深耕鋼鐵主業(yè)，為建筑、交通、機(jī)械制造、能源等領(lǐng)域提供卓越的綠色鋼鐵材料；

　　鋼材銷往國(guó)內(nèi)30個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）、全球113個(gè)國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)用到港珠澳大橋、上海世博會(huì)中國(guó)館、新加坡濱海灣金沙酒店等工程；

　　自主研發(fā)的高性能大規(guī)格直接切削貝氏體材料、馬氏體耐熱焊絲鋼SA335 P91熱軋盤條等填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；

　　第七屆“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”獲得者；

　　……

　　“我們確定了‘以戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃為指引，拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率’的戰(zhàn)略，積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。這幾年堅(jiān)持下來，效果不錯(cuò)?！比涨埃雷靠毓杉瘓F(tuán)黨委書記、總裁吳毅在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)介紹，近年來，永鋼集團(tuán)堅(jiān)持做精做強(qiáng)鋼鐵，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，“普轉(zhuǎn)優(yōu)，優(yōu)轉(zhuǎn)特，特轉(zhuǎn)精”，優(yōu)特鋼產(chǎn)銷比超70%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了以普鋼為主轉(zhuǎn)到以優(yōu)特鋼為主的轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了從“制造商”到“服務(wù)商”升級(jí)。

　　近日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者走進(jìn)永鋼，探尋永鋼高質(zhì)量發(fā)展之路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

綠色永鋼

　　從冶煉到軋材，永鋼集團(tuán)圍繞特鋼生產(chǎn)的特點(diǎn)進(jìn)行了全流程升級(jí)改造。不久前，永鋼的線六成功投產(chǎn)并運(yùn)行，線六項(xiàng)目包含兩條優(yōu)特鋼生產(chǎn)線，配套智能燃燒加熱爐、短應(yīng)力軋機(jī)、高速區(qū)軋機(jī)、PF線運(yùn)輸系統(tǒng)、線帶互換打包機(jī)、智能立體庫等先進(jìn)設(shè)備，并與大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等匹配，打造智能制造體系，主要生產(chǎn)合金冷鐓鋼、軸承鋼、工模具鋼、橋梁纜索鋼、簾線鋼等高端鋼種。

線六產(chǎn)線

　　“新項(xiàng)目以新工藝、新設(shè)備生產(chǎn)高端化、綠色低碳優(yōu)特鋼產(chǎn)品，主要面向汽車制造、軌道交通、工程機(jī)械、海洋船舶、風(fēng)力發(fā)電等應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將優(yōu)特鋼產(chǎn)銷比提升至75%，有助于將永鋼打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)特長(zhǎng)材鋼廠?！眳且憬榻B。

　　不過，“普轉(zhuǎn)優(yōu)，優(yōu)轉(zhuǎn)特，特轉(zhuǎn)精”并非僅僅靠裝備技術(shù)升級(jí)即可完成，而是必須同步管理和觀念的更新，如同一個(gè)硬幣的兩面。

　　“普鋼的生產(chǎn)工藝和銷售模式與特鋼的生產(chǎn)和銷售模式有天壤之別。特鋼更注重個(gè)性化需求和用戶的聯(lián)合研發(fā)，更注重增量市場(chǎng)的開發(fā)。為此，我們成立了普鋼、優(yōu)鋼、特鋼三個(gè)事業(yè)部?！眳且阏f。

　　普鋼事業(yè)部秉持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的原則，堅(jiān)持“低成本、高效率”的生產(chǎn)模式，強(qiáng)化市場(chǎng)分析與研究，持續(xù)拓展客戶群體，鞏固市場(chǎng)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，不斷提升可持續(xù)發(fā)展能力。同時(shí)，普鋼事業(yè)部堅(jiān)守質(zhì)量底線，強(qiáng)化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)清單式管理，積極應(yīng)用新型質(zhì)量檢測(cè)手段及工具，提高裝備的功能精度，并通過在關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)運(yùn)用信息化技術(shù)，確保質(zhì)量體系高效運(yùn)行，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　程勇表示，永鋼現(xiàn)在有500萬噸/年螺紋鋼的產(chǎn)能，有一定的基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，要充分發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，做到成本最優(yōu)、效率最高。永鋼要在線材的細(xì)分領(lǐng)域里保持領(lǐng)先地位，與下游制造業(yè)保持緊密的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合開發(fā)抗震、高強(qiáng)、耐腐蝕、耐候螺紋鋼等新材料來滿足下游的需要。

　　“普鋼事業(yè)部將更加注重創(chuàng)新服務(wù)模式，通過縮短交貨周期、定期實(shí)地探訪、搜集市場(chǎng)反饋等方式，從關(guān)注產(chǎn)品功能和性能轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景和訴求，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的價(jià)值創(chuàng)造。”程勇介紹。

　　優(yōu)鋼事業(yè)部圍繞裝備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，深挖降本空間，發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)；利用新工藝優(yōu)化，加快高端新產(chǎn)品開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代更新，提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力；圍繞戰(zhàn)略客戶的增量和開發(fā)，擴(kuò)大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷量；緊盯市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)關(guān)鍵產(chǎn)品的二方認(rèn)證。

　　程勇認(rèn)為，優(yōu)鋼事業(yè)部要構(gòu)建“鐵三角”（生產(chǎn)、銷售、研發(fā)） 作戰(zhàn)單元，推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化，使產(chǎn)銷研一體化戰(zhàn)略能夠切實(shí)做到服務(wù)客戶、落實(shí)生產(chǎn)降本和促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　特鋼事業(yè)部將秉持市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)定不移推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大科技創(chuàng)新、品種研發(fā)力度，重點(diǎn)投入研發(fā)高強(qiáng)度發(fā)動(dòng)機(jī)用鋼等更高端、具備高度差異化的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化，提升產(chǎn)品附加值及品種創(chuàng)效能力。堅(jiān)定推進(jìn)四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)國(guó)際品牌市場(chǎng)的用戶認(rèn)證，提升品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，以提高市場(chǎng)占有率。

　　“普鋼轉(zhuǎn)特鋼是一個(gè)非常痛苦的過程，轉(zhuǎn)型過程需要理念的轉(zhuǎn)變、技術(shù)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)不一樣，銷售模式不一樣，管理理念等各方面也不一樣。我們到優(yōu)秀的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)，請(qǐng)專家進(jìn)來冶煉，全國(guó)各地招聘優(yōu)秀人才，永鋼‘五湖四海用人 廣納天下良才’的方針，讓大家很容易融入企業(yè)發(fā)展中，最終大家齊心協(xié)力才實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型?！背逃抡f。

　　圍繞“普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特、特轉(zhuǎn)精”的產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，同步進(jìn)行裝備技術(shù)升級(jí)和管理、觀念更新，永鋼集團(tuán)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品檔次提升、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)等方面深耕細(xì)作，目前企業(yè)優(yōu)特鋼比例已超過70%。

　　產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋30個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），銷往113個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，永鋼已有10項(xiàng)產(chǎn)品被江蘇省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，11項(xiàng)產(chǎn)品被江蘇省工信廳鑒定為達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，5項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，企業(yè)產(chǎn)品附加值穩(wěn)步提升。

產(chǎn)品應(yīng)用到港珠澳大橋建設(shè)

　　“我們創(chuàng)新過程實(shí)際上就是永鋼的轉(zhuǎn)型過程，相對(duì)于周邊的鋼鐵企業(yè)，我們最晚進(jìn)入特鋼市場(chǎng)，如果跟著別人走，很難走出去。如果是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，那么只有通過降價(jià)的方式獲得市場(chǎng)。我們是通過模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新來超越傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)反超并走在前面的特鋼企業(yè)?！背逃卤硎?。在這一過程中，永鋼集團(tuán)提出了“四個(gè)創(chuàng)新”。

服務(wù)客戶

　　一是機(jī)制的創(chuàng)新。在外部永鋼建立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)機(jī)制，生產(chǎn)、銷售、研發(fā)協(xié)同對(duì)客戶的要求進(jìn)行快速響應(yīng)，以最短時(shí)間解決客戶的問題；在內(nèi)部建立完善的激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)職工多做貢獻(xiàn)。

　　永鋼集團(tuán)還在細(xì)分領(lǐng)域預(yù)測(cè)客戶下個(gè)月、下個(gè)季度的需求，提前做好準(zhǔn)備，縮短交付周期。作為最為普通的建筑用鋼材——螺紋鋼，永鋼集團(tuán)能夠做到直接配送工地。

　　“一個(gè)海外的特鋼產(chǎn)品訂單，從下訂到交付到客戶手中，我們可以做到一個(gè)月以內(nèi)。”程勇舉例。

　　二是商業(yè)模式創(chuàng)新，永鋼在商業(yè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，并取得了成果。永鋼采取現(xiàn)貨期貨聯(lián)動(dòng)的形式，實(shí)現(xiàn)了螺紋鋼和礦石等大宗商品的遠(yuǎn)期和現(xiàn)期交易。

　　“這樣做的目的是能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格和利潤(rùn)的穩(wěn)定，彌補(bǔ)市場(chǎng)周期性波動(dòng)的不足，也能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的穩(wěn)定順行，避免大的市場(chǎng)波動(dòng)造成的負(fù)面影響。”

　　三是服務(wù)模式創(chuàng)新。在國(guó)家推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈政策下，永鋼走進(jìn)下游終端客戶，擔(dān)任鏈主角色；承包下游加工業(yè)的企業(yè)的一些技術(shù)管理、質(zhì)量管理方面工作，與下游用戶一起設(shè)計(jì)機(jī)器的零部件材料功能。

　　永鋼延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成立焊接研究所，與優(yōu)秀客戶聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)焊絲，是永鋼集團(tuán)服務(wù)模式創(chuàng)新的典型案例。

　　“永鋼研發(fā)的幾個(gè)品種焊絲鋼填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，例如超超臨界鍋爐管材的焊接材料P91熱軋盤條以前都是從國(guó)外進(jìn)口，客戶找到我們聯(lián)合開發(fā)，我們正好有大量生產(chǎn)P91的管材的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過將模鑄、開坯、軋制、熱處理全流程打通之后，生產(chǎn)出產(chǎn)品?！庇冷摷夹g(shù)中心主任陳遠(yuǎn)清介紹，“焊絲鋼在生產(chǎn)時(shí)需要除掉雜質(zhì)，好在我們?cè)谝睙捝嫌薪?jīng)驗(yàn)，可以解決這個(gè)問題。它比較硬，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求也高。它的合金含量比較高，容易產(chǎn)生異常組織，焊接評(píng)價(jià)的要求也很高。超超臨界發(fā)電機(jī)組的蒸汽發(fā)生器，是一個(gè)安全性要求極高的設(shè)備，對(duì)材料要求非常高，因此要對(duì)焊絲做很長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)和應(yīng)用，我們?cè)跓嵬康雀鞣矫孀隽舜罅康暮附釉囼?yàn)，然后開始做短時(shí)高溫試驗(yàn)，并進(jìn)行全套的評(píng)價(jià)?！?/div>