自2017年以來，北鋼鋼管公司依托本鋼集團優(yōu)勢，不斷加大國內市場開發(fā)力度，經過兩年多的努力，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司及周邊保溫管廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，使該公司螺旋焊管全面進入熱力管道應用領域、防腐管市場，提高了企業(yè)的知名度。今年以來，在本鋼集團和北鋼公司的支持和幫助下，該公司實現首季生產開門紅，并在國內市場開發(fā)上取得新突破，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司聯(lián)合中標2022年北京冬奧會引水造雪工程用管項目。

　　該公司通過與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司的合作，開辟了新的銷售模式。該項目首批中標鋼管數量1356噸，中標金額575萬元，有國內多家知名品牌參與競標。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，經過嚴格的資質審核和層層產品質量認證篩選，以及多名專家實地考察，最終認定工程所用螺旋焊管由本鋼集團北鋼鋼管公司生產，防腐管由遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司加工。

　　該項目的鋼管產品主要用于2022年北京冬奧會的引水造雪工程，總長6.8公里。由于冬奧會施工進度要求時間緊、任務重，質量要求難度高。承接合同后，該公司高度重視，從軟件、硬件兩方面同時著手。在軟件方面，該公司一方面提高檢驗標準，嚴把質量關，另一方面對工程需要的文件體系進行嚴格審查，做到逐字逐句審核；在硬件方面，由于該公司螺旋焊管生產機組的生產極限是材質Q235B、規(guī)格1620mm×16mm，而北京冬奧會引水造雪工程用管材質為Q345C、規(guī)格為630mm×14mm，超出設備生產極限。為此，該公司組織對螺旋機組進行改造，歷時45天，新增了銑邊機、五輥矯平機、自動除屑機等設備。通過對機組的升級改造，不僅提高了產品的技術含量，降低了后線的補焊率，也使產品產量和質量進一步提升，現在可以加工材質Q345C、630mm×16mm的螺旋焊管，不僅為北京冬奧會引水造雪工程用管項目提供了優(yōu)質產品，更為今后市場開發(fā)，承接國內外高附加值、高標準螺旋焊管加工項目提供了實力保障。

　　據悉，目前，該公司正在跟進北京冬奧會后續(xù)工程用管600噸項目，爭取進一步擴大市場份額，提高市場競爭力。

　　今年以來，北鋼鋼管公司除將高附加值、高標準鋼管成功打入2022年北京冬奧會引水造雪工程，還在北美及東南亞多國的建筑項目上，留下了“本鋼牌”鋼管的身影。何以在市場開發(fā)上實現如此大的突破？用他們自己的話說，靠的是積極主動的市場意識和練好內功，不斷創(chuàng)新。

　　面對競爭激烈、瞬息萬變的市場，知難而退、關起門來搞生產只會被市場無情地淘汰。企業(yè)要成功開發(fā)市場，首先要有積極主動的市場意識，自上而下樹立在市場上占領一席之地的信心和決心，并加強對用戶需求、市場形勢的研判，為產品開發(fā)和走向市場找準定位、把好方向。其次，過硬的產品是贏得市場的核心。過硬的產品從哪里來，從職工的手中誕生。這就需要職工樹立強烈的主人翁意識，把產品當成“藝術品”，對產品質量嚴格把控，用過硬的產品質量為企業(yè)贏得口碑，為開發(fā)市場奠定堅實基礎。

　　再次，開發(fā)市場必須注重創(chuàng)新，企業(yè)不能滿足于鞏固已有市場份額，而是要把更多的關注點放在提出新產品概念、建立新技術標準、開發(fā)新領域、創(chuàng)造新市場、建立市場新秩序上，不斷以技術創(chuàng)新超越自我。

　　企業(yè)能否不斷創(chuàng)造未來新技術優(yōu)勢，將決定企業(yè)競爭與發(fā)展的命運。不斷練好內功、矢志創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場上立穩(wěn)腳跟，處于主導地位。