本報(bào)訊 今年初以來(lái)，鞍鋼集團(tuán)本鋼集團(tuán)多措并舉，以精細(xì)化管理為手段，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)研判分析、把握市場(chǎng)節(jié)奏、優(yōu)化非鋼產(chǎn)品流向與渠道布局等措施，充分挖掘非鋼產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，拓展增利空間。第一季度，本鋼新開(kāi)發(fā)各類直供用戶4家；低溫液體營(yíng)銷量同比增長(zhǎng)157%，銷售收入同比增長(zhǎng)87%，實(shí)現(xiàn)了銷量和銷售收入的“雙提升”；廢舊物資銷售額同比增長(zhǎng)50%，為企業(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。
在鋼鐵主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，精打細(xì)算抓管理、想方設(shè)法創(chuàng)效益成為了本鋼應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是本鋼在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，擴(kuò)大其銷售量，變“副”為寶，成為了本鋼降成本、增效益的一個(gè)重要手段。本鋼積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，探索新的銷售模式，特別是在目前國(guó)家對(duì)環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴(yán)格的形勢(shì)下，使本鋼非鋼產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了數(shù)量和效益的提升，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)效益做出了積極貢獻(xiàn)。
今年初，在市場(chǎng)大幅震蕩的情況下，作為非鋼產(chǎn)品銷售主要業(yè)務(wù)部門的板材市場(chǎng)營(yíng)銷中心，始終堅(jiān)持以用戶需求為中心，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新銷售模式，優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大銷售半徑，提高服務(wù)水平，增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面，該中心銷售人員加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，并與各板塊加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，第一季度新增客戶4家；銷售數(shù)量超額完成季度考核指標(biāo)，同比增長(zhǎng)50%。在低溫液體銷售方面，該中心把原有“以產(chǎn)定銷”的銷售模式變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”，確保生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，推動(dòng)交易量穩(wěn)步提升。此外，該中心還通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)，利用信息一體化系統(tǒng)，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，進(jìn)一步擴(kuò)大非鋼產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品銷售數(shù)量和效益全面“開(kāi)花結(jié)果”。
接下來(lái)，本鋼將持續(xù)創(chuàng)新完善非鋼產(chǎn)品銷售新模式，適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化做出更大貢獻(xiàn)。（許海凌）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年05月24日 08版八版）
