太鋼高導電純鐵全面進入電解鋁行業(yè)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平；太鋼純鐵新產(chǎn)品廣泛進入汽車磷酸鐵鋰電池行業(yè)；電話鈴聲不斷，訂單合同接踵而來……三年前一場突如其來的疫情，讓各行各業(yè)的經(jīng)營形勢愈發(fā)嚴峻。然而，太鋼營銷中心太原現(xiàn)貨公司純鐵品種的訂單卻沒有停滯。危機中蘊藏著機遇與驚喜，純鐵項目營銷團隊像一群“孤勇者”，逆勢而上。
“純鐵”直譯過來就是純粹的鐵元素，聽起來有些平凡。而“純鐵＋太鋼制造＋太鋼服務(wù)”，面對疫情“大考”，產(chǎn)品開發(fā)量和市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)前列，這么一看就顯得不那么平凡了。
一邊介紹著“純鐵”作為基材廣泛應(yīng)用于很多領(lǐng)域，一邊打開近三年來“純鐵”不斷上揚的銷售業(yè)績，太鋼營銷中心現(xiàn)貨公司經(jīng)理季偉的臉上時不時地露出欣慰且自信的笑容。作為純鐵品種銷售負責人，季偉對純鐵項目營銷團隊的要求是“扎根新行業(yè)，擴寬新領(lǐng)域，將太鋼純鐵產(chǎn)品開發(fā)量逆勢上揚”，久而久之，這也成為整個團隊的沖鋒目標。季偉介紹，2022年，太鋼純鐵高導電陰極扁鋼引領(lǐng)材料升級，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)主要供應(yīng)商；同年太鋼純鐵完成了對磷酸鐵鋰電池行業(yè)的首批試供，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)得到行業(yè)內(nèi)某知名化工企業(yè)的認可，訂單量不斷上漲……
純鐵項目營銷團隊是一個傳承著老一輩太鋼營銷人“一切從客戶需求出發(fā)”的“五人組合”——郭麗芳、吳曉河、龐滿喜、李博、劉曉雲(yún)，他們每天的工作忙碌充實，也收獲滿滿、充滿干勁。從市場開發(fā)、客戶維護、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、處理各種疑難問題，到所有訂單錄入審核、系統(tǒng)維護、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表編寫……團隊成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，堅守自己維護與開發(fā)的市場板塊，通過“一個客戶一個方案”，敏銳地掌握市場變化，及時滿足客戶需求。劉曉雲(yún)，是純鐵項目營銷團隊的“90后”，也是團隊中最年輕的一員。從河北理工大學畢業(yè)后，他選擇成為一名“太鋼藍”。在“傳統(tǒng)訂單”相對穩(wěn)定的情形下，在季偉的鼓勵下，勤奮好學、善于思考的他勇于開發(fā)新領(lǐng)域，運用自己的專業(yè)知識并研究大量文獻，積極開拓“純鐵綠色市場”。在每次與客戶深入溝通交流后，他都要做好翔實的筆記，文字、照片、視頻從未落下每一個細節(jié)。2022年春節(jié)剛過，劉曉雲(yún)沒有時間沉浸于節(jié)日的歡愉和與家人的團聚，首站“出征”中國綠色鋁谷核心區(qū)域云南地帶。由于地理位置偏僻，他途中需中轉(zhuǎn)3、4次車才能到達現(xiàn)場，在現(xiàn)場與客戶洽談好使用要求和交貨期后，便馬不停蹄輾轉(zhuǎn)下一家，一下午的功夫連續(xù)走訪了近4個廠家。此后，劉曉雲(yún)又對重點電解鋁企業(yè)的改擴建項目進行深入考究，對在建、擬建、在改、擬改項目進行系統(tǒng)分類，與技術(shù)中心、型材部、制造部負責人一同深度研究試制方案，根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品成分。用戶收到產(chǎn)品后，不僅對太鋼純鐵的品質(zhì)表示滿意，更對售后服務(wù)連連稱贊，用戶的好評使得太鋼高導電純鐵軋制扁鋼銷量實現(xiàn)突破、成為該領(lǐng)域頭號供貨商。
在與中國化工百強上市公司排名前列企業(yè)的合作中，面對生產(chǎn)技術(shù)、工藝難度、成本較高且合格率很低的情況，市場開發(fā)的難題再一次襲來。再難，也要拿下這個訂單！按照公司要求，劉曉雲(yún)又一次扎根市場調(diào)研，在與技術(shù)中心、煉鐵廠、制造部進行反復研究分析、并與用戶多次溝通交流后，最終確定了該項目純鐵產(chǎn)品的成分要求及最佳試供方案。在公司領(lǐng)導的全力支持下，2022年7月，太鋼與該知名企業(yè)簽訂首批300噸低Cr、Ni純鐵連鑄中板坯產(chǎn)品訂單，僅用15天時間即完成了對磷酸鐵鋰電池行業(yè)的首批試供。用戶使用后，對首批試供產(chǎn)品給予一致肯定與好評，大批量的訂單就這樣接踵而來……2022年10月，通過對Cr、Ni指標的精準控制，該品種接單量持續(xù)攀升，達到2000噸。同年12月，通過對成分的進一步調(diào)整，太鋼再次中標4000噸訂單。低Cr、Ni純鐵產(chǎn)品的成功開發(fā)，極大地提升了太鋼純鐵產(chǎn)品在我國新能源汽車電池行業(yè)的市場占有率，并且為2023年太鋼純鐵產(chǎn)品全力進軍磷酸鐵鋰電池行業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
2022年下半年，太鋼純鐵產(chǎn)品受鋼材市場大環(huán)境影響，面臨需求減弱、訂單減少的不利局面，營銷團隊又一次知難而進、勇于突破。純鐵系列產(chǎn)品的成功開發(fā)，解決了高端合金用純鐵材料“卡脖子”問題，對提升國內(nèi)重點工程、航天航空裝備關(guān)鍵部件用材具有非常意義。營銷團隊以國家重點工程項目為使命和重任，在生產(chǎn)、技術(shù)、制造等部門的大力支持和緊密配合下，貼心服務(wù)用戶，積極開拓市場，使太鋼純鐵訂單保持“一路飄紅”態(tài)勢，僅2022年一年，銷售量就突破了20萬噸，在圓滿完成年度銷售任務(wù)指標的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持市場占有率第一。這一年，真是“純鐵”的“理想之年”！
2023年，面對未來的市場風險和挑戰(zhàn)相互疊加的嚴峻形勢，太鋼營銷中心太原現(xiàn)貨公司純鐵銷售團隊將繼續(xù)堅持“面向市場、面向現(xiàn)場、面向未來”的理念，勇于突破“理想年代”，始終堅持與優(yōu)質(zhì)客戶保持同頻共振的戰(zhàn)略步調(diào)，為唱響太鋼之歌，再次啟航奔跑！?（謝妮）
