本報記者 宋智輝
今年初以來，廣鋼新材料公司緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，積極搶抓鋼鐵市場行情機(jī)遇，奪得上半年新冠肺炎疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利，1月~6月份營業(yè)收入、利潤、銷量指標(biāo)超計劃進(jìn)度完成，計劃完成率分別為113%、151%、104%，主要經(jīng)營指標(biāo)跟2019年及2020年比均處于同期較好水平。
圍繞“成為全國領(lǐng)先的建筑鋼材資源整合者和運(yùn)營商”目標(biāo)，廣鋼新材料整合鋼鐵制造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動廣鋼新材料實(shí)施投資運(yùn)營轉(zhuǎn)型升級；圍繞經(jīng)營中心工作，廣鋼新材料把握“三個轉(zhuǎn)變”內(nèi)在的統(tǒng)一結(jié)合，以先導(dǎo)式思維全面推進(jìn)產(chǎn)供運(yùn)銷協(xié)同。
一是從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變。在資源組織方面，該公司南北聯(lián)動，新增華東委托加工合作基地2家，保障鋼材資源供應(yīng)、品種規(guī)格齊全，滿足各銷售區(qū)域購買需求，特別是湖北等新進(jìn)區(qū)域。在渠道下沉方面，該公司強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，上半年制訂《經(jīng)銷商評價管理辦法》，維護(hù)市場價格、完成授權(quán)投標(biāo)項(xiàng)目30余個，定制化生產(chǎn)鐵路標(biāo)材4000余噸。在配送服務(wù)方面，該公司著力搭建自主物流配送體系，大力發(fā)展自營倉儲業(yè)務(wù)，上半年實(shí)現(xiàn)物流配送全面覆蓋廣東、廣西，同步輻射江西等多省，并提供24小時后勤保障服務(wù)，對倉儲配送進(jìn)行全天候?qū)崟r跟蹤與協(xié)調(diào)。華南地區(qū)累計配送85萬噸，同比增長130%，已連續(xù)28個月實(shí)現(xiàn)同比正增長，其中4月份配送量高達(dá)24萬噸，創(chuàng)單月歷史新紀(jì)錄。
二是從經(jīng)營市場向經(jīng)營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變。該公司充分運(yùn)用數(shù)字化信息系統(tǒng)平臺，深挖數(shù)據(jù)經(jīng)營潛力：通過區(qū)域數(shù)據(jù)精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品流向，助力精準(zhǔn)營銷；構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，分析客戶規(guī)模和利潤貢獻(xiàn)度、忠誠度、投機(jī)度等；對不同類型客戶采取個性化服務(wù)和營銷策略，盤活存量數(shù)據(jù)，持續(xù)發(fā)揮數(shù)字價值。
三是從經(jīng)營企業(yè)向經(jīng)營生態(tài)轉(zhuǎn)變。該公司探索運(yùn)用區(qū)塊鏈等技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價值：圍繞鋼材產(chǎn)業(yè)鏈客戶群體交易數(shù)據(jù)、倉儲物流數(shù)據(jù)等，針對客戶融資難、融資貴等難點(diǎn)，以鋼材供應(yīng)鏈系統(tǒng)為中心平臺，探索區(qū)塊鏈技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用場景，將客戶數(shù)據(jù)價值化。
此外，為持續(xù)培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁動能，廣鋼新材料強(qiáng)化創(chuàng)新引領(lǐng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能提效，上半年累計獲得專利授權(quán)5件，其中發(fā)明專利1件，成功通過知識產(chǎn)權(quán)貫徹標(biāo)準(zhǔn)年度監(jiān)督審核。
《中國冶金報》（2021年8月11日 03版三版）
