突如其來的疫情,對萎靡的機械加工市場更是雪上加霜。面對嚴峻形勢,山鋼集團淄博張鋼冶金機械廠公司逆勢而動,銳意改革,攻堅破難,全力將失去的時間搶回來。
“干多干少不一樣”。從經(jīng)營管理方面入手,多勞多得,收入和業(yè)績直接掛鉤。年初公司經(jīng)營組建三個營銷團隊,出臺《營銷人員薪資及績效考核管理辦法》《應收賬款壓減管理辦法》等一攬子促經(jīng)營、保訂單的新舉措,目標層層分解,激勵營銷人員走出去、搶訂單。
營銷新舉措落地實施,營銷人員有了新的轉(zhuǎn)變,肩上的擔子重了、壓力大了,對所管轄的用戶和項目更上心、更主動??朔咔橛绊懀蹲绞袌錾虣C,不能現(xiàn)場溝通,通過電話、微信等形式進行交流洽談、簽訂合同和項目結(jié)算等。為了拿到訂單,營銷人員舍小家為大家,習慣了“吃閉門羹”,軟磨硬泡,有時在客戶單位一呆就是一個月。在危機中搶抓機遇,產(chǎn)業(yè)協(xié)同穩(wěn)步提升,簽下河北遷安九江線材合同和萊鋼煉鋼項目。
一分耕耘,一份收獲。合同訂單實現(xiàn)逆勢增長,2020年以來成功拿下訂單超億元,提前兩個月半年指標。目前有明確意向正洽談的項目約3000萬元,正跟蹤的項目約7000萬元。同時應收賬款清欠取得突破,壓減歷史欠款1700萬元。(李小秋 宋憲斌)