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加強產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作 打造最好的汽車用鋼品牌
——鞍鋼汽車鋼營銷中心深入汽車主機廠開展客戶日活動小記

2023-09-21 08:39:00

  本報通訊員 張雷 王曉光
  “這個活動真是‘及時雨’啊,我們正在為一個車型的某個部件尋找低碳環(huán)保材料,沒想到鞍鋼就有?!?/div>
  “客戶日活動,讓我們了解到更多鞍鋼汽車用鋼的新產(chǎn)品、新技術(shù),十分有利于我們與鞍鋼開展深入合作?!?/div>
  “我們了解了客戶的新需求,為鞍鋼汽車用鋼的下一步研發(fā)指明了方向?!?/div>
  ……
  鞍鋼集團汽車鋼營銷(服務(wù))中心在各汽車主機廠、研究院所于近日開展的客戶日活動上,收獲的稱贊聲此起彼伏。
  鞍鋼集團汽車鋼營銷(服務(wù))中心作為鞍鋼汽車鋼產(chǎn)品的專業(yè)銷售服務(wù)平臺,始終致力于協(xié)同鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地汽車鋼相關(guān)資源,統(tǒng)籌各品牌汽車鋼產(chǎn)品的銷售、研發(fā)及服務(wù)力量,加強各品牌汽車鋼產(chǎn)品的市場布局和產(chǎn)品規(guī)劃,構(gòu)建汽車用鋼品牌核心。
  “在這個‘酒香也怕巷子深’的時代,再好的產(chǎn)品也不能坐在家里等客戶,要走出門,更要送上門?!痹撝行南嚓P(guān)負責人表示,為落實產(chǎn)品+服務(wù)精品化戰(zhàn)略,充分發(fā)揮鞍山鋼鐵、攀鋼、本鋼3個基地的優(yōu)勢,該中心持續(xù)提高汽車鋼產(chǎn)品全維度競爭力,加速打造國內(nèi)最好的汽車用鋼品牌。從今年5月份開始,鞍鋼集團汽車鋼營銷(服務(wù))中心依托鞍鋼“一體化開發(fā)、一體化認證、一體化技術(shù)服務(wù)”的多基地集群協(xié)同互補優(yōu)勢,組織由汽車鋼營銷(服務(wù))中心、鞍鋼集團鋼鐵研究院、攀鋼研究院、本鋼技術(shù)中心、鞍鋼聯(lián)眾、鞍鋼神鋼等單位的技術(shù)專家、銷售人員等組成的交流團隊,陸續(xù)在比亞迪、長安、吉利、長城和宇通等汽車主機廠、研究院所等,開展了多個主題客戶日活動。雙方相關(guān)人員圍繞綠色低碳鋼、高強鋼、不銹鋼等新產(chǎn)品展開深入交流,增進了解、促進合作。
  目前,汽車行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段,新能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化成為汽車行業(yè)的三大發(fā)展趨勢。在此背景下,該中心搶抓新能源汽車飛速發(fā)展的機遇,遵循“一切來源于客戶與市場,一切服務(wù)于客戶與市場”的原則,對每一次的客戶日活動都高度重視。該中心堅持做到事先了解客戶的需求以及重點項目的進展,為每個汽車主機廠量身定制預(yù)案,把個性化產(chǎn)品和服務(wù)做到客戶的心坎里。同時,在深入客戶“腹地”的過程中,該中心還掌握了更多、更精準的客戶需求,并通過后續(xù)進一步的溝通交流不斷調(diào)整市場定位,為客戶提供更多、更優(yōu)的鞍鋼解決方案,推動實現(xiàn)互惠共贏?!拔覀冋谧鱿乱徊降倪x材規(guī)劃,各位專家的到來恰逢其時,讓我們了解到鞍鋼汽車鋼的新發(fā)展成果?!睎|風技術(shù)中心負責人表示,只有車廠和鋼廠從研發(fā)端加強合作,才會快速實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)鋼材在應(yīng)用端的升級。
  “合作的基礎(chǔ)是相互了解,更是相互信任。”客戶日活動作為鞍鋼集團汽車鋼營銷(服務(wù))中心推行“專業(yè)技術(shù)+優(yōu)勢產(chǎn)品+服務(wù)方案”創(chuàng)新營銷方式的有效載體,踐行“提升集團品牌形象、為客戶創(chuàng)造價值”的初衷,讓鞍鋼和客戶之間有了更加深入的了解,也讓他們彼此更加信任。各汽車制造商了解了鞍攀本銷研產(chǎn)團隊的“真材實料”及3個基地的定位后,紛紛與鞍鋼建立了“選材與研發(fā)互為指引”的合作關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計,通過客戶日活動,鞍山鋼鐵先后與6家主機廠達成合作意向26個,其中針對比亞迪某車型頂蓋外板及EM2E項目,鞍鋼集團鋼鐵研究院EVI技術(shù)服務(wù)團隊與客戶聯(lián)合開展了輕量化設(shè)計及最優(yōu)化選材技術(shù)研究;與吉利汽車聯(lián)合開展了兩輪某品牌新車型的輕量化設(shè)計研究工作,累計提出30多個技術(shù)方案,使該車型實現(xiàn)整車輕量化和技術(shù)降本;向宇通某車型推介的輕量化上裝新材料、新技術(shù)獲得客戶認可,下一步將在該車型上試裝應(yīng)用。
  目前,客戶日活動為提升鞍鋼集團汽車鋼品牌形象,促進開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作開辟了嶄新途徑,致力幫助鞍鋼打造最好的汽車鋼品牌。
  《中國冶金報》(2023年09月21日 04版四版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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