫位安規(guī)格堆放，每個規(guī)格只能放100噸左右，鋼板發(fā)運(yùn)要求加蓋雨布，不能產(chǎn)生銹蝕，否則拒收。
針對雙方商務(wù)談判事項，鄂城鋼鐵銷售中心迅速做出響應(yīng)，報批并提交供應(yīng)商資料督促盡快通過供應(yīng)商審核；積極溝通，取得第一批1100噸產(chǎn)品的試生產(chǎn)訂單，并簽署質(zhì)量技術(shù)協(xié)議，同時確定Q235B-HL、Q355B-HL專屬供貨牌號；積極與物流管理部溝通，對鋼板存放和運(yùn)輸提出室內(nèi)存放和加蓋雨布運(yùn)輸要求，并在目前有限條件下通過在寬板庫和綜合庫調(diào)配，合理劃出一部分庫位存放鋼板，達(dá)到客戶即用即送的要求。（胡楊楊 徐天送）
《中國冶金報》（2023年01月05日 04版四版）
