本報記者 魏慶軍 通訊員 詹玉
2021年，安鋼以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)不斷為下游用戶創(chuàng)造價值，在保供下游、服務(wù)用戶上取得了可喜的成績，在打造服務(wù)型鋼鐵企業(yè)上成果顯著。
在過去這一年里，安鋼圍繞“省內(nèi)重點做、省外做重點”的大營銷格局，以河南市場為重點加大市場開拓力度。安鋼產(chǎn)品以高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)贏得了一系列重大工程項目的青睞。
2021年，安鋼承接了國家級水利工程——引江濟(jì)淮工程河南段的鋼材供貨權(quán)。引江濟(jì)淮工程是由長江下游向淮河中游地區(qū)跨流域補(bǔ)水的重大水資源配置工程，是國務(wù)院確定的172項節(jié)水供水重大水利工程之一。該工程河南段作為整個工程的重要組成部分，是河南省十大水利工程之一。安鋼高效保供引江濟(jì)淮工程，進(jìn)一步提升了安鋼品牌在河南省乃至全國重點水利工程的影響力，同時也開啟了安鋼產(chǎn)品在國家級水利工程中應(yīng)用的新篇章。
2021年，安鋼通過與中石油渤裝華油鋼管公司合作，成功中標(biāo)土庫曼斯坦巴格德雷合同區(qū)域B區(qū)西部氣田地面工程鋼材供貨權(quán)。中土天然氣合作是一項綜合性的“一攬子”戰(zhàn)略工程，合作主要集中在上游氣田開發(fā)建設(shè)與下游天然氣貿(mào)易兩個方向。安鋼攜手央企成功助力“一帶一路”項目建設(shè)，進(jìn)一步提高了安鋼的品牌知名度。
2021年，安鋼在橋梁工程方面重點關(guān)注高速公路、城市立交橋及城市環(huán)線項目，依托河南省“13445”高速工程項目建設(shè)，成功拿下濮陽白罡黃河大橋、安羅高速黃河特大橋兩座跨黃河大橋，為安鋼橋梁鋼業(yè)績增添了濃重的一筆。
在服務(wù)用戶方面，安鋼同樣取得了不俗的成績。通過實施差異化競爭，安鋼利用現(xiàn)有銷售渠道，根據(jù)不同用戶的需求，開發(fā)客戶專屬產(chǎn)品牌號，打造服務(wù)型鋼鐵企業(yè)，在降低生產(chǎn)成本的同時，減少用戶的使用成本，增強(qiáng)了安鋼的產(chǎn)品競爭力，打造出新的效益增長點。
同時，安鋼聚焦產(chǎn)業(yè)鏈合作，圍繞用戶需求，運用技術(shù)營銷手段，為用戶提供產(chǎn)品、質(zhì)量、配套服務(wù)等一系列整體解決方案，進(jìn)一步加強(qiáng)與終端用戶的合作黏性，在產(chǎn)品質(zhì)量、保供服務(wù)方面獲得了用戶的高度評價。2021年，安鋼先后收到中石油渤裝華油鋼管公司、中船重工物資貿(mào)易集團(tuán)等合作伙伴的感謝信。
《中國冶金報》（2022年1月11日 08版八版）
