【中國摩托車鏈輪用45號帶鋼之冠】全國市場占有率超85% 凌鋼45號帶鋼馳騁摩托車鏈輪市場

2022-06-27 10:08:00

中國冶金報中國鋼鐵新聞網(wǎng)

記者劉加軍李倩張鳳陽報道

劉運松攝影

　　超85%，這是凌源鋼鐵集團有限責任公司（以下簡稱凌鋼）45號帶鋼在我國摩托車鏈輪領(lǐng)域的市場占有率；超90%，這是用凌鋼45號帶鋼生產(chǎn)的摩托車鏈輪在出口目標市場——東南亞、拉丁美洲、中東、歐洲、非洲等地區(qū)的市場占有率。不僅如此，凌鋼還為雅馬哈、本田等國際知名摩托車生產(chǎn)企業(yè)提供配件服務……目前，凌鋼45號帶鋼已成為國內(nèi)一流品牌，尤其是在摩托車鏈輪行業(yè)成為“冠軍產(chǎn)品”。

圖為凌鋼整裝待發(fā)的45號帶鋼

　　“凌鋼將充分發(fā)揮自己獨具特色的‘研產(chǎn)銷用服考核’一體化信息平臺在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)方面的保障功能，加大帶鋼研發(fā)力度，踐行品牌強企戰(zhàn)略；不斷加強技術(shù)營銷及各部門協(xié)同配合，更好地挖掘下游用戶的個性化需求，為用戶生產(chǎn)出更加適配的產(chǎn)品，實現(xiàn)個性化定制、柔性化制造?！比涨?，凌鋼董事長文廣在接受《中國冶金報》記者采訪時表示。

　　得益于二十年如一日的專注

圖為凌鋼集團董事長文廣推介凌鋼產(chǎn)品

　　“凌鋼中寬熱帶生產(chǎn)線是我國引進的第一條優(yōu)特中寬帶鋼生產(chǎn)線，號稱‘亞洲第一卷’！是‘八五’期間引進的德國二手設(shè)備，原設(shè)計年產(chǎn)能為50萬噸，經(jīng)過多次技術(shù)改造后，現(xiàn)在產(chǎn)能增至120萬噸。由于該產(chǎn)線品種開發(fā)起步較早，經(jīng)過長期積累和沉淀，產(chǎn)品質(zhì)量與工藝成熟。目前，品種鋼產(chǎn)量占比近70%，市場占有率較高?！绷桎摰诙堜搹S廠長侯宏介紹。

　　“凌鋼是從2002年開始研發(fā)45號帶鋼的，經(jīng)過20年的積淀，目前產(chǎn)品質(zhì)量上乘、市場占有率穩(wěn)定。”凌鋼銷售公司帶鋼部部長牛長輝透露，“在這20年里，不斷有競爭者出現(xiàn)，模仿凌鋼的生產(chǎn)工藝，嘗試生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但均以失敗告終?！?/div>

　　據(jù)了解，2006年—2015年，河北某鋼廠每年都生產(chǎn)若干批次45號帶鋼，試圖打入全國最大的摩托車鏈輪生產(chǎn)制造基地——位于河北滄州的任丘市場，但因其產(chǎn)品材料硬度不足、淬火不均勻等質(zhì)量問題一直未能解決，沒有被用戶認可。尤其是在2017年之后，東北、華北區(qū)域先后出現(xiàn)多家競爭企業(yè)試圖與凌鋼在這一領(lǐng)域分一杯羹，但始終未能取得重大進展。

　　這讓我們不禁要問，凌鋼在45號帶鋼生產(chǎn)方面為何愈戰(zhàn)愈強？

　　主管產(chǎn)品研發(fā)工作的凌鋼科技質(zhì)量部副部長李彩云對此最有發(fā)言權(quán)：“自2002年開發(fā)出45號帶鋼品種后，凌鋼始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量提升和適用性拓展，緊抓市場需求，牢牢占領(lǐng)市場?！?/div>

　　據(jù)李彩云介紹，早在2003年，凌鋼45號帶鋼就成功打入任丘市場，并逐步替代Q235B鋼用于摩托車鏈輪生產(chǎn)。2008年，凌鋼45號帶鋼鑄坯由35噸轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)轉(zhuǎn)入120噸轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)進行生產(chǎn)，采用了當時最先進的“一罐到底”生產(chǎn)組織模式，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯的全過程管理。2016年，凌鋼對45號帶鋼脫氧工藝進行升級，實現(xiàn)了全鋁脫氧合金化，產(chǎn)品內(nèi)部缺陷和多數(shù)表面缺陷得到根本解決。到2021年，凌鋼在全鋁脫氧合金化的工藝基礎(chǔ)上，又建立了優(yōu)碳鋼LF精煉渣系模型，4類非金屬夾雜物含量級別總和達到4.0級以內(nèi)，45號帶鋼開始向冷軋用途方向拓展。

　　精益制造讓鋼材“秀外慧中”

　　在凌鋼人眼里，用“秀外慧中”來形容凌鋼45號帶鋼再合適不過了。

　　表面質(zhì)量高且穩(wěn)定。45號帶鋼主要用于鏈條、齒輪、墊圈等結(jié)構(gòu)件的加工使用，對其表面質(zhì)量要求較高。在生產(chǎn)45號帶鋼時，凌鋼利用表檢儀對產(chǎn)品進行在線100%表面檢測，并使用高壓除鱗系統(tǒng)進行除鱗，可滿足各類高精度品種鋼表面質(zhì)量要求。

　　內(nèi)部質(zhì)量可控。在鋼軋之間全程的直送熱裝保溫系統(tǒng)有效規(guī)避了鑄坯熱送裂紋風險，可實現(xiàn)高效綠色低耗軋制；2座高效蓄熱步進梁式加熱爐，通過端進端出裝料方式，四段、上下側(cè)部蓄熱燒嘴供熱，確保鑄坯均勻加熱；高效均勻?qū)恿骼鋮s控制系統(tǒng)采用密集快冷層流冷卻技術(shù)，有效保證溫度控制精度和內(nèi)部組織均勻。

　　規(guī)格精度較高。45號帶鋼終端加工用戶對產(chǎn)品大都不打磨而直接使用，結(jié)構(gòu)件按數(shù)量交貨，用戶要求產(chǎn)品厚度尺寸均勻。為此，凌鋼采用具有自主學習能力的二級自動計算控制系統(tǒng)，實現(xiàn)厚度自動調(diào)節(jié)，成品厚度精度在±0.05毫米之內(nèi)的比例達到98.31%。

　　“考慮到用戶節(jié)省成本的需要，我們盡量減少花邊損失量，并根據(jù)用戶需要靈活控制寬度，成品寬度在500毫米~770毫米范圍內(nèi)任意組合。特別是在全部設(shè)有自動寬度控制（AWC）系統(tǒng)和頭尾短行程控制（SSC）系統(tǒng)下，凌鋼有效提高了帶鋼寬度精度，產(chǎn)品精度優(yōu)于國標要求?！绷桎摽萍假|(zhì)量部部長路豐說。

　　卓越的產(chǎn)品質(zhì)量來自于凌鋼人對難關(guān)的逐一攻克，以及對更高質(zhì)量標準的持續(xù)追求。

　　在談到攻克技術(shù)難點時，路豐深有感觸：“煉鋼生產(chǎn)的重點、難點是鋼的純凈度、碳元素成分窄范圍控制和低磷低硫控制，軋鋼生產(chǎn)的重點、難點是良好的表面質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量及較高的尺寸精度。”為此，凌鋼在煉鋼工藝上進行窄成分控制。目前，凌鋼45號帶鋼磷、硫等有害元素含量均達到0.025%以下，其中硫元素含量在0.005%以下，全化學成分綜合命中率已經(jīng)達到92%以上。在軋鋼工藝控制方面，凌鋼在加熱時采用自動燃燒控制技術(shù)，收窄了加熱溫度波動區(qū)間，同時優(yōu)化層冷配方，并對成品材進行緩冷處理，產(chǎn)品在較低溫環(huán)境下實現(xiàn)免退火開平。此外，為保證產(chǎn)品表面質(zhì)量，凌鋼還自主研發(fā)了軋機輥道間去毛刺設(shè)備。

　　做到高水平質(zhì)量穩(wěn)定不是簡單一句話的事情，對從裝備到管控再到生產(chǎn)組織的每個環(huán)節(jié)的精準控制都不可或缺。如今，凌鋼45號帶鋼已成為我國摩托車鏈輪出口的指定品牌之一。

　　“用凌鋼的產(chǎn)品，一切都靠譜”

　　“產(chǎn)銷協(xié)同，建立成熟的銷售渠道；市場布局寬廣，下游客戶群體相對穩(wěn)定；國有企業(yè)身份信譽良好……凌鋼45號帶鋼在摩托車鏈輪行業(yè)得到了用戶的充分信賴，這也是凌鋼人在產(chǎn)品營銷上踐行‘共建、共贏、共享’價值觀的深刻體現(xiàn)?！绷桎摖I銷管理部部長林達智說，“在這些方面，凌鋼始終堅持做用戶的‘保姆’。”

圖為45號帶鋼產(chǎn)線

　　一是通過優(yōu)化生產(chǎn)組織，建立最短交貨期?！把b備、質(zhì)量管控只是基礎(chǔ)性優(yōu)勢，我們對優(yōu)特鋼產(chǎn)品有更加明顯的生產(chǎn)組織優(yōu)勢?！绷桎撋a(chǎn)安全部部長游大軍介紹。堅持產(chǎn)銷協(xié)同，把產(chǎn)品小批量、靈活性強、定制化的特點發(fā)揮到極致，保證客戶訂單產(chǎn)品及時交付，這是貫穿凌鋼生產(chǎn)工作的主旨。

　　二是打通2個“一公里”，打造物流服務優(yōu)勢?！拔锪魇欠盏摹袌浴覀冊诋a(chǎn)品的倉儲配送上也一直在打造服務優(yōu)勢?！绷桎撐锪鞴芾碇行母苯?jīng)理白志強介紹了凌鋼在推進倉儲物流配送上取得的效果。凌鋼通過加強物流運輸計劃性控制，打通制約物流的“第一公里”和“最后一公里”，強化過程管控，提高運輸效率，降低運輸成本，壓縮運輸周期，尤其是推動廠內(nèi)鐵路運輸信息化升級改造工作，較早地將鐵路貨票3.0系統(tǒng)成功接入凌鋼，并于2020年6月份完成廠內(nèi)鐵路物流信息化平臺、車號識別系統(tǒng)搭建，實現(xiàn)廠內(nèi)鐵路“三站合一”（原料站、工廠站、編組站）及物流調(diào)度集中統(tǒng)一管理，實現(xiàn)了產(chǎn)品發(fā)貨全程跟蹤管理，為客戶省心、省事、省時、省錢。

　　三是堅持“用凌鋼的產(chǎn)品，一切都靠譜”的營銷思維。在品牌營銷方面，凌鋼營銷管理部副部長劉運松最有體會：“多年來，凌鋼始終堅持‘以用戶關(guān)注為焦點、以客戶需求為導向’的理念，全系統(tǒng)強化‘用凌鋼的產(chǎn)品，一切都靠譜’的營銷意識，不斷增加高價值用戶數(shù)量，與下游品牌龍頭企業(yè)建立起穩(wěn)定、牢固的合作關(guān)系?！?/div>

　　四是深入開展技術(shù)營銷，服務深層需求。凌鋼把技術(shù)營銷植入產(chǎn)品研產(chǎn)銷全環(huán)節(jié)，按產(chǎn)線、品種、用途類別設(shè)立不同的技術(shù)、銷售服務團隊，幫助用戶解決技術(shù)問題，完善相關(guān)工藝及管理流程，提供“一對一”“點對點”的靶向服務。同時，凌鋼對重點客戶逐一設(shè)立由銷售、技術(shù)、售后、檢化驗人員組成的技術(shù)營銷小組，實施“四對一”服務，戰(zhàn)略客戶EVI（供應商先期介入）實施率達到100%；設(shè)置技術(shù)委員會，面向市場走訪用戶，提高對用戶的重視程度。2021年，技術(shù)委員會委員總計走訪市場30余次；2022年初以來，開展技術(shù)營銷12次，走訪市場5次。

　　凌鋼“保姆式”的服務不僅贏得了市場，而且收獲了客戶的心?！傲桎摦a(chǎn)品抗銹、省鋅、光亮、強度高，而且凌鋼的服務也特別周到！”任丘的一位用戶對凌鋼產(chǎn)品十分滿意。

　　凌鋼銷售公司副經(jīng)理肖彥文介紹：“經(jīng)過凌鋼人的不懈努力，凌鋼45號帶鋼銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國，除任丘之外，還牢牢占據(jù)山東青島、廣東廣州、浙江溫州等地摩托車配件市場的絕對份額?！?/div>

　　“目前，凌鋼核心產(chǎn)品——中寬帶鋼被廣泛應用于摩托車鏈輪、空間網(wǎng)架管、新國標護欄板、農(nóng)機耙片等領(lǐng)域，其中45號帶鋼已成為摩托車鏈輪市場的‘冠軍產(chǎn)品’。”凌鋼銷售公司經(jīng)理周國鋒說。

圖為45號鋼用于農(nóng)機領(lǐng)域

　　“未來3年到5年內(nèi)，凌鋼將借助長期在優(yōu)特中寬帶領(lǐng)域市場占有率和品牌優(yōu)勢，持續(xù)推進以‘研產(chǎn)銷用服考核’一體化信息平臺為核心的創(chuàng)新體系，面向市場實施品牌強企戰(zhàn)略，開展多維立體式對標體系，實現(xiàn)營銷、質(zhì)量、品牌、技術(shù)、生產(chǎn)及服務水平再上新臺階，堅持‘集中產(chǎn)品、集中行業(yè)、集中產(chǎn)線’的市場開發(fā)思路，全力開發(fā)高價值用戶；瞄準綠色能源、綠色基建等新業(yè)態(tài)、新需求，儲備開發(fā)適配產(chǎn)品，將中寬帶產(chǎn)線建設(shè)成為國內(nèi)最具個性化、柔性化的特色品種產(chǎn)線，以多品種、多規(guī)格、高性價比的優(yōu)勢贏得市場、滿足用戶需求?！蔽膹V表示。

冠軍檔案

中國摩托車鏈輪用45號帶鋼之冠

　　生產(chǎn)廠：凌源鋼鐵集團有限責任公司

　　品種：摩托車鏈輪用45號帶鋼

　　應用：凌鋼于2002年開始研發(fā)摩托車鏈輪用45號帶鋼，并于同年就成功研發(fā)出來，次年就打入了中國最大的摩托車鏈輪生產(chǎn)制造基地——任丘市場，從此穩(wěn)居市場前列20年。通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝和不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，凌鋼生產(chǎn)的45號帶鋼已成為國內(nèi)一流品牌，全國市場占有率在85%以上，不僅穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)任丘市場，用其生產(chǎn)的摩托車鏈輪在出口目標市場——東南亞、拉丁美洲、中東、歐洲、非洲等地區(qū)的占有率均超過90%，還為雅馬哈、本田等國際知名摩托車生產(chǎn)企業(yè)提供配件服務，受到下游用戶的好評。

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯：張雨恬

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