本報通訊員 趙騰 羅劍
5月15日早晨，山鋼集團(tuán)萊鋼集團(tuán)運營管理部檢修管理室業(yè)務(wù)經(jīng)理李斌撥通了電話說：“老鐵，希望今年你們能再搭把手，爭取突破去年的合同額?！?/span>
“一家人不說兩家話！我們之間何止是搭把手，更是要攜手并肩闖出一條合作共贏路?！鄙戒撊R蕪分公司運營管理部業(yè)務(wù)經(jīng)理張飛在電話里回應(yīng)道。
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年前4個月，萊鋼集團(tuán)承攬的萊蕪分公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)合同額達(dá)4億余元。李斌和張飛兩人也是在這過程中成了鐵哥們兒。
近年來，山鋼積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展命運共同體，加強協(xié)同聯(lián)動，加快推進(jìn)重點項目建設(shè)，將金融、科技研發(fā)、信息化、耐材供應(yīng)、鋼結(jié)構(gòu)建筑、冶金機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)板塊擰成“一股繩”，形成以合作謀共贏的多元發(fā)展格局。今年前4個月，山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展實現(xiàn)新突破，協(xié)同業(yè)務(wù)金額達(dá)22.2億元，同比增加66%。
發(fā)布“紅名單” 促進(jìn)“比學(xué)趕幫超”
“要持續(xù)推動山鋼內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，建立協(xié)同質(zhì)量評價常態(tài)化機(jī)制，實現(xiàn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰?！鄙戒擖h委書記、董事長侯軍在今年初召開的2020年度工作會議上強調(diào)。從此，聚合資源、開放共享、構(gòu)建安全高效的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，成為山鋼發(fā)展的新目標(biāo)。
構(gòu)建安全高效的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，需要山鋼各單位協(xié)同聯(lián)動、通向發(fā)力，也需要建立健全更加完善的產(chǎn)業(yè)協(xié)同管理制度和管理體系?？茖W(xué)規(guī)范的產(chǎn)業(yè)協(xié)同體制機(jī)制，是山鋼不斷做強做大現(xiàn)有業(yè)務(wù)、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展的重要保障。
早在去年10月份，山鋼各權(quán)屬企業(yè)就以《產(chǎn)業(yè)協(xié)同內(nèi)部市場準(zhǔn)入暫行辦法》為指導(dǎo)，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)協(xié)同信息平臺。該平臺不僅實現(xiàn)了集申報、評審、發(fā)布、確認(rèn)于一體的線上管理閉環(huán)，更重要的是打通了供需雙方協(xié)同發(fā)展的“脈絡(luò)”，打造出以市場化為前提的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展模式。
今年2月份，山鋼2019年度內(nèi)部市場產(chǎn)業(yè)協(xié)同“紅名單”發(fā)布，在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面管理能力強、經(jīng)濟(jì)償付能力好、對外信用形象好、營運能力突出的山鋼濟(jì)鋼、萊鋼集團(tuán)、山鋼日照公司、山鋼房地產(chǎn)公司、山信軟件公司等單位入選。這些入選單位成為山鋼各權(quán)屬企業(yè)競相學(xué)習(xí)的榜樣和趕超的目標(biāo)。隨著“紅名單”的發(fā)布，山鋼各權(quán)屬企業(yè)之間形成了“比學(xué)趕幫超”的氛圍。
發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢 構(gòu)建命運共同體
受新冠肺炎疫情影響，今年第一季度，山鋼萊蕪分公司原料供應(yīng)緊張，每天約有3000噸原料缺口。為此，該公司與山鋼日照公司及時溝通采購燒結(jié)礦等相關(guān)事宜，并獲得了山鋼日照公司的通力配合。今年1月9日，第一批燒結(jié)礦順利到達(dá)山鋼萊蕪分公司料場。截至目前，該公司今年已累計采購山鋼日照公司30000噸原料。山鋼萊蕪分公司煉鐵廠辦公室主任王繼永表示：“山鋼內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同解決了我們的燃眉之急，也讓我們充分感受到了‘山鋼一家親’的溫暖?！?/span>
在濟(jì)鋼，產(chǎn)業(yè)協(xié)同呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化、項目化、集約化發(fā)展的特點。2019年，濟(jì)鋼存續(xù)子（分）公司與山鋼日照公司開展多項業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)額達(dá)51.8億元，較2018年增加28.3億元。今年前4個月，濟(jì)鋼存續(xù)子（分）公司與山鋼相關(guān)單位產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)額達(dá)16億元，同比增加6億元。濟(jì)鋼旗下的濟(jì)南魯新建材公司通過與山鋼萊蕪分公司開展產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，不僅降低了生產(chǎn)成本，還提升了規(guī)模效益。濟(jì)鋼城市礦產(chǎn)科技公司、濟(jì)鋼物流運輸公司、濟(jì)鋼冷彎型鋼公司、濟(jì)鋼合金材料科技公司等單位，通過與山鋼萊蕪分公司、山鋼日照公司開展產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升。
在濟(jì)鋼運營管理部市場開發(fā)室業(yè)務(wù)經(jīng)理王國才看來，山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同的整體優(yōu)勢、科學(xué)規(guī)范的運作模式和各權(quán)屬企業(yè)的通力配合，是濟(jì)鋼產(chǎn)能調(diào)整以來濟(jì)鋼各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保證。
為了更好地發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，山鋼日照公司從供需方面深入挖掘潛在合作單位，提高與濟(jì)鋼、萊鋼集團(tuán)、萊蕪分公司等單位的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率。
在山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的布局下，各權(quán)屬企業(yè)實現(xiàn)了“你中有我，我中有你”，成為名副其實的命運共同體。
“高層營銷”助力外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
“堅持產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化資源配置，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同融入下游產(chǎn)業(yè)，不斷提升客戶‘黏性’。”這是侯軍多次提出的對產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新要求。
去年4月份，山鋼高層營銷領(lǐng)導(dǎo)小組正式成立，成員為包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的13位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人和5位有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，高層營銷模式正式實行。高層營銷為山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同打開了一扇門，推動了各權(quán)屬企業(yè)休戚與共，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
乘著高層營銷的東風(fēng)，山鋼日照公司深挖外部協(xié)同市場，依靠成熟的中厚板軋制技術(shù)和復(fù)合板軋制經(jīng)驗，成功與山東青島力晨科技公司簽訂復(fù)合板合作協(xié)議。這不僅提高了山鋼日照公司全品類產(chǎn)品的供應(yīng)能力，還邁出了山鋼外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要一步。隨后，金融、信息技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)建筑、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營等也紛紛走出去，山鋼外部產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展呈現(xiàn)出量效齊增的可喜局面。
目前，山鋼已經(jīng)構(gòu)建起內(nèi)聯(lián)式、外延式產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式，打造出原燃料供應(yīng)、鋼結(jié)構(gòu)用鋼、冶金機(jī)械加工、耐材供應(yīng)4個重點協(xié)同項目，以“高層營銷”為核心的產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展框架逐步清晰。下一步，山鋼將不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，增強產(chǎn)業(yè)鏈意識，加快內(nèi)外產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺化運作；持續(xù)完善體制機(jī)制，拓展產(chǎn)業(yè)協(xié)同的廣度和深度，聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同價值創(chuàng)造，實現(xiàn)整體補強、效益最優(yōu)；加快集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)盈利水平；快速適應(yīng)內(nèi)外部市場環(huán)境變化，與相關(guān)方構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同特色的命運共同體。
《中國冶金報》（2020年05月20日 08版八版）
