自高線升級改造啟動以來，銷售中心長材銷售室業(yè)務人員依托優(yōu)線創(chuàng)值團隊，迅速制定了市場調研計劃，秉承“先易后難、差異化產品，開拓一個品種、成功一個品種”的營銷思路，制定以拉絲線為引導，合結線與冷鐓線為核心的產品投放策略，利用黃金水道優(yōu)勢，沿長江布局銷售渠道。

　　優(yōu)線渠道開拓

　　3月，通過市場調研和多次商務洽談，成功開發(fā)一家湖南客戶，并按客戶要求設計了品種規(guī)格，此舉既滿足了客戶個性化需求，也鍛煉了營銷人員滿足市場需要的能力，為進一步開發(fā)其他品種奠定了基礎。

　　4月，通過與韶鋼、武鋼、濟源等鋼廠對標學習，鄂鋼選擇以合結線與冷鐓線產品為投放重點。銷售人員聞風而動，迅速撲向市場一線，展開市場客戶搜索。經過一個月的奔波，銷售團隊在湖北省內尋找到290余家使用冷鐓線的標準件公司，并一一進行聯(lián)系跟進，篩選出潛在客戶。

　　5月，銷售團隊通過市場聚焦與走訪，開發(fā)符合公司產品定位的兩家客戶，取得試制訂單600噸，并建立了冷鐓線使用的意向。

　　6月，銷售團隊與常州客戶達成35K及焊絲線產品的使用意向，待進一步評估效益后，擇機投放市場。

　　優(yōu)線產品銷售在鄂鋼還處于起步期，銷售團隊將以時不我待的戰(zhàn)斗激情、舍我其誰的擔當精神，外拓市場，為鄂鋼高質量綠色發(fā)展添磚加瓦。（胡勇）