耐磨鋼是河鋼邯鋼的 “單打冠軍”產(chǎn)品之一。今年以來(lái)，河鋼邯鋼按照集團(tuán)的要求，深度對(duì)接耐磨鋼市場(chǎng)需求，研發(fā)新品、提升服務(wù)，加大高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，不斷提升集團(tuán)耐磨鋼品牌含金量和美譽(yù)度。河鋼邯鋼耐磨鋼客戶(hù)總數(shù)已超過(guò)40余家。

　　今年以來(lái)，河鋼邯鋼持續(xù)加大耐磨鋼客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展力度，采用“專(zhuān)屬產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”模式，成功開(kāi)發(fā)多款國(guó)內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品，為客戶(hù)提供專(zhuān)屬用鋼方案，不斷提升耐磨鋼品牌含金量和美譽(yù)度。

　　超低溫韌性耐磨鋼

　　滿(mǎn)足客戶(hù)極寒地區(qū)用鋼需求

　　“采用貴公司超低溫韌性耐磨鋼制造的礦用專(zhuān)用車(chē)，已經(jīng)出口到中亞多個(gè)國(guó)家，客戶(hù)使用效果非常好。”河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉紅艷收到了陜西某高端客戶(hù)代表分享的好消息。

　　“NM400E-TL是國(guó)內(nèi)首發(fā)專(zhuān)用車(chē)用最高級(jí)別超低溫韌性耐磨鋼，完全滿(mǎn)足礦用專(zhuān)用車(chē)在-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品性能非常滿(mǎn)意。”劉紅艷說(shuō)。

　　今年以來(lái)，河鋼邯鋼瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首發(fā)、“單打冠軍”產(chǎn)品，不斷加大技術(shù)攻關(guān)力度，突破了兼具“高強(qiáng)韌性、高耐磨性、高延伸性、高平直度、低內(nèi)應(yīng)力、易焊接性能”等技術(shù)壁壘，研發(fā)生產(chǎn)的耐磨鋼低溫韌性、高強(qiáng)韌性匹配、大角度折彎、硬度均勻、焊接性能等多項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，增強(qiáng)了耐磨鋼品牌價(jià)值。

　　陜西這家高端客戶(hù)是國(guó)內(nèi)最大礦用專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，也是河鋼邯鋼的重要客戶(hù)。劉紅艷帶隊(duì)與客戶(hù)采購(gòu)、技術(shù)人員對(duì)接交流時(shí)了解到，對(duì)方制造礦用專(zhuān)用車(chē)廂體使用的是普通耐磨鋼產(chǎn)品，遇到低溫環(huán)境、硬質(zhì)巖石、低溫礦石沖擊時(shí)，材料易脆性斷裂，降低了車(chē)輛使用壽命。因此，客戶(hù)對(duì)更高低溫韌性、耐磨性能的耐磨鋼需求十分迫切。

　　“我們可以生產(chǎn)你們需要的耐磨鋼，滿(mǎn)足礦用專(zhuān)用車(chē)-40℃極寒地區(qū)服役和加工成型需求?！眲⒓t艷和團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)充分論證后，向客戶(hù)做出表態(tài)。

　　“客戶(hù)的需求就是我們產(chǎn)品研發(fā)的方向?！眲⒓t艷和團(tuán)隊(duì)成員張衛(wèi)攀、徐桂喜等在專(zhuān)題會(huì)議上立下了軍令狀。隨后，他們針對(duì)客戶(hù)礦用自卸車(chē)廂體要求原材料整板折彎、U型折彎，對(duì)折彎性能、焊接性能等嚴(yán)苛要求，特別是-40℃低溫沖擊韌性＞24J的實(shí)際，結(jié)合產(chǎn)線設(shè)備特點(diǎn)，制定了詳細(xì)的超低溫韌性耐磨鋼NM400E-TL開(kāi)發(fā)計(jì)劃。研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究了20余種合金元素、設(shè)計(jì)近50種化學(xué)成分體系，通過(guò)數(shù)值模擬、邊界條件計(jì)算，設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的軋制和熱處理工藝，成功攻克了耐磨鋼產(chǎn)品高強(qiáng)度、高硬度帶來(lái)韌性降低的行業(yè)難題。

　　首批93噸極寒地帶礦用自卸車(chē)用耐磨鋼NM400E-TL全部完成熱處理生產(chǎn)?！氨砻嫫街倍葹?-5mm/2m、-40℃低溫沖擊韌性≥35J、抗拉強(qiáng)度、延伸性能等大富余量，完全滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，非常完美?！?研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員張衛(wèi)攀激動(dòng)地說(shuō)。客戶(hù)使用后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常滿(mǎn)意，又接連追加了5單合同。

　　發(fā)揮市場(chǎng)口碑優(yōu)勢(shì)

　　贏得新客戶(hù)青睞

　　河鋼邯鋼中板廠熱處理車(chē)間成品庫(kù)區(qū)，最新下線的100余噸高耐磨性、低損耗耐磨鋼NM400-WJ全部包裝完畢，順利裝車(chē)發(fā)往山東建機(jī)。“該產(chǎn)品低溫韌性、焊接性能均優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化替代。”劉紅艷介紹。

　　山東某高端客戶(hù)是河鋼邯鋼開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，其成功開(kāi)發(fā)得益于耐磨鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和老客戶(hù)推薦。河鋼邯鋼發(fā)揮耐磨鋼品牌影響力，開(kāi)發(fā)培育重點(diǎn)直供客戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)群。

　　河鋼邯鋼的老客戶(hù)山推集團(tuán)在一次對(duì)標(biāo)交流時(shí)，了解到山東這個(gè)高端客戶(hù)主打生產(chǎn)的低溫環(huán)境挖掘機(jī)鏟斗、斗齒刀片對(duì)耐磨鋼性能要求極高，而國(guó)內(nèi)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品研究相對(duì)較少，長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)進(jìn)口。由于受到疫情等因素影響，國(guó)外供貨商交貨時(shí)間長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了挖掘機(jī)合同交付。

　　“我們的推土機(jī)刀片采用的是河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品，而且使用效果非常好，你們可以試試他們的產(chǎn)品?！?span style="">山推集團(tuán)人員向山東建機(jī)推薦了河鋼邯鋼。在山推集團(tuán)的極力推薦和牽線搭橋下，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶(hù)迅速展開(kāi)了溝通交流和技術(shù)對(duì)接。

　　河鋼邯鋼耐磨鋼產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入客戶(hù)產(chǎn)線了解對(duì)方挖掘機(jī)加工工藝和服役環(huán)境，將客戶(hù)原有進(jìn)口耐磨鋼取樣，多次試驗(yàn)和分析論證后，最終找到了影響耐磨鋼損耗性能的關(guān)鍵所在。他們通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品化學(xué)成分體系和全流程冶煉、軋制、熱處理工藝，成功開(kāi)發(fā)出高耐磨性、低損耗挖掘機(jī)刀板耐磨鋼NM400-WJ。

　　首批產(chǎn)品下線交付后，產(chǎn)品具有良好的低溫韌性、較高的強(qiáng)度和硬度，以及優(yōu)異的綜合力學(xué)性能，完全滿(mǎn)足客戶(hù)性能指標(biāo)和使用要求。

　　目前，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶(hù)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，耐磨鋼產(chǎn)品已經(jīng)拓展應(yīng)用到客戶(hù)工程機(jī)械、冶金機(jī)械等刀板刀片制造領(lǐng)域。