姚志強(qiáng)

　　中國(guó)十七冶集團(tuán)緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心客戶、聚焦核心項(xiàng)目，“到有草的地方去放羊，到有魚(yú)的地方去撒網(wǎng)”，著力長(zhǎng)三角一體化發(fā)展和“一帶一路”建設(shè)，積極融入“五大經(jīng)濟(jì)圈”，奮力培育安徽、西北、山東、江浙滬、中原五個(gè)百億級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。2020年，公司合同額突破千億大關(guān)，為中冶集團(tuán)進(jìn)入萬(wàn)億俱樂(lè)部貢獻(xiàn)了10%的份額。

　　盯得緊，久久為功破樓蘭，把不可能變成可能。在前所未有的疫情沖擊下，公司領(lǐng)導(dǎo)層率領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)肩抗指標(biāo)，率先負(fù)重奔跑，于危局中尋機(jī)遇，首次打開(kāi)北京市場(chǎng)，成功簽約古月佳園置換房項(xiàng)目。房屋分公司乘勢(shì)而上，搶抓長(zhǎng)三角一體化，突入大灣區(qū)，取得長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶皖江電子及新能源基地等70多億的項(xiàng)目訂單。下大力氣深耕“一帶一路”沿線戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，成功斬獲洛陽(yáng)新絲路國(guó)際建材博覽城二期、榆中生態(tài)創(chuàng)新城科創(chuàng)中心、平?jīng)鍪兄嗅t(yī)醫(yī)院等項(xiàng)目，西北公司中標(biāo)額跨越兩百億新紀(jì)錄。

　　選的準(zhǔn)，瞄定冶金國(guó)家隊(duì)新發(fā)展，主攻城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑配套。聚焦煉鋼精煉升級(jí)擴(kuò)容，將冶金專業(yè)服務(wù)延伸至綠色建設(shè)、節(jié)能環(huán)保、工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等細(xì)分領(lǐng)域，冶金分公司較好實(shí)現(xiàn)20億左右的冶金訂單、50億左右的市場(chǎng)規(guī)模。精準(zhǔn)服務(wù)地方教育發(fā)展需求，搶抓政府主導(dǎo)、資金支付穩(wěn)定的教育民生項(xiàng)目，咬定校園重點(diǎn)工程；把優(yōu)勢(shì)兵力、優(yōu)勢(shì)資源向工期緊、要求高、規(guī)模大、涉及廣的市政工程傾斜，強(qiáng)履約重誠(chéng)信。先后承攬南京信息工程大學(xué)金牛湖校區(qū)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江北新校區(qū)一期、景德鎮(zhèn)藝術(shù)職業(yè)大學(xué)等大批工程，形成近百億的高端教育項(xiàng)目品牌集群。

　　拿的下，盤(pán)活存量資源，創(chuàng)新發(fā)展模式。發(fā)揮“專業(yè)+區(qū)域”整體合力，由區(qū)域平臺(tái)公司主導(dǎo)、板塊公司和設(shè)計(jì)院密切參與、市場(chǎng)部和投融部指導(dǎo)支撐，中標(biāo)后由專業(yè)板塊公司負(fù)責(zé)施工，上下聯(lián)動(dòng)完美履約，促使公司EPC總承包項(xiàng)目占比超過(guò)70%。在做好風(fēng)險(xiǎn)防控的基礎(chǔ)上，以資金為杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，幫助業(yè)主破解融資借貸難點(diǎn)，拓展融資渠道，增強(qiáng)投融建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。首次以ABO模式、聯(lián)合體形式中標(biāo)保定市主城區(qū)城中村連片開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，京津冀區(qū)域市場(chǎng)份額首次超百億元，成為五大基本盤(pán)外的第六個(gè)百億級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。

　　聚焦集約化管控、區(qū)域化管理，深化項(xiàng)目主平臺(tái)建設(shè)，在合理跨度內(nèi)培育、扶持項(xiàng)目群的成長(zhǎng)、裂變，通過(guò)集群式發(fā)展和優(yōu)勢(shì)資源共享，將成本降下去，把效益提上來(lái)，把品質(zhì)亮出來(lái)、把客戶引進(jìn)來(lái)。公司以總部一級(jí)管控平臺(tái)與區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理部共同對(duì)在建項(xiàng)目監(jiān)管的兩層管理機(jī)制，由主責(zé)分公司派出項(xiàng)目的核心管理人員組建區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理部，對(duì)片區(qū)多個(gè)項(xiàng)目集中指揮，實(shí)施組團(tuán)作戰(zhàn)、精耕細(xì)作、樹(shù)立區(qū)域品牌標(biāo)桿，圍點(diǎn)畫(huà)圓，輻射擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　在重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓片區(qū)，以品牌項(xiàng)目為主體，建立“1+N”項(xiàng)目管理群，在完成片區(qū)項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員與項(xiàng)目部通力合作，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。在安徽泗縣片區(qū)，公司以集約化贏得規(guī)模發(fā)展，收獲泗縣、靈璧、宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園等一批80億的項(xiàng)目戰(zhàn)果。在安徽馬鞍山片區(qū)，以金蒲電子產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為主體的項(xiàng)目群，拓寬營(yíng)銷半徑，成功簽約馬鞍山世港通新興產(chǎn)業(yè)園，鄭蒲港五、六、七期安置房，中興新地產(chǎn)業(yè)園、鄭蒲港新區(qū)醫(yī)院等項(xiàng)目。2020年，公司在皖市場(chǎng)份額近乎300億，其中中冶置業(yè)（安徽）公司、城建分公司、房屋分公司合計(jì)占據(jù)超過(guò)60%的份額。加之中原區(qū)域呈“燎原之勢(shì)”的滾動(dòng)增長(zhǎng)，中冶置業(yè)（安徽）公司全年中標(biāo)額達(dá)140億元。

　　深入實(shí)施市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理，將“雙百改革”引向深水區(qū)，建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制相匹配的選人用人、薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制，推進(jìn)干部能上能下、吐故納新，遴選高素質(zhì)的人才，鍛造引領(lǐng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年度考核及任期考核結(jié)果，確定二級(jí)公司經(jīng)理層成員年度薪酬、中長(zhǎng)期激勵(lì)及崗位調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)升、崗位升，業(yè)績(jī)降、崗位降”及真正形成“能者上、平者讓、庸者下”的用人導(dǎo)向，最大限度調(diào)動(dòng)員工干事創(chuàng)業(yè)激情活力。兩級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)層帶頭領(lǐng)任務(wù)、創(chuàng)市場(chǎng)，實(shí)行與業(yè)績(jī)考核機(jī)制掛鉤，在你追我趕中識(shí)別優(yōu)秀骨干，讓員工對(duì)標(biāo)旗幟標(biāo)桿爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓排頭兵。“東風(fēng)送與周郎便”，藉改革升級(jí)動(dòng)能，中冶陜投公司增長(zhǎng)至超百億的市場(chǎng)規(guī)模。

　　推進(jìn)薪酬分配市場(chǎng)化，鼓勵(lì)公司高級(jí)管理人員、重要經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才爭(zhēng)當(dāng)改革參與者、引領(lǐng)者、貢獻(xiàn)者。公司與27家二級(jí)公司經(jīng)理層簽訂崗位聘任協(xié)議書(shū)、年度綜合業(yè)績(jī)指標(biāo)考核責(zé)任書(shū)、任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)；與設(shè)計(jì)分公司和平臺(tái)分公司的經(jīng)理層成員簽訂職業(yè)經(jīng)理人年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)、任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)。在全國(guó)公開(kāi)招聘區(qū)域市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人，以職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)為核心的青島分公司拿下了國(guó)際院士港產(chǎn)業(yè)核心區(qū)試驗(yàn)區(qū)綜合配套地塊、湛山廣場(chǎng)人員掩蔽工程、中冶德賢公館、黃島路片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施綜合改造等近60億元的項(xiàng)目。

　　2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年和“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年，中國(guó)十七冶集團(tuán)將以“152315”發(fā)展目標(biāo)為引領(lǐng)，砥礪新征程，不忘初心，奮勇?tīng)?zhēng)先，為建設(shè)美好中冶再建新功。