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看耐磨鋼新軍如何拓市

2019-08-07 09:13:00     作者:

  本報記者 吳兆軍 通訊員 劉紅艷 王其

  7月15日,剛從沈陽出差回來的河鋼邯鋼中板廠技術(shù)員羅君高、技術(shù)中心技術(shù)主管張衛(wèi)攀接到一個緊急任務(wù)——為滿足山東一知名企業(yè)需求,生產(chǎn)極限薄自卸車耐磨鋼NM400-HDG產(chǎn)品。由于時間緊、任務(wù)急、生產(chǎn)難度大,張衛(wèi)攀立即聯(lián)系技術(shù)中心耐磨鋼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉紅艷。他們積極協(xié)調(diào)組織備料、檢查設(shè)備、落實工藝制度,在大家的共同努力下,極限薄+寬規(guī)格自卸車耐磨鋼在中板生產(chǎn)線于7月18日成功下線。

  作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍,河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術(shù)團(tuán)隊為開拓市場,積極走訪了解遼寧、山西、山東等地區(qū)耐磨鋼市場,深度對接知名煤機(jī)制造企業(yè)、新能源設(shè)備制造企業(yè)等需求,為客戶私人定制耐磨鋼產(chǎn)品,提升產(chǎn)品市場競爭力。上半年,河鋼邯鋼成功開發(fā)耐磨鋼新品16個、客戶10多家,具備厚度5毫米~60毫米耐磨鋼生產(chǎn)能力,產(chǎn)品應(yīng)用于推土機(jī)刀角刀片、自卸車U型廂體、刮板運輸機(jī)、3D打印機(jī)外殼等耐磨件,各類耐磨鋼產(chǎn)銷量達(dá)6000余噸。

  發(fā)揮獨特優(yōu)勢 挺進(jìn)高端市場

  5月20日一上班,河鋼邯鋼中板廠生產(chǎn)技術(shù)科業(yè)務(wù)主管付海彬就接到了遼寧某知名礦用自卸車制造企業(yè)續(xù)訂360噸10毫米~16毫米厚耐磨鋼NM400的消息。欣喜之余,作為河鋼邯鋼拓展耐磨鋼市場的參與者,付海彬為此前的不懈努力而感慨。

  為深入推進(jìn)“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化,提升高端產(chǎn)品售價,今年初,河鋼邯鋼通過升級改造熱處理線,具備了耐磨鋼生產(chǎn)能力?!懊繃嵞湍ヤ撌蹆r要比普通產(chǎn)品高2000多元,但是作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍,如何迅速打開市場、贏得客戶認(rèn)可,成為一道難題?!备逗1蛘f。

  為實現(xiàn)“破局”,河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術(shù)團(tuán)隊將目光聚焦到細(xì)致研究市場、研究客戶上。劉紅艷這樣概括她跑市場后的感受:“耐磨鋼往往用于制作某些關(guān)鍵件,用量很小。拿NM400這個產(chǎn)品來說,360噸就能滿足350輛車的生產(chǎn)需要。但是耐磨鋼又很重要,咱們一旦贏得客戶信賴,客戶更傾向于長期合作?!?/p>

  針對耐磨鋼客戶單次訂貨量小、訂單往往緊急的情況,河鋼邯鋼進(jìn)一步優(yōu)化備料制度,縮短供貨周期;優(yōu)化工藝控制,打造在力學(xué)性能均勻性方面的優(yōu)勢;針對客戶的個性化需求,專門成立了由研發(fā)、生產(chǎn)、工藝等系統(tǒng)骨干組成的耐磨鋼營銷技術(shù)團(tuán)隊,準(zhǔn)確地將客戶關(guān)注點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性。

  近日,河鋼邯鋼耐磨鋼營銷技術(shù)團(tuán)隊通過市場走訪,了解到遼寧某知名礦用自卸車制造企業(yè)急需厚度300噸10毫米的耐磨鋼NM400。于是,他們第一時間與客戶深入溝通,細(xì)致了解客戶產(chǎn)線特點、產(chǎn)品用途?!澳銈儾抛隽诉@么短時間,能干好嗎?”初次接觸,客戶代表深表疑慮。當(dāng)?shù)弥?,河鋼邯鋼是北方唯一一家能夠生產(chǎn)厚度12毫米以下耐磨鋼的企業(yè)時,客戶有了些許心動。

  客戶代表又加碼:“我們要得很急,你們多久能完成到貨?”“10天!10天之內(nèi)我們就能把貨送到你們手中?!币煌皝淼牟絼P目光堅毅地說??蛻舸斫K于放心:“一言為定,就把這批合同交給你們?!?/p>

  回到廠里,河鋼邯鋼技術(shù)中心、中板廠等單位馬不停蹄地組織生產(chǎn),僅用了7天的時間,300噸耐磨鋼產(chǎn)品就交付客戶,產(chǎn)品性能、外觀質(zhì)量完全滿足要求。隨后,該客戶又連續(xù)訂購兩單共700余噸產(chǎn)品。靠著技術(shù)和誠信,目前,河鋼邯鋼已成功叩開小松、山推等知名工程機(jī)械制造企業(yè)大門,并向其它區(qū)域輻射,穩(wěn)定供貨10多家知名企業(yè)。

  私人定制滿足個性化需求

  劉紅艷說話溫文爾雅、慢條斯理,說起耐磨鋼產(chǎn)品的性能卻是一針見血:“因為用途各異,所以產(chǎn)品性能要求家家不同?!贬槍蛻舨煌男阅芤螅驹谀湍ヤ撗邪l(fā)上可謂潛精研思。

  4月份,河鋼邯鋼與寧夏某知名煤機(jī)制造企業(yè)展開合作,該客戶對于耐磨鋼的強(qiáng)度、延伸性能提出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的要求,特別是延伸性能。

  難題擺在面前,劉紅艷等研發(fā)人員并沒退縮。他們借助技術(shù)中心熱模擬試驗機(jī)、實驗室淬火爐和回火爐等先機(jī)設(shè)備,積極開展試驗分析工作。最終得出結(jié)論,較小的形變奧氏體晶粒尺寸和馬氏體形態(tài)等決定了耐磨鋼的延伸率。

  找到關(guān)鍵技術(shù)點后,在軋制過程中,劉紅艷要求現(xiàn)場采用低溫終軋和空冷馳豫技術(shù),保證奧氏體晶粒尺寸合格。在熱處理階段,采用中等冷卻速率和間隔式淬火冷卻工藝,最終產(chǎn)品延伸率達(dá)到了客戶要求。

  6月10日上午,一直守在中板廠熱處理線的劉紅艷,得到了國內(nèi)某權(quán)威部門關(guān)于中板廠生產(chǎn)的耐磨鋼NM400、450、500延伸性能大于13.5%的消息,她懸著的心終于落了地。

  今年初以來,河鋼邯鋼針對耐磨鋼客戶對產(chǎn)品厚度、規(guī)格等方面要求,組織技術(shù)人員深入產(chǎn)線,研究制訂工藝方案,先后攻克了極高硬度下強(qiáng)韌性匹配技術(shù)、高潔凈度冶煉和連鑄技術(shù)、薄規(guī)格鋼板板形控制技術(shù)、薄規(guī)格鋼板折彎成型技術(shù)、薄規(guī)格鋼板焊接技術(shù)等10余項核心技術(shù)難題。

  《中國冶金報》(2019年08月07日 04版四版)

編輯:宋玉錚

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