本報通訊員 孫凱 李思媛
今年初以來，首鋼吉泰安公司堅持走專精特新的發(fā)展道路，聚焦高尖端電熱合金材料的研發(fā)和生產，瞄準國家“雙碳”目標，發(fā)展清潔能源急需的節(jié)能環(huán)保高端新材料，同時高度契合地區(qū)發(fā)展“能源谷”產業(yè)規(guī)劃，聚焦主業(yè)、苦練內功，把制造能力轉化為產品和服務，通過科技創(chuàng)新展示出了企業(yè)強勁的生命力。今年上半年，該公司營業(yè)收入、對標指標進度全面完成計劃，利潤完成了全年計劃的200%，同比增加2.3倍。
穩(wěn)質提產——
讓“熱銷”勢頭更強勁
作為成功實現國產替代的產品，首鋼吉泰安公司生產的高端電熱合金材料供不應求。面對旺盛的市場需求和有限的生產條件，該公司科學有序排產，嚴把質量關，保障了熱銷產品的高質量交付。
經過多年集智創(chuàng)新，今年初，該公司高端產品訂單實現爆發(fā)式增長，已接合同排單至今年12月份。為緩解供弱需強矛盾，該公司黨委有針對性地制訂了一系列達產擴產措施，研究細化兩個作業(yè)區(qū)的生產組織方案。該公司市場部牽頭與下游龍頭客戶對接，并與制造部盡最大努力協(xié)調平衡供貨量。
工欲善其事，必先利其器。該公司組織工藝攻關，打通原生產工藝對高端高附加值產品生產的堵塞環(huán)節(jié)，打破成品、半成品生產備料的局限。該公司通過增大棒模、擴容結晶器、輥模拉拔工藝匹配、生產組織協(xié)調優(yōu)化等，快速提升產能。4月—7月份，該公司HRE、HYZ、SGHT盤條產量實現連續(xù)階梯式躍升，大幅提升了該公司產品市場供給能力。
同時，為了深入踐行“高質量穩(wěn)定、生產精品”的質量理念，在提產能的同時保質量，該公司還開辦了“質量管理和技術開發(fā)專業(yè)人才”特訓班，并把產品品質提升作為一種信仰，融入到該公司每個職工生產和操作的每個環(huán)節(jié)。
“當時，看著到手的合同‘吃’不下，真是讓人著急??！在設備補齊之前，我們首先是將人員班次進行了優(yōu)化調整，按照合同標準，隨時調整崗位員工操作組合，為當期合同快速保供?，F在新上的設備逐步到位，這回心里有點底了。”該公司拔絲作業(yè)區(qū)黨支部書記、作業(yè)長肖曉鋒興奮地說。
創(chuàng)新驅動——
讓“匠心”精品更有范
按照推動技術創(chuàng)新成為首鋼第一競爭力的要求，首鋼吉泰安公司深耕細分領域，依靠技術創(chuàng)新的“金剛鉆”，打造出了較強的比較競爭優(yōu)勢。
競爭在市場，競爭力在現場。該公司采用的以“水”代“油”細絲拉拔新技術大幅削減了危廢油泥產生量，降低了生產成本。同時，粗絲“零”粉塵拉絲新技術研發(fā)取得突破性進展，從源頭上杜絕了粉塵污染，從根本上解決了高性能粗線冷拉裂紋問題，提升了產品性能的一致性，使該公司電熱合金材料的質量保持了更高水平的穩(wěn)定，取得了一系列技術成效。
瞄準電熱行業(yè)世界領先品牌，立志趕超。該公司堅持把尺子豎起來對標不含糊，自覺與行業(yè)標桿進行分析、比較、研究，同時緊盯國內外電熱合金技術和材料發(fā)展的最前沿，聚焦高尖端新材料、基礎工藝技術的創(chuàng)新研發(fā)，提高全要素生產率。目前，在該公司研發(fā)的高端電熱材料中，2個產品的2項性能指標在國際上實現“領跑”，3個產品的3項性能指標與國際領先水平實現“并跑”。
產品研發(fā)迭代升級要與市場密切結合。該公司在“鍛造長板”上持續(xù)發(fā)力，產品研發(fā)堅持“生產一代、儲備一代、研發(fā)一代”。該公司通過強化電熱合金基礎研究和機理研究，不斷增強電熱合金設計開發(fā)能力，先后研發(fā)了1400℃超高溫電熱合金、直徑0.012毫米的“蠶絲鋼”纖維、芯片前端處理材料、太陽能光伏晶圓熱處理材料等一大批新材料，并實現快速轉化。在此基礎上，該公司陸續(xù)開發(fā)了新型鎳基合金材料SG240、Cr30Ni70、Cr20Ni80Zr等產品，并通過了下游客戶的小批量試用驗收。此外，該公司還成功開發(fā)了抗高溫蠕變鐵鉻鋁合金SGAF，標志著高端鐵鉻鋁合金實現了與世界電熱合金一流企業(yè)同系列產品的全面對標；試制了新型節(jié)鎳電熱合金Cr23Ni66，經測試性能優(yōu)異。
看著產品出庫運輸車隊排起的長龍，該公司拔絲作業(yè)區(qū)大號拔絲班長邢曉琳說：“公司科研人員‘十年磨一劍’，使我們擁有了今天的發(fā)展好勢頭。保證質量、提升產量是公司產品結構優(yōu)化的前提和保障，我們一步一個腳印地用‘匠心’拔出‘鋼花’精品，就是對他們、對自己、對企業(yè)最好的回報?！?/div>
營銷保障——
讓“龍頭”企業(yè)更青睞
營銷是企業(yè)發(fā)展的關鍵。首鋼吉泰安公司堅持在市場調研的基礎上做好營銷規(guī)劃。根據市場需求，他們結合該公司產能實際，生產出適用于不同行業(yè)的各類品種、規(guī)格的產品，并隨著市場的變化及時進行調整。上半年，該公司對潛在客戶進行了走訪，并接待了來自光伏、芯片制造頭部企業(yè)的70余名來訪客戶。該公司銷售部通過口頭介紹、客戶走訪、引用第三方評價等多種方式，助力客戶高端產品迭代升級。上半年，該公司新建立業(yè)務關系的客戶比去年底提升了21.25%，鞏固了行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質供應商地位。
同時，為了及時掌握市場變化，該公司對市場終端客戶需求進行了調查摸底，明確了終端市場應用場景。通過技術研討、技術輸出，該公司幫助深圳某光伏合作伙伴成功解決了材料使用過程中的問題，建立了牢固的戰(zhàn)略合作關系，同時針對遵義某海綿鈦制備客戶的潛在需求，充分發(fā)揮行業(yè)影響力優(yōu)勢，為其就近在重慶匹配了中間加工廠，行業(yè)影響力和客戶信任度得到明顯提升。
參加相關展會是市場開發(fā)的理想途徑，可在短時間內接觸到更多有合作潛力的企業(yè)。在今年北京科創(chuàng)會、上海展會上，該公司銷售員熱情地接待了前來觀看了解“鋼花”產品的參展人員?！澳F在使用的產品是電熱市場應用的常規(guī)產品。您可以先小批量試用一下‘鋼花’SGHYZ，這款新產品從產品性能、質量等方面都超越了常規(guī)產品。特別是服役壽命，已經達到了常規(guī)產品的2倍以上?！边@是展會后該公司市場部部長陳艷紅同“準客戶”的語音聊天內容?，F在這個“準客戶”已經對該公司“鋼花”產品展開測試，并進行了小批量訂貨。
“做銷售要有全產業(yè)鏈的視角。售后服務是與客戶建立長期合作關系，不斷再銷售的重要環(huán)節(jié)，是營銷的保證?！痹摴句N售部部長高嗣強說，“不能做為了銷售而銷售的‘一錘子買賣’，開發(fā)一個客戶不容易，維護好一個客戶更難，只有維護服務好客戶，企業(yè)的生產才能穩(wěn)定，企業(yè)的發(fā)展才有基礎，企業(yè)才有發(fā)展的動力。”
黨建引領——
讓“鋼花”底色更鮮艷
首鋼吉泰安公司黨委積極開展接地氣、針對性強的基礎管理工作，在該公司生產經營中凝心聚力，為打造該公司“鋼花”品牌奠定了堅實基礎。
做好“傳幫帶”工作，是該公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。該公司建立了“大學習、大培訓、大教育”機制。通過黨委書記上講臺，深耕科技強企戰(zhàn)略，該公司統(tǒng)一了領導班子、中層隊伍、基層職工的思想。該公司職工在各作業(yè)區(qū)負責人的帶領下“戰(zhàn)高溫、斗酷暑”，班產、日產、月產量不斷刷新紀錄。該公司拔絲作業(yè)區(qū)包裝班長鮑艷玲說：“通過培訓，我對班組長的角色定位有了更深的理解和認識。我意識到管理要從單模式視角向全要素發(fā)力轉變，要和團隊成員建立信任和充分授權，以‘傳幫帶’的形式提升整個團隊的工作能力和業(yè)績?！?/div>
該公司高度重視科技人才隊伍建設，形成了講技術、學技術的濃厚氛圍?；鶎拥募夹g創(chuàng)新不只集中在少數“精英”身上，一線工人有技術才更有力量。其中，王剛創(chuàng)新工作室近年來戰(zhàn)果頗豐，先后獲得4項發(fā)明專利授權，9項實用新型專利授權，并被評為2023年全國機械冶金建材行業(yè)示范性創(chuàng)新工作室，2項職工創(chuàng)新成果獲批為全國機械冶金建材行業(yè)職工技術創(chuàng)新成果。隨著一個個工藝難題被攻克，該工作室成為了首鋼吉泰安公司工藝攻關、技術創(chuàng)新的輔導站和人才培養(yǎng)、成長成才的“練兵場”。首鋼吉泰安公司質量部黨支部書記、部長，該工作室?guī)ь^人王剛說：“走技術創(chuàng)新之路，要的就是一股子拼勁兒和執(zhí)著，只有真正把工藝技術轉化成有效的生產力、轉化成企業(yè)的經營成果，才能體現出職工的追求和價值。”
安全是發(fā)展的前提、基礎和保障。該公司安全管理工作堅持“黨委領導、紀委監(jiān)督、支部保障、黨員帶頭”的方針，積極下班組開展安全教育，開展了自動轉料車、熱能泵替代熱水鍋爐、十米連退爐收線改造、輥模替代合金模拉拔等4項本質化安全項目。該公司拔絲作業(yè)區(qū)退火工序轉料工王延軍說：“想當初，大家一提運料都犯愁，這個自動轉料車極大地方便了工序之間轉料，降低了作業(yè)強度，提升了作業(yè)效率。”
《中國冶金報》（2023年08月16日 03版三版）
來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網
編輯：宋玉錚
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