當前鋼材市場均價整體下移，房地產市場低迷帶來需求放緩，鋼廠經營面臨較大的壓力。銷售中心（商貿公司）立足湖北市場，向內扎根，向外拓展銷售半徑，在有力保障銷量增長和低庫存水平的基礎上，積極提升區(qū)域市場網(wǎng)價、拓展品牌運營版圖、搶占工程直供終端市場，實現(xiàn)了銷售跑贏大盤。

　　有的放矢  穩(wěn)定市場網(wǎng)價

　　銷售中心（商貿公司）聚焦“追趕超越”主題，結合崗位實際，有的放矢，圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場網(wǎng)價”重要指標，通過建立與網(wǎng)站常態(tài)化溝通、互訪機制，召開區(qū)域鋼廠、大客戶座談會，共同維護市場價格、協(xié)同穩(wěn)定網(wǎng)價。

　　3月份，武漢區(qū)域市場螺紋鋼全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小48元/噸，普板全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小41元/噸，較去年平均價差大幅縮小，進一步發(fā)揮了鄂鋼牌產品在武漢區(qū)域市場價格引領作用。

　　審時度勢   拓展品牌運營

　　今年以來，地產和基建需求仍不及預期，鋼鐵行業(yè)依然處于“寒冬”。銷售中心（商貿公司）緊緊圍繞“兩增效”開展工作，以提升網(wǎng)絡鋼廠品牌運營量為突破點，增品種、穩(wěn)渠道、拓市場，3月份品牌運營量較去年月最高紀錄再提升24.5%，創(chuàng)歷史新高。

　　嚴控基地產品質量

　　網(wǎng)絡鋼廠浙江基地傳來佳音，“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規(guī)格直條螺紋順利投產，該規(guī)格為首次軋制，是目前鄂鋼牌生產的最小規(guī)格，拓寬了鄂鋼建材規(guī)格覆蓋面，為后期公司網(wǎng)絡鋼廠尋源和品牌運營起到良好宣傳和示范作用。

　　不遺余力   搶占終端市場

　　在3月份鋼坯市場坯強材弱，價格寬幅波動的市場行情下，銷售中心（商貿公司）勇于創(chuàng)新、積極探索采購新模式，加大鋼坯采購拓源力度。一方面發(fā)揮集團內渠道優(yōu)勢，另一方面自主拓展市場渠道，3月份實現(xiàn)鋼坯采購新簽合同量4.7萬噸，為極致產線效率“多鏈供彈”。同時，積極推廣建材產品網(wǎng)絡公開發(fā)售模式，通過召開公開發(fā)售推介會、組織湖北鋼鐵供應鏈大會、策劃網(wǎng)絡宣傳等多舉措營銷，3月份網(wǎng)絡銷量首次突破7000噸，環(huán)比翻兩倍。

　　走市場跑工地

　　三月份建材品種鋼銷售團隊立足本土市場，通過不遺余力跑市場、進工地，雙向交流搶訂單。針對鄂州市400個億元項目，對已開工的310個項目進行項目信息收集和跟進，對接了295個項目，并就其中110個項目實現(xiàn)供貨合作，供貨量達90000噸；針對武漢新城項目，收集完善28個新開工項目信息，實現(xiàn)“光谷創(chuàng)新人才基地”等新開工項目的供貨合作。

　　寬厚板銷售團隊結合寬厚板產能、品種效益測算及市場預判把控接單方向，以優(yōu)化產品結構和提升品種鋼比例為主導目標，積極跟蹤板材重點工程項目，部分品種取得重大突破，成功中標廣西南丹等風電鋼終端項目，月接單量近20000噸，刷新了風電鋼月度接單量紀錄；成功承接燕磯長江大橋引橋首批訂單4300噸，為后期全面參與湖北交投橋梁等基建項目打下良好基礎；再次承接中建三局泰康大廈項目第二批高層建筑結構鋼板和低合金高強度結構鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷量占比34.85%，超目標4.85%。（覃燕妮  黃光明  銷售中心  素材庫）