本報(bào)訊（記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒）近期，攀鋼加強(qiáng)供銷兩端市場(chǎng)分析，采取強(qiáng)有力的舉措，全力拓展市場(chǎng)。

　　在銷售方面，攀鋼國(guó)貿(mào)公司重點(diǎn)分析四川、云南、重慶、貴州區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，深化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)能力；采用調(diào)整銷售布局、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、變革創(chuàng)新等手段，聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰(zhàn)略品種和西南核心市場(chǎng)，增加資源投放量；重點(diǎn)拓展特優(yōu)鋼、中高強(qiáng)建筑用鋼、冷軋用料等品種市場(chǎng)，全力爭(zhēng)取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)門業(yè)、電器等行業(yè)市場(chǎng)份額不減，汽車用鋼增量15%以上。

　　攀鋼國(guó)貿(mào)公司逐漸完善戰(zhàn)略品種市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)掌握重要用戶的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)格局變化；持續(xù)推進(jìn)“五個(gè)一流”能力建設(shè)，構(gòu)建以營(yíng)銷策劃與風(fēng)險(xiǎn)管控為核心、駐外機(jī)構(gòu)以市場(chǎng)開拓及用戶服務(wù)為核心的運(yùn)營(yíng)型管控模式，建立有針對(duì)性的考核追責(zé)體系。該公司按照智慧營(yíng)銷規(guī)劃方案，快速扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)、用戶可視化系統(tǒng)建設(shè)，打破固有思維，根據(jù)用戶需求開展售前、售中服務(wù)；加快新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供定制化解決方案和一站式服務(wù)。

　　在供應(yīng)方面，攀鋼物貿(mào)公司充分發(fā)揮供應(yīng)鏈集成優(yōu)勢(shì)，在“渠道建設(shè)、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本資源配置。該公司拓寬供應(yīng)渠道，建立網(wǎng)絡(luò)化、模塊化、智能化的多維度資源保障體系；加強(qiáng)戰(zhàn)略資源掌控，深化供應(yīng)聯(lián)盟建設(shè)，提高區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)；加強(qiáng)多方合作，探索多種聯(lián)運(yùn)形式，建立物流聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提升全流程管控能力。同時(shí)，該公司還強(qiáng)化成本管控，建設(shè)多維度價(jià)格對(duì)標(biāo)體系——堅(jiān)持與主流市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，及時(shí)把握市場(chǎng)變化情況；全面開展與鞍山鋼鐵的常態(tài)化對(duì)標(biāo)，分析對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)，形成了全員關(guān)注價(jià)格、全過(guò)程分析評(píng)判采購(gòu)價(jià)格的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；充分運(yùn)用招標(biāo)平臺(tái)，突出資源發(fā)現(xiàn)、價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，倒逼成本控制。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年06月12日 04版四版）