本報(bào)通訊員 高瑩茹 許然
5月17日下午，馬鋼交材營(yíng)銷中心辦公區(qū)域內(nèi)，營(yíng)銷人員或聚在一起研討業(yè)務(wù)，或舉著手機(jī)聯(lián)系客戶，呈現(xiàn)一派緊張有序的熱鬧場(chǎng)景?！?月份，我們的銷售收入再創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了新突破，其中出口收入占比達(dá)46.58%。成績(jī)上去了，大家更是干勁十足！”馬鋼交材營(yíng)銷中心副總經(jīng)理徐金輝說(shuō)。
今年前4個(gè)月，馬鋼交材累計(jì)銷售收入創(chuàng)下新紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)13.84%，超進(jìn)度完成計(jì)劃；內(nèi)、外貿(mào)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，均達(dá)歷史最好水平。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)闊步前行。4月份，馬鋼交材營(yíng)銷中心內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)通過(guò)積極與國(guó)內(nèi)客戶溝通協(xié)調(diào)、銷售公關(guān)，加大車輪產(chǎn)品銷售力度，完成國(guó)內(nèi)車輪產(chǎn)品月平均計(jì)劃的139%，助力馬鋼交材月度營(yíng)收再創(chuàng)新高?！扒?個(gè)月，我們?cè)诟鱾€(gè)產(chǎn)品的銷售上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，機(jī)車輪、地鐵車輪、貨車輪、客車輪等的銷售收入都有了一定增長(zhǎng)?！毙旖疠x介紹道，“優(yōu)異成績(jī)的取得離不開營(yíng)銷人員的長(zhǎng)期堅(jiān)持。長(zhǎng)期以來(lái)，我們堅(jiān)持強(qiáng)化客戶管理，做好重點(diǎn)客戶個(gè)性化維護(hù)，通過(guò)不斷溝通來(lái)增強(qiáng)與客戶之間的感情。此外，我們的營(yíng)銷人員大多從事過(guò)技術(shù)工作，能夠在服務(wù)客戶時(shí)更好地為客戶答疑解惑。”
國(guó)際市場(chǎng)乘風(fēng)破浪。前4個(gè)月，馬鋼交材輪軸出口總銷售收入同比增長(zhǎng)32%，其中向“一帶一路”沿線國(guó)家出口銷售收入同比增長(zhǎng)20%左右。“近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，我們一方面鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)并以此為平臺(tái)拓展國(guó)際衍生市場(chǎng)，另一方面大力拓展新市場(chǎng)，尤其注重與國(guó)際知名軌道交通公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作?！瘪R鋼交材營(yíng)銷中心副總經(jīng)理葉金樓介紹，今年初以來(lái)，由于訂單量激增及國(guó)際商務(wù)、商檢來(lái)訪量的大量增加，馬鋼交材外貿(mào)人員業(yè)務(wù)工作壓力陡增。受時(shí)差影響，該公司部分外貿(mào)人員在完成白天工作的基礎(chǔ)上，晚上還要與客戶召開電話會(huì)議，及時(shí)回復(fù)客戶的郵件。
“我們每一位外貿(mào)人員心里都始終裝著客戶，永遠(yuǎn)把客戶需求放在第一位。雖然我們的工作量大幅增加，但是我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?wù)不打一點(diǎn)折扣?！比~金樓說(shuō)，“接下來(lái)我們?nèi)詫⒎e極拓展新市場(chǎng)，注重市場(chǎng)渠道多元化建設(shè)，抓住重點(diǎn)客戶，力求新的更大突破。”
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年06月22日 04版四版）
