本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬國(guó)君 通訊員 陳洋

　　為大明國(guó)際“量身定制”專屬產(chǎn)品，含鈦特色產(chǎn)品供應(yīng)中國(guó)中車集裝箱板塊，累計(jì)為中集集團(tuán)供貨超115萬噸，高端工具鋼銷往國(guó)內(nèi)最大鋸片生產(chǎn)基地，為北汽福田汽車配件供應(yīng)商批量供貨，國(guó)內(nèi)最高級(jí)別汽車傳動(dòng)軸用鋼銷往徐州客戶……

　　今年初以來，承德釩鈦面對(duì)新業(yè)態(tài)對(duì)釩鈦材料的新需求，進(jìn)一步明確發(fā)展定位、強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，彰顯釩鈦特色優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)釩鈦元素價(jià)值，全方位打造釩鈦品牌；鎖定高端客戶群，凸顯板材產(chǎn)品“高強(qiáng)+薄”性能優(yōu)勢(shì)，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)深度融合，持續(xù)優(yōu)化“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變；與高端客戶攜手打造拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　攜手并進(jìn) 引領(lǐng)高端市場(chǎng)

　　“調(diào)整精軋機(jī)壓下量，穩(wěn)定控制卷取機(jī)芯軸超前率！”“板形控制良好，表面質(zhì)量合格?！?月9日下午，承德釩鈦板材經(jīng)營(yíng)中心正在生產(chǎn)1.8毫米薄規(guī)格花紋板，整個(gè)過程有條不紊。據(jù)卷板作業(yè)區(qū)總作業(yè)長(zhǎng)崔瑞甲介紹，該訂單產(chǎn)品是為大明國(guó)際定制生產(chǎn)的。結(jié)合該客戶對(duì)產(chǎn)品性能、花紋尺寸的個(gè)性化需求，他們組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行“一單一策”生產(chǎn)模式，為大明國(guó)際提供專屬的產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方案。

　　承德釩鈦營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員與產(chǎn)線工程師組建攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，圍繞該客戶需求，優(yōu)化生產(chǎn)方案，以技術(shù)升級(jí)為引領(lǐng)，應(yīng)用轉(zhuǎn)爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實(shí)現(xiàn)成分調(diào)整精準(zhǔn)命中。同時(shí)，承德釩鈦為該客戶開辟“綠色通道”，對(duì)產(chǎn)品包裝、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程跟蹤，確保高質(zhì)高效服務(wù)該客戶。截至目前，承德釩鈦已實(shí)現(xiàn)與大明國(guó)際在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場(chǎng)開拓等方面的深度合作。

　　“雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模，加強(qiáng)品種鋼開發(fā)及項(xiàng)目、出口材料方面的合作及上下游聯(lián)動(dòng)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。”7月下旬，承德釩鈦與大明國(guó)際就高端產(chǎn)品研發(fā)和加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸達(dá)成了全新共識(shí)，將攜手向更高端的市場(chǎng)邁出堅(jiān)定步伐。

　　技術(shù)營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展

　　“無錫法斯特續(xù)簽了1200噸汽車傳動(dòng)軸用鋼訂單，這是繼7月份承德釩鈦為該客戶定制研發(fā)汽車鋼Q420MC-CX用于替代進(jìn)口產(chǎn)品后，再次開發(fā)的新品。且該產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首次研發(fā)，經(jīng)過深加工后將用于寶馬汽車相關(guān)支架零部件制造?！?月15日，承德釩鈦營(yíng)銷系統(tǒng)向產(chǎn)線和技術(shù)部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。

　　“上個(gè)月，咱們承德釩鈦的150噸高級(jí)別含釩汽車鋼順利運(yùn)抵國(guó)內(nèi)汽車一級(jí)配套供應(yīng)商，該客戶對(duì)咱們產(chǎn)品超強(qiáng)的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評(píng)價(jià)?！焙愉撲N售承鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作的7年時(shí)間里，承德釩鈦的產(chǎn)品質(zhì)量合格率和合同兌現(xiàn)率均達(dá)到百分之百，涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個(gè)車型。

　　近年來，承德釩鈦持續(xù)加強(qiáng)與無錫法斯特等大客戶的深度對(duì)接，了解掌握客戶生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，采取聯(lián)合研發(fā)、開展全流程質(zhì)量設(shè)計(jì)等方式，快速擴(kuò)大合作領(lǐng)域。在生產(chǎn)過程中，承德釩鈦技術(shù)保障團(tuán)隊(duì)跟蹤生產(chǎn)全過程，依靠技術(shù)升級(jí)手段為客戶定制生產(chǎn)“專屬產(chǎn)品”，并針對(duì)不同客戶需求進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)攻關(guān)，在滿足客戶個(gè)性化和差異化需求的同時(shí)，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級(jí)。

　　貼心服務(wù) 贏得廣泛贊譽(yù)

　　近日，承德釩鈦收到中集集團(tuán)寄來的“2022年優(yōu)秀供應(yīng)商”的獎(jiǎng)杯。這是該公司連續(xù)第3年獲此殊榮，既體現(xiàn)了中集集團(tuán)對(duì)承德釩鈦產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可，又彰顯了戰(zhàn)略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。

　　自2017年與中集集團(tuán)開展合作以來，承德釩鈦持續(xù)深化小微團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式，堅(jiān)持以高端客戶需求為導(dǎo)向，從生產(chǎn)工藝、物流運(yùn)輸、技術(shù)服務(wù)等方面為中集集團(tuán)開辟“綠色通道”，做到全流程高標(biāo)準(zhǔn)管控，提供全方位、差異化服務(wù)，并在“三代箱板研發(fā)”“公轉(zhuǎn)鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發(fā)及應(yīng)用”等相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

　　“近年來，集裝箱用鋼需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向輕量化、薄規(guī)格、高強(qiáng)度方向。承德釩鈦營(yíng)銷人員和產(chǎn)線技術(shù)人員成立研發(fā)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，通過市場(chǎng)走訪調(diào)研，將高強(qiáng)度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰(zhàn)略用鋼”，并充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢(shì)，成功開發(fā)出了高強(qiáng)度、薄規(guī)格、輕量化的集裝箱用鋼，成為了中集集團(tuán)的一級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴?！背械骡C鈦技術(shù)中心鋼鐵材料研發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，承德釩鈦以定制化生產(chǎn)滿足該客戶差異化需求，針對(duì)該客戶對(duì)產(chǎn)品減重的特殊需求，產(chǎn)線技術(shù)人員優(yōu)化產(chǎn)品強(qiáng)度、精度設(shè)計(jì)，嚴(yán)格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足該客戶需求，有效提升該客戶滿意度。在與中集集團(tuán)歷年多次合作中，承德釩鈦始終保持高水準(zhǔn)的整體售后服務(wù)，以質(zhì)量好、交貨快、加工配送到位等贏得該客戶的好評(píng)。

　　截至目前，承德釩鈦已累計(jì)為中集集團(tuán)集裝箱板塊13個(gè)生產(chǎn)廠、車輛板塊3個(gè)生產(chǎn)廠供貨超115萬噸，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，并進(jìn)一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年09月20日 03版三版）