2019年，面對(duì)鋼材整體市場價(jià)格下行的情況，供銷部主動(dòng)作為，創(chuàng)新工作思路，通過有效的市場分析、靈活調(diào)整非定尺材銷售策略，全年非定尺材銷售量較2018年同比增加49.62％，截至2019年底，非定尺材庫存降幅為86.93％，創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄。

　　加強(qiáng)市場走訪、調(diào)研，確保資源有效投放。為有效獲取市場信息，供銷部安排專人對(duì)公司非定尺銷售主要地成都、漢中、安康、西安等地進(jìn)行調(diào)研、走訪，并對(duì)各地區(qū)的需求量、價(jià)格、庫存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行摸排、匯總。同時(shí)，銷售員還依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析和預(yù)判，形成周/月度分析材料，確定銷售重點(diǎn)區(qū)域，及時(shí)調(diào)整發(fā)貨方向和發(fā)貨節(jié)奏，不僅與終端客戶建立良好的客戶渠道和信息采集渠道，還為加大非定尺材銷售量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　靈活調(diào)整銷售策略，非定尺材“量價(jià)齊升”。在優(yōu)先將資源投向高價(jià)位區(qū)域，提高非尺材整體售價(jià)的基礎(chǔ)上，銷售員還根據(jù)當(dāng)期銷售情況及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏，采取“以量定價(jià)”“搭配銷售”等多種定價(jià)方式，2019年非定尺材銷售均價(jià)與常規(guī)材差價(jià)較2018年縮小54.7元/噸，同時(shí)非定尺材庫存同比下降3900余噸，均創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄，不僅加快了資金的快速回籠，還為公司2020年經(jīng)營目標(biāo)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。（薛龍）