本報(bào)通訊員 蔡曉霞 陳忠 何?;?/strong>
“為水泥產(chǎn)銷(xiāo)兩旺點(diǎn)贊!”近日,在首鋼集團(tuán)水鋼博宏公司調(diào)度信息微信群里,水鋼總經(jīng)理龍雨為水泥銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)豎起了大拇指。
今年4月份,水鋼博宏公司月報(bào)表顯示,水泥分公司生產(chǎn)熟料80038.89萬(wàn)噸,生產(chǎn)水泥105519.52萬(wàn)噸、銷(xiāo)售水泥111917.52萬(wàn)噸?!斑@是水泥分公司技改以來(lái)第三次月產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破十萬(wàn)噸!”博宏公司董事長(zhǎng)、總裁羅達(dá)勇高興地說(shuō)。
這一成績(jī)的背后,是水鋼博宏公司職工勠力同心奮斗出來(lái)的結(jié)果。
開(kāi)局就是“決戰(zhàn)”
“2019年,水泥分公司要生產(chǎn)熟料73.5萬(wàn)噸,產(chǎn)、銷(xiāo)水泥105萬(wàn)噸;在確保完成2000萬(wàn)元利潤(rùn)的基礎(chǔ)上向2400萬(wàn)元目標(biāo)邁進(jìn);職工收入要再提高。”今年初,水泥分公司副總經(jīng)理唐守元面對(duì)2019年的目標(biāo)信心十足。要實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo),第一季度很關(guān)鍵。而當(dāng)時(shí),受春節(jié)長(zhǎng)假、錯(cuò)峰生產(chǎn)、市場(chǎng)交易偏淡等因素影響,各大工程處于冬眠期。如何在困境中突圍,打好開(kāi)年第一仗,是所有水泥職工需要攻克的難題。
要打好仗,設(shè)備是基礎(chǔ),有穩(wěn)定運(yùn)行的設(shè)備,才能為水泥高產(chǎn)創(chuàng)造條件。在這樣的情況下,長(zhǎng)達(dá)25天的水泥行業(yè)錯(cuò)峰生產(chǎn)年修開(kāi)始了,水泥分公司為合理調(diào)配生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需要,將25天年修分為兩個(gè)階段進(jìn)行。1月18日,第一階段年修有條不紊地推進(jìn)。在預(yù)熱器(C3、C4)掛片檢修中,外委施工單位在安裝掛片時(shí)遇到了難題,笨重的掛片由于精度問(wèn)題,大多變形走樣,安裝很費(fèi)勁。眼看就要到回轉(zhuǎn)窯計(jì)劃點(diǎn)火的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了,而此時(shí)距離春節(jié)已經(jīng)沒(méi)幾天了,預(yù)熱器中2套196型號(hào)掛片還沒(méi)有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道:“老板,工資我也不要了,我要回家過(guò)年?!睘榱瞬挥绊憦?fù)產(chǎn),有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的水泥車(chē)間值班長(zhǎng)鄭從明主動(dòng)請(qǐng)纓接下安裝任務(wù),經(jīng)過(guò)16個(gè)小時(shí)的艱苦奮戰(zhàn),終于將每片重達(dá)4.7噸,共7圈的掛片全部安裝好。
本次年修通過(guò)設(shè)備改造為職工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境?!斑@次年修,我們對(duì)6號(hào)磨的喂料除塵系統(tǒng)進(jìn)行改造,現(xiàn)在,粉塵沒(méi)有了,改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況?!鄙a(chǎn)機(jī)物部部長(zhǎng)郜祥說(shuō)。通過(guò)本次年修,水泥分公司完成大小項(xiàng)目78項(xiàng),既解決了影響主要設(shè)備生產(chǎn)的問(wèn)題,又解決了職工工作環(huán)境的問(wèn)題。
崗位環(huán)境大變樣,職工點(diǎn)巡檢頻次增加,設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率得到有效提高?!耙郧奥毠な潜粍?dòng)巡檢設(shè)備,現(xiàn)在都是主動(dòng)去干?!彼嘬?chē)間設(shè)備主任謝安祥說(shuō)起崗位職工主動(dòng)作為的表現(xiàn),甚是欣慰。篦冷機(jī)工張應(yīng)堯的職責(zé)之一是每天去測(cè)量熟料庫(kù)的庫(kù)深。針對(duì)熟料庫(kù)飄出來(lái)的揚(yáng)塵,他主動(dòng)想辦法加工制作了焊接蓋板,以堵住揚(yáng)塵。在水泥分公司干部職工的主動(dòng)作為下,水泥設(shè)備基礎(chǔ)得到了夯實(shí),為打好開(kāi)年第一場(chǎng)硬仗奠定了基礎(chǔ)。
第二階段年修結(jié)束后,回轉(zhuǎn)窯健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),源源不斷地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。這時(shí),水泥分公司生產(chǎn)部門(mén)放開(kāi)思路,琢磨如何消化在第一季度錯(cuò)峰生產(chǎn)年修中所用的696萬(wàn)元費(fèi)用。那就是降低水泥生產(chǎn)成本。前期,水泥分公司在年修時(shí)對(duì)下料口進(jìn)行了改造,通過(guò)提高回轉(zhuǎn)窯投料量實(shí)現(xiàn)了水泥熟料增產(chǎn)。在保證質(zhì)量的前提下,水泥分公司成功實(shí)現(xiàn)投料量穩(wěn)定在170噸/時(shí)。
在激烈的水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,要盈利就要在成本和技術(shù)指標(biāo)上“做文章”。為樹(shù)立水鋼牌水泥品牌形象,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)重要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平,水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗、提高熟料3天抗壓強(qiáng)度和出磨水泥比表面積4個(gè)攻關(guān)小組。經(jīng)過(guò)努力,水泥分公司各項(xiàng)指標(biāo)都有所提升,第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時(shí)/噸,熟料煤耗162.82千克/噸,熟料3天抗壓強(qiáng)度30.7兆帕,出磨水泥比表面積達(dá)301.6平方米。
雙腳跑出市場(chǎng)
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)價(jià)值就是要盈利。進(jìn)入2019年,水泥分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極面對(duì)區(qū)域產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面,以快應(yīng)變、以變應(yīng)變,系統(tǒng)研判市場(chǎng),超前謀劃,主動(dòng)出擊,拓展銷(xiāo)售渠道,擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑,輻射到貴州省六盤(pán)水市六枝特區(qū)、云南省昭通市等地。同時(shí),水泥分公司還主動(dòng)掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán),積極協(xié)作各水泥廠(chǎng),合理安排錯(cuò)峰停產(chǎn)期間的市場(chǎng)價(jià)位變動(dòng),將水泥的銷(xiāo)售服務(wù)送到每一名客戶(hù)的身邊,讓水泥的銷(xiāo)售服務(wù)如同水鋼牌水泥一樣響當(dāng)當(dāng)。
面對(duì)六盤(pán)水市水泥企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),在春節(jié)前,銷(xiāo)售部門(mén)未雨綢繆,提前謀劃,到貴州省畢節(jié)市威寧彝族回族苗族自治縣、六盤(pán)水市六枝特區(qū)和云南省昭通市各大工地去尋找工程,到邊緣地區(qū)尋找門(mén)路。為取得客戶(hù)的信任,銷(xiāo)售人員將客戶(hù)請(qǐng)到水泥分公司參觀生產(chǎn)線(xiàn),用產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)贏得對(duì)方肯定,順利拿下六枝特區(qū)毛口鄉(xiāng)到云南省墨江縣壩溜鄉(xiāng)西嘎村的旅游公路中的兩個(gè)標(biāo)段,水泥需求量達(dá)10萬(wàn)余噸,徹底改變了此路段只用六枝水泥的局面。同樣,他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公里的標(biāo)段所需水泥合同。
為了打開(kāi)流經(jīng)云貴兩省的北盤(pán)江沿岸市場(chǎng),銷(xiāo)售人員也是煞費(fèi)苦心。他們相信市場(chǎng)是跑出來(lái)的,只要多跑,就一定能夠打開(kāi)缺口。于是,水泥分公司副經(jīng)理紀(jì)波找到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人,該區(qū)域市場(chǎng)從開(kāi)始的每天40噸的銷(xiāo)售量逐漸提升到200噸~300噸。同時(shí),他們通過(guò)多次找貴州省水黃路(六盤(pán)水至黃果樹(shù))沿線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商洽談,在貴州省晴隆縣建立了根據(jù)地,實(shí)現(xiàn)每月300噸~400噸的銷(xiāo)售量,打破了貴州省水城縣水泥從未銷(xiāo)售到貴州省興義市的紀(jì)錄。
“我們不僅是在賣(mài)產(chǎn)品,同時(shí)也是在做服務(wù)?!变N(xiāo)售部門(mén)的3個(gè)人電話(huà)保持24小時(shí)開(kāi)機(jī),遇到客戶(hù)需要解決的問(wèn)題從來(lái)都是當(dāng)天解決。他們周到的服務(wù)贏得了不少鐵桿客戶(hù),寧愿排著長(zhǎng)隊(duì)也要買(mǎi)水鋼牌水泥。水鋼水泥鋪就的發(fā)展之路正延伸到四面八方。
《中國(guó)冶金報(bào)》(2019年05月15日 07版七版)