本報(bào)通訊員 陳瑞娟
2020年，河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部深入對(duì)接高端客戶需求，堅(jiān)定不移地追求技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體提升的同時(shí)加快打造“單打冠軍”產(chǎn)品，全力打造以“高端客戶群”“高端產(chǎn)品族”“高額利潤(rùn)”為特征的明星企業(yè)，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌影響力。2020年，該事業(yè)部累計(jì)為客戶定制開發(fā)高端新品18個(gè)，高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量為156萬(wàn)噸，累計(jì)通過(guò)13家主機(jī)廠認(rèn)證，已實(shí)現(xiàn)為17家戰(zhàn)略客戶的穩(wěn)定供貨。
技術(shù)創(chuàng)新
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化
“寶馬鋼”的技術(shù)突破，拉動(dòng)了該事業(yè)部多個(gè)高端產(chǎn)品紛紛面世、量產(chǎn)。
2021年1月6日，該事業(yè)部連鍍作業(yè)區(qū)、操作專家謝慶新正在現(xiàn)場(chǎng)跟蹤為華晨寶馬定制的汽車外板生產(chǎn)情況。
談及這個(gè)產(chǎn)品，謝慶新目光深遠(yuǎn)：“從寶馬認(rèn)證以來(lái)，我們到各大鋼企對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，到寶馬現(xiàn)場(chǎng)參觀交流，研究寶馬用鋼標(biāo)準(zhǔn)。回來(lái)以后，我們成立寶馬用鋼材技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了板道封閉系統(tǒng)改造、排渣爐鼻子改造、出口檢查室功能改造等百余項(xiàng)技術(shù)革新項(xiàng)目。針對(duì)‘寶馬鋼’生產(chǎn)中易出現(xiàn)的硌痕、涂油不均、斑點(diǎn)等缺陷，我們先后開展了37個(gè)技術(shù)項(xiàng)目攻關(guān)，2020年‘寶馬鋼’綜合合格率同比提升41%，汽車外板產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升。”
據(jù)了解，該事業(yè)部緊盯行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)高端制造領(lǐng)域和行業(yè)最前端的材料，深入對(duì)接客戶需求，成功開發(fā)生產(chǎn)“高精度尺寸、高表面、高板形”鋅鋁鎂產(chǎn)品，并應(yīng)用于汽車、家電領(lǐng)域。鍍鋁板攻關(guān)團(tuán)隊(duì)緊跟國(guó)內(nèi)鍍鋁板市場(chǎng)形勢(shì)，3.0毫米厚度規(guī)格鍍鋁板打破國(guó)外壟斷，0.4毫米極薄規(guī)格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，開發(fā)300克/平方米超厚涂層鍍鋁板，鍍鋁板產(chǎn)品真正成為了國(guó)內(nèi)“單打冠軍產(chǎn)品”。在穩(wěn)定生產(chǎn)780兆帕以上超高強(qiáng)鋼的基礎(chǔ)上，該事業(yè)部又成功開發(fā)1.8吉帕、2吉帕產(chǎn)品，并批量供應(yīng)長(zhǎng)城1200余噸，為汽車行業(yè)綠色化、輕量化發(fā)展提供有力支撐。
“2021年，我們將以河鋼唐鋼新區(qū)供料為突破口，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，主要提升寬幅深沖鋼、低合金高強(qiáng)鋼比例，‘寶馬鋼’月產(chǎn)量達(dá)到1000噸，合格率穩(wěn)定在90%；鋅鋁鎂產(chǎn)品月產(chǎn)1萬(wàn)噸以上，鍍鋁板產(chǎn)品月產(chǎn)0.8萬(wàn)噸以上?！痹撌聵I(yè)部高強(qiáng)汽車板產(chǎn)線生產(chǎn)科科長(zhǎng)谷田說(shuō)道。
效益思維
產(chǎn)品售價(jià)再提升
2021年1月2日，河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部高強(qiáng)汽車板產(chǎn)線正在為某車企生產(chǎn)鍍鋁板，日班作業(yè)長(zhǎng)池永清現(xiàn)場(chǎng)跟蹤生產(chǎn)情況，專注于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
打造具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的高創(chuàng)效產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)力客戶結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，如同定海神針，為提升售價(jià)提供了根本保證。河鋼唐鋼事業(yè)部緊跟市場(chǎng)需求，根據(jù)產(chǎn)線特點(diǎn)，優(yōu)化各產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
“我們共有4條后處理線，以‘吉利面板’、‘寶馬鋼’、鋅鋁鎂產(chǎn)品、鍍鋁板為代表，按特點(diǎn)進(jìn)行分類，按高端客戶需求，打造HC180烘烤硬化鋼、IF高強(qiáng)鋼、T1500HS熱成型高強(qiáng)鋼等高附加值產(chǎn)品，并集合一切有利資源，加大技術(shù)攻關(guān)力度，提升產(chǎn)線效率，實(shí)現(xiàn)從‘量變’到‘質(zhì)變’的突破，使產(chǎn)線效益實(shí)現(xiàn)最大化。”該事業(yè)部副總經(jīng)理劉春雨介紹說(shuō)。
“鍍鋁板相對(duì)于普通鍍鋅產(chǎn)品，其耐腐蝕性、耐熱性、加工性能更加優(yōu)越，產(chǎn)品用途更加廣泛，創(chuàng)效比普通鍍鋅板要高，如果每月我們?cè)霎a(chǎn)5000噸，就會(huì)創(chuàng)效300萬(wàn)元左右。”池永清說(shuō)道。
2020年，該事業(yè)部以“效益為中心”，把高價(jià)格作為獨(dú)立市場(chǎng)單元的指揮棒，從生產(chǎn)到銷售，圍繞現(xiàn)金流、創(chuàng)效利潤(rùn)，穩(wěn)步推進(jìn)售價(jià)工作，使品牌效應(yīng)加速釋放。
與此同時(shí)，該事業(yè)部營(yíng)銷服務(wù)中心將效益思維融入營(yíng)銷服務(wù)工作中，出臺(tái)《營(yíng)銷單元績(jī)效管理辦法補(bǔ)充規(guī)定》，引導(dǎo)各經(jīng)理部樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用經(jīng)理部噸鋼創(chuàng)效、經(jīng)理部人均創(chuàng)效，作為績(jī)效考核指標(biāo)，各區(qū)域經(jīng)理部按照經(jīng)營(yíng)小組的模板，逐戶測(cè)算創(chuàng)效水平，針對(duì)效益排名倒數(shù)5名的客戶分別進(jìn)行研究。該事業(yè)部還以戰(zhàn)略客戶為紐帶，組建客戶保障及專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象，逐步提升用戶的價(jià)格接受度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)不斷提升。
“河鋼唐鋼新區(qū)投產(chǎn)，對(duì)我們是利好。新區(qū)大轉(zhuǎn)爐能力充足，能從寬度、卷重、產(chǎn)品表面質(zhì)量等多方面為我們提供與主機(jī)廠及配套廠配套的原料，既對(duì)我們提高成材率和產(chǎn)品合格率、發(fā)揮產(chǎn)線能力提供了保障，又為產(chǎn)品售價(jià)提升提供了有力支撐?！痹撌聵I(yè)部營(yíng)銷中心區(qū)域總監(jiān)梁振威說(shuō)道。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年1月19日 06版六版）
