買樓是中國老百姓一生中的大事，除了看地段、看配套，老百姓最重視的還是樓盤的質(zhì)量。作為樓房的鋼筋鐵骨，鋼材質(zhì)量成為樓盤營銷的一大賣點(diǎn)。近期，筆者發(fā)現(xiàn)河源、惠州、韶關(guān)一些樓盤紛紛在樓盤顯眼處掛上了使用中國寶武廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司（簡稱韶鋼）鋼材的標(biāo)語，據(jù)了解這些樓盤的價(jià)格普遍比周邊高一至兩成，但仍得到了消費(fèi)者的青睞和優(yōu)選。

　　河源市東江灣三期·東江灣1號樓盤，位于河源市東江灣畔，總建筑面積33萬平方米。開發(fā)商秉著以品質(zhì)為本的開發(fā)理念，為讓消費(fèi)者買得放心、住得安心，在開發(fā)此樓盤選用鋼材時(shí)指定選用韶鋼產(chǎn)品。自開盤以來，該樓盤較同期同地段的其它樓盤銷售價(jià)格高出15%-20%，但仍一路熱銷，以韶鋼牌鋼材贏得了廣大消費(fèi)者的口碑。

　　惠州泓泰花園項(xiàng)目占地4萬平方米，建筑面積20萬平方米。該項(xiàng)目是中建華融建設(shè)工程有限公司進(jìn)軍廣東市場的第一個(gè)項(xiàng)目，為在廣東市場一炮打響自己的品牌，承建方在材料采購上嚴(yán)格把關(guān)，100%使用韶鋼建筑鋼材。目前一期已完工，樓房售價(jià)約較周邊項(xiàng)目高出12-15%。

　　韶關(guān)南雄天悅灣花園，分兩期建設(shè)，一期建筑面積約11萬平方米。新嘉置業(yè)股東李大力從事建筑鋼材銷售多年，對韶鋼品牌十分認(rèn)可，該項(xiàng)目一期工程全部使用韶鋼產(chǎn)品。由于南雄市民對韶鋼品牌也非常認(rèn)可，項(xiàng)目宣傳時(shí)特別強(qiáng)調(diào)100%使用韶鋼產(chǎn)品，一期均價(jià)較同期周邊項(xiàng)目高出了近20%。

　　韶鋼品牌能成為客戶營銷金字招牌，并非一朝一夕的事。近年來，韶鋼按照寶武集團(tuán)構(gòu)建高質(zhì)量鋼鐵生態(tài)圈、“三高兩化”工作要求，以客戶需求為關(guān)注點(diǎn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是緊盯高市占，充分發(fā)揮華南區(qū)域市場優(yōu)勢，建筑材和板材聚焦華南區(qū)域重點(diǎn)工程建設(shè)，以“質(zhì)量穩(wěn)定、成本最優(yōu)、快速反應(yīng)、交付準(zhǔn)點(diǎn)、效益優(yōu)先”為原則，發(fā)揮區(qū)域競爭優(yōu)勢，保持和鞏固建筑材、板材等市場龍頭地位，持續(xù)提升區(qū)域市場的控制力、影響力，致力成為華南市場的“No.1”。同時(shí)，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶市場份額，逐步形成區(qū)域產(chǎn)品影響力，客戶滿意度逐年提升至92.4分。

　　2020年，韶鋼將準(zhǔn)點(diǎn)作為以客戶為中心運(yùn)行體系的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。加速產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)效率，要求周轉(zhuǎn)天數(shù)由去年全年平均5天降至今年全年平均4天；打通與港口、鐵路、客戶等信息化對接，實(shí)現(xiàn)物流全過程的可視化管理，使24小時(shí)配送能力由去年的78%提升至今年的86%。  （陳立新  王中東）