本報記者 魏慶軍 通訊員 劉亞楠 趙成剛 姜來遠
“穹頂之下共呼吸，環(huán)保之路任重道遠，安鋼將一如既往地通過研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高強鋼，推動中國商用車輕量化發(fā)展，為汽車行業(yè)節(jié)能減排、為重現(xiàn)碧水藍天做出貢獻?！?年前，在第二屆商用車輕量化用鋼高峰論壇現(xiàn)場，安鋼相關(guān)負責人在《安鋼汽車高強鋼發(fā)展的10年回顧和展望》的主題匯報中做出莊嚴承諾。
3年后，今年5月份，承擔全國專用汽車行業(yè)技術(shù)歸口管理工作的唯一科研機構(gòu)——中國汽車技術(shù)研究中心漢陽專用汽車研究所給安鋼寄來了一封感謝信，感謝安鋼為中國專用汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出的貢獻。
安鋼堅守初心10余年不動搖，始終聚焦綠色制造，踐行新發(fā)展理念，堅持高質(zhì)量導(dǎo)向，不斷把藍圖化為美景、將憧憬變成現(xiàn)實，用時間的巨筆繪出一幅綠色、高效、高質(zhì)量的壯美畫卷。
初心：足跡踏遍大江南北
10余年來，通過聚力研發(fā)高強鋼，安鋼為我國汽車行業(yè)輕量化發(fā)展貢獻了巨大力量。
2008年，安鋼完成了汽車用熱軋高強鋼的各項工藝試驗，并具備了大批量生產(chǎn)的能力。尤其是其另辟蹊徑的成分體系設(shè)計大大降低了生產(chǎn)成本，提高了高強鋼的性價比。安鋼700兆帕級別車梁鋼僅用在專用車大梁上就可以使整車減重30%。
從專注于前期材料生產(chǎn)到研究下游高強鋼應(yīng)用技術(shù)，再到快速拓展產(chǎn)品系列，安鋼汽車鋼迎來了大發(fā)展時期。2012年銷量達到12萬噸，2013年銷量達到22萬噸，2014年銷量達到25萬噸，2015年銷量達到28萬噸，2016年銷量達到55萬噸，2017年銷量突破60萬噸……安鋼汽車鋼在專用汽車高強鋼市場上的占有率遙遙領(lǐng)先。
“我得時刻關(guān)注安鋼1780產(chǎn)線的檢修信息，如果沒有提前備貨，我們廠就會因為缺少高強鋼而影響生產(chǎn)?！眮碜灾袊鴮Ｓ闷嚿a(chǎn)基地——山東省濟寧市梁山縣一用戶的一番話，道出了安鋼在汽車高強鋼供貨領(lǐng)域中舉足輕重的地位。
從內(nèi)蒙古呼和浩特到廣東東莞，從甘肅白銀到山東蓬萊……安鋼汽車鋼的用戶遍布大江南北；從用戶最初對使用安鋼產(chǎn)品有顧慮到主動邀請安鋼技術(shù)人員參與車輛輕量化設(shè)計，安鋼汽車鋼的優(yōu)質(zhì)口碑傳遍神州大地；從供應(yīng)單一高強品種到為具體車型提供車梁、車輪、車廂、車軸、車橋等差異化、輕量化材料，安鋼汽車鋼產(chǎn)品不斷提檔升級。
十幾年來，“安鋼，安全用鋼！”的承諾在全國上千家專用汽車廠家采購人員的耳邊揮之不去。
堅守：轉(zhuǎn)型點燃發(fā)展火種
進入2018年，地處京津冀大氣污染傳輸通道“2+26”城市且身處世界文化遺產(chǎn)——殷墟保護區(qū)的安鋼，遇到了史無前例的限產(chǎn)，全年產(chǎn)能利用率不足70%，汽車鋼產(chǎn)品訂單也因此無法按時交付，用戶對安鋼“愛之深、恨之切”。
然而，商用車輕量化發(fā)展的浪潮不會因安鋼一家企業(yè)而停滯，用戶不得已“移情別戀”，導(dǎo)致安鋼汽車鋼銷量和市場占有率不斷下滑。
就這么“躺平”了？安鋼人不服輸！憑著一股堅韌和執(zhí)著，安鋼上演了“逆風翻盤、向陽而生”的故事。
安鋼把發(fā)展目光轉(zhuǎn)向“綠色”上來，積極踐行“綠水青山就是金山銀山”的綠色發(fā)展理念，堅持“既要企業(yè)發(fā)展、更要碧水藍天”。安鋼先后投入近百億元對產(chǎn)線和廠區(qū)進行綠色升級改造，推進環(huán)境深度治理和園林化工廠建設(shè)，成功被評為國家3A級旅游景區(qū)，成為河南省唯一一家長流程鋼鐵A級績效企業(yè)。安鋼廠區(qū)環(huán)境大幅改善，實現(xiàn)了涅槃重生。
同時，安鋼堅持“雙高”（高端客戶、高端產(chǎn)品）引領(lǐng)，審時度勢，樹立服務(wù)型鋼鐵理念，對銷售機構(gòu)展開了大刀闊斧的改革。安鋼卷材汽車鋼銷售室和板材高強鋼銷售室借此機會合并成立了重點用戶管理部。安鋼以“品牌創(chuàng)建”為指引，著眼“雙高”開發(fā)和維護，發(fā)揮出汽車卷和高強板“1+1＞2”的優(yōu)勢，做到精準營銷。安鋼依托“特別能創(chuàng)新、特別會經(jīng)營、特別能闖市場”的思想轉(zhuǎn)變，積極推動企業(yè)創(chuàng)建品牌，培育出八大創(chuàng)效品種，全力推動安鋼汽車鋼走向下一個“春天”。
在近兩年的沉淀中，安鋼汽車鋼在高端客戶開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈營銷上埋下了蓄勢待發(fā)的火種。安鋼銷售范圍由之前的小客戶、代理商逐漸拓展到知名主車廠、大中型終端車廠、產(chǎn)業(yè)鏈忠實合作客戶，走出了安鋼版“農(nóng)村包圍城市”的創(chuàng)新發(fā)展之路。安鋼與全國最大專用車生產(chǎn)企業(yè)中集華駿、全國最大客車生產(chǎn)企業(yè)鄭州宇通、位居全國重卡行業(yè)前三的陜汽重卡、全國農(nóng)機行業(yè)龍頭企業(yè)中國一拖等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作持續(xù)深入，與濟寧港航等產(chǎn)業(yè)鏈忠實客戶的合作越來越穩(wěn)定，夯實了安鋼汽車鋼的營銷基礎(chǔ)。
終于，2019年，安鋼汽車鋼銷量達到69萬噸，再次取得突破。2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，更顯示出安鋼戰(zhàn)略大客戶、產(chǎn)業(yè)鏈忠實客戶與安鋼構(gòu)建命運共同體的價值。在“信息共享、風險共擔”的約定下，安鋼順利渡過發(fā)貨難關(guān)，當年實現(xiàn)汽車鋼發(fā)貨81.7萬噸。
賡續(xù)：精神品質(zhì)久久傳承
由投產(chǎn)初期只能生產(chǎn)低端品種的低效產(chǎn)線，發(fā)展成為承接安鋼產(chǎn)量、品種、效益等關(guān)鍵指標的“中流砥柱”，通過對高強鋼低成本、高質(zhì)量的摸索試驗，安鋼1780產(chǎn)線能力實現(xiàn)了整體提升。
“推動汽車輕量化發(fā)展、助力汽車行業(yè)節(jié)能減排、踐行‘綠色安鋼出綠色產(chǎn)品’理念”，這是安鋼的承諾。
安鋼高層領(lǐng)導(dǎo)全力支持汽車輕量化生產(chǎn)，經(jīng)常帶隊與汽車鋼戰(zhàn)略客戶、產(chǎn)業(yè)鏈忠實客戶開展座談交流，多次走訪產(chǎn)業(yè)鏈客戶，并到一線進行指導(dǎo)。
“我們正在做的是一件功在當代、利在千秋的事業(yè)，縱使有再大的困難我們也要堅持下去！”這是安鋼汽車鋼一線一名年輕銷售員工的肺腑之言，更是安鋼精神品質(zhì)傳承的一個縮影。
今年5月份，在由中國汽車工程學會專用車分會、漢陽專用汽車研究所主辦的2021年中國半掛車高質(zhì)量發(fā)展研討會上，安鋼相關(guān)負責人受邀發(fā)表了《安鋼半掛車高強鋼的堅守與情懷》主題演講。在研討交流環(huán)節(jié)，安鋼高強鋼通過推動專用車行業(yè)輕量化發(fā)展、對汽車行業(yè)減排和綠色發(fā)展做出的貢獻受到了參會嘉賓的一致認可。
安鋼凝心聚力發(fā)展汽車高強鋼的使命仍在繼續(xù)。
