面對當前激烈的市場競爭環(huán)境，凌鋼采銷中心為尋找新的效益增長點，滿足客戶多樣化需求，積極發(fā)揮引領作用，聯(lián)動研發(fā)部門推出帶鋼新產(chǎn)品Q420MC，并成功打入市場。Q420MC帶鋼新產(chǎn)品的銷售同時帶動Q460MC帶鋼銷量增長，實現(xiàn)市場與新品開發(fā)雙輪驅(qū)動。

　　隨著鋼鐵市場需求端的不斷緊縮，傳統(tǒng)鋼材品種和規(guī)格的市場競爭力逐漸減弱。為了全面提升產(chǎn)品效益，凌鋼采銷中心發(fā)動全體銷售人員深入市場調(diào)研，通過認真分析市場趨勢與客戶需求，決定在帶鋼產(chǎn)品多功能性上尋找創(chuàng)新的突破點。使其既能適用于制造行業(yè)、建筑行業(yè)，還能滿足各類工程機械的需求，在高性能的精工領域也能提供堅實可靠的材料支撐。根據(jù)以上要求，將開發(fā)目標鎖定為Q420MC帶鋼新產(chǎn)品。

　　為了確保Q420MC研發(fā)成功后能夠順利打開市場，銷售人員積極尋找潛在的產(chǎn)品用戶和訂單。通過不懈努力，Q420MC成功實現(xiàn)接單，首批銷量240噸。隨著Q420MC帶鋼新產(chǎn)品的銷售成功，銷售人員繼續(xù)深入挖掘客戶的產(chǎn)品需求。通過與Q420MC帶鋼的協(xié)同推廣策略，成功激發(fā)了客戶對Q460MC帶鋼的興趣，進而推動了Q460MC帶鋼銷量的增長，銷量連續(xù)兩個月穩(wěn)定在600噸左右。

　　當前市場對高性能材料需求不斷增長，Q420MC和Q460MC帶鋼的銷售成功，完善了凌鋼低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)品線，進一步鞏固了該公司在高強度結(jié)構(gòu)鋼市場的競爭力，為下游客戶提供了更多選擇。（吳春旭  閆旭昭）