本報(bào)通訊員 鄭志宏
2023年12月10日，由內(nèi)蒙古興安盟敬業(yè)集團(tuán)烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司（下稱烏鋼）供應(yīng)3000多噸鋼材建成的我國(guó)在運(yùn)最大陸上風(fēng)電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據(jù)了解，該項(xiàng)目是國(guó)家第一批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地項(xiàng)目之一。從2022年開始，烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼材被成功應(yīng)用到該項(xiàng)目安裝的701臺(tái)風(fēng)電機(jī)組基礎(chǔ)工程中，確保了該項(xiàng)目自2020年開工以來的工程建設(shè)順利進(jìn)行。
2023年12月23日，總長(zhǎng)183.43千米的引綽濟(jì)遼輸水工程隧洞段全線貫通，標(biāo)志著引綽濟(jì)遼工程建設(shè)實(shí)現(xiàn)又一重大節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。據(jù)了解，烏鋼累計(jì)為該項(xiàng)目工程建設(shè)供應(yīng)4萬多噸鋼材，有力保障了項(xiàng)目施工進(jìn)度。引綽濟(jì)遼工程是國(guó)務(wù)院確定的“十三五”期間172項(xiàng)節(jié)水供水重大水利工程之一，總投資252.16億元，是內(nèi)蒙古自治區(qū)迄今為止投資規(guī)模最大的水利工程。
這兩項(xiàng)工程緣何青睞“烏鋼藍(lán)”？烏鋼的產(chǎn)品為什么能得到廣大用戶的青睞？
向內(nèi)練功 用質(zhì)量駕馭國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
引綽濟(jì)遼工程屬國(guó)家水網(wǎng)骨干工程，工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，地下水受地表補(bǔ)給明顯，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、地質(zhì)條件變化頻繁，綜合施工難度大，對(duì)選用鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量、性能異常挑剔。
“從開工以來，我們面向全國(guó)鋼材市場(chǎng)選用鋼鐵產(chǎn)品，經(jīng)過層層篩選和考察，烏鋼鋼材憑借貨真價(jià)實(shí)和良好信譽(yù)勝出。在我們工程各標(biāo)段，烏鋼鋼材極其暢銷，產(chǎn)品質(zhì)量備受贊譽(yù)?！眱?nèi)蒙古引綽濟(jì)遼供水有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)白金說道。
自2014年9月28日加入敬業(yè)集團(tuán)以來，面對(duì)激烈的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，烏鋼始終堅(jiān)持提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高駕馭市場(chǎng)的能力，靈活調(diào)整銷售策略，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，使烏鋼鋼材暢銷國(guó)內(nèi)外，9年來，烏鋼累計(jì)銷售鋼材上千萬噸，打開了韓國(guó)、日本、馬來西亞等國(guó)外市場(chǎng)。
烏鋼鋼材憑借高質(zhì)量和良好的信譽(yù)，一直以來在東北市場(chǎng)享有極好的口碑，早在20世紀(jì)90年代就被廣大客戶送上“烏鋼藍(lán)”“藍(lán)精靈”的雅號(hào)。近年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)很快。但烏鋼深知，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。沒有上乘的質(zhì)量、一流的服務(wù)和低成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就不可能長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)。為此，烏鋼把功夫下在內(nèi)部，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，提出了“用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、用優(yōu)惠的價(jià)格招攬用戶”的營(yíng)銷原則。烏鋼的拳頭產(chǎn)品“紅城”牌高強(qiáng)抗震螺紋鋼連續(xù)多年獲得內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。
烏鋼始終抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松，遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理小組把提高中間產(chǎn)品質(zhì)量作為攻關(guān)目標(biāo)，使燒結(jié)礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著提高，保證了最終產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，烏鋼已有十幾個(gè)質(zhì)量攻關(guān)小組的研究成果受到內(nèi)蒙古自治區(qū)的表彰。
主動(dòng)出擊 加大市場(chǎng)開拓力度
在近幾年鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，烏鋼提出堅(jiān)持“三個(gè)一流”（一流的產(chǎn)品、一流的價(jià)格、一流的服務(wù)），不讓利、不讓市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，調(diào)整銷售價(jià)格，保住了烏鋼鋼材的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，消化了大部分減利因素，每個(gè)月最少就得降低成本幾千萬元。正是烏鋼員工從一點(diǎn)一滴做起、從節(jié)約每一分錢抓起，才能使烏鋼的產(chǎn)品得以保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，烏鋼瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，把握脈搏，及時(shí)調(diào)整銷售方向，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)品種效益的最大化。每當(dāng)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)攀升、各地區(qū)市場(chǎng)行情異常活躍時(shí)，烏鋼都及時(shí)抓住機(jī)遇，加大產(chǎn)品銷售力度，調(diào)整銷售價(jià)格，確保公司增收。
2023年以來，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低，烏鋼立即加大市場(chǎng)調(diào)查力度，認(rèn)真分析價(jià)格走勢(shì)，調(diào)整銷售方向，提出“產(chǎn)品進(jìn)工地、進(jìn)工程”的銷售策略，加快回款，做到了“淡季不淡”。這也是烏鋼在全國(guó)鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益全面滑坡的大環(huán)境下仍然保持快速增長(zhǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵。
冬季時(shí)間長(zhǎng)一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷售劣勢(shì)，為了為把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，保證銷售“淡季不淡”，烏鋼增強(qiáng)銷售工作的主動(dòng)性和黏性，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)等服務(wù)聯(lián)系新用戶，使得烏鋼開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的能力不斷增強(qiáng)，不僅扭轉(zhuǎn)了冬季銷售的被動(dòng)局面，緩解了銷售壓力，還提高了市場(chǎng)占有率，確保了產(chǎn)銷率、回款率達(dá)到100%。
烏鋼充分認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品和服務(wù)百分之一的缺陷是客戶百分之百的災(zāi)難，是企業(yè)被客戶拋棄的開始”。為此，烏鋼全面打造“誠(chéng)信銷售、以客戶為本”的經(jīng)營(yíng)理念，健全售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)體系，設(shè)立總經(jīng)理熱線，處處為用戶著想，堅(jiān)決做到按合同組織生產(chǎn)，力保合同履約率達(dá)到100%，大大提升了市場(chǎng)美譽(yù)度和信譽(yù)度，贏得了廣大客戶的信賴，這也正是“烏鋼藍(lán)”廣受用戶青睞的原因所在。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年01月31日 02版二版）
