創(chuàng)新供銷格局,強化責(zé)任落實,向提高工作效率和結(jié)果要效益。
上半年,供銷部嚴格落實“一表到底”表單化管理模式,將公司各項經(jīng)營指標進行逐項分解,確定責(zé)任人,落實完成時間節(jié)點,將每天、周、月完成情況以數(shù)據(jù)說話,將績效與完成情況掛鉤,從以往的“被動完成”到現(xiàn)在“主動請纓”。同時,公司經(jīng)營主管領(lǐng)導(dǎo)不斷細化市場預(yù)判分析模型,從預(yù)判到 “預(yù)判+評判”,為公司節(jié)約采購成本和銷售創(chuàng)效提供了數(shù)據(jù)支撐,從而提高了經(jīng)營效益。截止6月底,漢鋼公司召開了市場預(yù)判分析會議24次。
緊抓低生產(chǎn)成本戰(zhàn)略落地不放松,細化采購過程,切實發(fā)揮“源頭”降本。
作為公司第一道“工序”,供銷部全面梳理降本關(guān)鍵點,加強國內(nèi)礦資源拓展,充分發(fā)揮國內(nèi)礦成本優(yōu)勢,上半年國內(nèi)礦采購價格較進口礦低119.87元/噸,國內(nèi)礦占含鐵料總量較2019年提高1.63%,國內(nèi)礦配比較2019年升高5.16%;還緊抓進口礦價格相對低點,加大PMI粉、SP10粉等性價比較高資源供應(yīng)生產(chǎn),并加大海江鐵聯(lián)運運輸量,節(jié)約運輸成本約21元/噸;同時,供銷部還先后從山西、內(nèi)蒙、四川、甘肅等地引進多家焦炭,最終穩(wěn)定在5-6家焦炭供應(yīng)商,拓展了高性價比焦炭采購渠道;此外,還不斷強化備件材料采購計劃控制,加大代儲、噸產(chǎn)承包、集采、直供采購比例,完成噸鋼降低10%任務(wù)目標。
強化產(chǎn)銷銜接能力,滿足市場品規(guī)需求,提升公司綜合競爭力。
上半年,受疫情影響,鋼材市場復(fù)工、復(fù)產(chǎn)遲,供銷部緊盯鋼材市場走勢,積極搶抓銷售機遇,不斷強化新品鋼材產(chǎn)、銷銜接,加大YL82B、錨桿鋼、圓鋼鋼坯生產(chǎn),并安排軋鋼廠及時進行軋制,同時,還不斷提升公司增效品種銷售占比,上半年增效品種占比較2019年升高0.57%。此外,非定尺材與定尺材的價差較2019年逐步縮小,同時,在檢修期間,通過減少鐵路發(fā)貨量,控制庫存,待價格上漲后,加大出庫力度,5月份較4月份銷售量增加22.23萬噸,為提高鋼材綜合售價、提升公司盈利水平提供了有利保障。
深挖庫存經(jīng)營管理降本增效潛力,搶抓市場拐點,做好“避峰”采購和“就峰”銷售。
在價格低點時加大物料采購量,在價格高點時加大鋼材銷售量,是庫存經(jīng)營管理的最終目標。上半年,供銷部通過市場預(yù)判分析會議“預(yù)判+評判”模式的有效運行,再結(jié)合公司爐料優(yōu)化需求和鋼材品規(guī)效益測算,有效把控大宗原燃料采購和鋼材銷售節(jié)奏,截止6月底,進口礦庫存價值較6月平均普指低10.19美金,有效的降低了生產(chǎn)成本。同時,還通過在價格低點時控制鋼材出庫量,待價格上漲后,加大出庫力度,創(chuàng)效約128萬元。
瞄準短板深度解剖,運用對標工具,實現(xiàn)從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進。
生產(chǎn)成本高是漢鋼公司長期以來的短板,在2019年陜鋼集團三會中,集團黨委書記、董事長楊海峰指出,隨著鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進,鋼材價格和鋼企利潤將趨于合理空間,生產(chǎn)成本將決定企業(yè)的盈利能力和市場競爭力,并將決定企業(yè)的生存發(fā)展。這就要求漢鋼公司要不斷發(fā)揮“走出去、引進來”對標工具,充分學(xué)習(xí)行業(yè)先進和區(qū)域內(nèi)鋼企降低生產(chǎn)優(yōu)勢。上半年以來,供銷部堅持采購和銷售重點項目價格管控與對標鋼企進行日對比、日監(jiān)控,同時,還進一步與西本新干線、我的鋼鐵網(wǎng)公布的鋼材、廢鋼等價格與公司采購和銷售價格進行對比,對異常數(shù)據(jù)進行分析,并找出原因,確保找準差距,找出短板,提出相應(yīng)措施。上半年公司焦炭價格與對標鋼企價差較2019年大幅縮小,實現(xiàn)了歷史新突破,也逐步從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進。
后期,供銷部將始終緊盯下半年經(jīng)營任務(wù)目標不放松,緊抓降本關(guān)鍵點,聚焦鋼材高價位區(qū)域投放比例和增效品種占比提升,凝心聚力,為公司2020年高質(zhì)量發(fā)展交出一份滿意答卷?。▉礞海?/span>