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把控銷(xiāo)售節(jié)奏實(shí)現(xiàn)效益最大化

攀枝花鋼城集團(tuán)廢舊物資分公司召開(kāi)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)會(huì)

2024-07-04 08:18:00

  本報(bào)訊 近日,攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司廢舊物資分公司產(chǎn)品競(jìng)價(jià)會(huì)召開(kāi),該分公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品和提貨要求進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)說(shuō)明,增進(jìn)了客戶(hù)對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的了解,實(shí)現(xiàn)了5個(gè)產(chǎn)品100%的銷(xiāo)售率。
  據(jù)了解,今年初以來(lái),市場(chǎng)起伏不定,該分公司充分抓住機(jī)遇,應(yīng)銷(xiāo)盡銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。該公司一方面積極以需求為導(dǎo)向,根據(jù)各類(lèi)型客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的幾何尺寸、元素指標(biāo)等不同的需求情況,在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,開(kāi)展定制化生產(chǎn),在為客戶(hù)省去二次加工、篩選成本的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品增值;另一方面針對(duì)轉(zhuǎn)爐渣粉在水泥廠(chǎng)和攀鋼用量同時(shí)減少的情況,選擇與磁選粉配套銷(xiāo)售的方式,有效打開(kāi)了轉(zhuǎn)爐渣粉的銷(xiāo)路,目前已累計(jì)銷(xiāo)售4萬(wàn)噸。同時(shí),該公司靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略,堅(jiān)持以競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售為基本原則,實(shí)施市場(chǎng)信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、信息容量層次化的動(dòng)態(tài)化管理機(jī)制,為產(chǎn)品定價(jià)奠定基礎(chǔ);堅(jiān)持集體決策,建立價(jià)格小組并及時(shí)溝通,以討論會(huì)形式,堅(jiān)守價(jià)格調(diào)整主控權(quán),強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)性要求,適時(shí)上調(diào)價(jià)格抓住行情,回調(diào)價(jià)格確保產(chǎn)品銷(xiāo)路,平穩(wěn)價(jià)格持續(xù)占有市場(chǎng)。
  該公司還及時(shí)靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)頻次,對(duì)于市場(chǎng)需求旺盛、附加值較高、價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品,多頻次組織競(jìng)價(jià),及時(shí)更新價(jià)格,確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化;針對(duì)附加值較低、客戶(hù)需求單一且場(chǎng)地堆放要求較為寬松的產(chǎn)品適時(shí)延長(zhǎng)競(jìng)價(jià)周期,避免產(chǎn)品降價(jià);加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)群體的梳理歸類(lèi),堅(jiān)持以實(shí)體客戶(hù)為主、貿(mào)易客戶(hù)為輔的銷(xiāo)售總基調(diào),培育并維護(hù)好實(shí)體客戶(hù)群體,確保供需總體穩(wěn)定。(肖紅琴)    
  《中國(guó)冶金報(bào)》(2024年07月04日 02版二版)

 

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編輯:宋玉錚

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