本報訊 今年初以來，在跌宕起伏的市場大潮中，四川攀枝花鋼城集團有限公司廢舊物資分公司堅定貫徹市場銷售戰(zhàn)略，取得了可喜的成績，1月—9月份較好地完成了集團公司下達的收入進度指標，并且鐵粉的銷量與收入均創(chuàng)近年新高。
據(jù)悉，由于國內外經(jīng)濟不穩(wěn)定、不確定因素明顯增加，該公司超前布局，科學謀劃，推進以提升效益為核心的營銷體系建設，實現(xiàn)了產品效益的最大化。為保證產品價格緊跟市場行情，該公司成立價格管理領導小組，堅持集體決策，實施信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡化、信息容量層次化、價格小組工作精準化的動態(tài)化管理，掌握價格調整主動權。該公司將渣鋼、渣鐵銷售按品質分為精料、中高品位產品和低附加值產品三類，按種類分別采用不同的銷售方式。其中，精料嚴格按照要求，最大努力做好提質保量工作；中高質量產品堅持以市場為導向，采取多樣的銷售方式組織產品銷售，合理把控銷售節(jié)奏，找準市場變化拐點，及時調整銷售策略，保證實現(xiàn)銷售盈利；低附加值產品盡量保持價格穩(wěn)定，維護客戶群，達到銷量穩(wěn)定的目的。
在鐵粉銷售上，今年上半年，該公司果斷抓住市場機遇，應銷盡銷，實現(xiàn)量增價升的新突破。下半年，隨著市場需求下降，價格有所下滑，該公司堅持以高端市場為主，全力維護好核心客戶，實現(xiàn)核心客戶供應量不減，確?？傮w銷售穩(wěn)定。
此外，該公司積極推進信息現(xiàn)代化管理工作，繼續(xù)加大線上發(fā)貨SMIS（銷售管理信息系統(tǒng)）使用力度，對發(fā)貨程序有了嚴格的流程控制，杜絕了因人為主觀操作導致的失誤，在先付款后提貨、扣除違約金、限量發(fā)貨、產品清場要求確認等方面取得了良好效果。 （肖紅琴）
《中國冶金報》（2022年11月9日 08版八版）
