繼國(guó)慶節(jié)前夕成功拿下加拿大LNG核心工藝模塊建造項(xiàng)目中由中海油工程公司所中標(biāo)段的全部2.2萬(wàn)噸型鋼產(chǎn)品訂單后，近日山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項(xiàng)目所中標(biāo)段的全部3萬(wàn)噸型材訂單。 

　　加拿大LNG項(xiàng)目總投資400億美元，是加拿大歷史上金額最大LNG行業(yè)投資，也是今年全球金額最大的LNG行業(yè)投資。作為項(xiàng)目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對(duì)原料供應(yīng)商的選擇極其嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求極其苛刻。為進(jìn)入中海福陸重工有限公司合格供應(yīng)商名單，自2016年起，營(yíng)銷(xiāo)總公司型鋼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)先后多次與中海福陸和美國(guó)福陸母公司溝通協(xié)商，并邀請(qǐng)中海福陸和美國(guó)福陸母公司質(zhì)量、設(shè)計(jì)、采購(gòu)人員到山鋼進(jìn)行工廠審核，早在加拿大LNG項(xiàng)目啟動(dòng)前的2017年3月便完成了供應(yīng)商資質(zhì)審核，為后續(xù)中標(biāo)該項(xiàng)目供貨打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

　　今年以來(lái)，為確保拿下全部訂單，型鋼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，多次赴福陸重工公司了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，與包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、質(zhì)檢部等在內(nèi)的相關(guān)部門(mén)人員進(jìn)行深入細(xì)致溝通，對(duì)項(xiàng)目涉及產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、性能指標(biāo)、工裝準(zhǔn)備、倉(cāng)儲(chǔ)物流等逐一梳理，有針對(duì)性制定了一攬子解決方案。通過(guò)成本分析、效益測(cè)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、用戶分析等，克服運(yùn)距成本高、與該家工資合作業(yè)績(jī)少等劣勢(shì)，發(fā)揮打包供貨、精準(zhǔn)服務(wù)、合理報(bào)價(jià)等優(yōu)勢(shì)，攬獲加拿大LNG項(xiàng)目全部型材訂單。 （李振濤 王 政）