河鋼集團張宣科技深入貼近市場、貼近客戶，充分發(fā)掘綠色型材產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以推動特鋼型材提檔上量為抓手，圍繞“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化全面發(fā)力。三季度，張宣科技特鋼型材訂單量環(huán)比增長24.5%，其中，國家電網(wǎng)工程供貨占比50.18%。

　　深耕重點客戶，積極搶抓訂單。該單位站在發(fā)展全局謀劃工作、把握重點，研判市場行情，跟蹤國家重點工程項目建設，圍繞目前國家電網(wǎng)工程項目以及施工進度，及時對接終端鐵塔廠，積極參與角鋼集采與招投標工作，提高Q420B、Q355/Q420C、Q460C產(chǎn)品的接單，不斷擴大高售價產(chǎn)品的市場占有率。

　　組建技術(shù)營銷團隊，提升銷售服務水平。充分調(diào)動營銷人員積極性，從工作的針對性、開創(chuàng)性、操作性、有效性入手，把“路線圖、作戰(zhàn)圖”轉(zhuǎn)化為“施工圖、實景圖”，引導營銷人員樹立市場競爭觀念，解放思想，抓住焦點問題，不斷提高銷售水平，以功能更齊全、覆蓋面更廣、價值更大的產(chǎn)品和定制化貼心服務，進一步增強客戶黏性，提高訂單成交量。

　　同時，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化和小微團隊優(yōu)勢，不間斷走訪重點客戶，及時掌握客戶產(chǎn)品使用情況，聽取客戶反饋意見，及時改進優(yōu)化，提供最優(yōu)材料解決方案和專屬技術(shù)服務，擴大優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定客戶群。（梁夢穎 石磊英）