面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、嚴(yán)峻的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)，寶武集團(tuán)中南股份營(yíng)銷中心黨委持續(xù)開展形勢(shì)任務(wù)教育，引導(dǎo)干部員工堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深化算賬經(jīng)營(yíng)，持續(xù)降本增效。
一是突出重點(diǎn)內(nèi)容，講清講透形勢(shì)與任務(wù)。
“春江水暖鴨先知”,作為直面采購(gòu)和銷售兩端市場(chǎng)的營(yíng)銷人，最先感受到了來(lái)自市場(chǎng)的異動(dòng)與變化，也感受到了“寒冬”的來(lái)襲。如何讓一線營(yíng)銷人在認(rèn)清形勢(shì)的同時(shí)，統(tǒng)一思想，自我挑戰(zhàn)、自我加壓，樹立“危中藏機(jī)，克服了危便是機(jī)”的意識(shí)，自今年9月份起，中南股份營(yíng)銷中心就分別通過(guò)黨委層面、黨支部層面開展形勢(shì)任務(wù)教育宣講5次。中心領(lǐng)導(dǎo)帶頭宣講，引導(dǎo)全體營(yíng)銷人要堅(jiān)持年初公司職代會(huì)提出的采購(gòu)銷售噸鋼降本增效100元目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司“98135”戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞中南鋼鐵下達(dá)的績(jī)效任務(wù)，對(duì)標(biāo)上市鋼鐵企業(yè)、對(duì)標(biāo)周邊6家鋼廠、對(duì)標(biāo)集團(tuán)內(nèi)11家鋼鐵基地、對(duì)標(biāo)優(yōu)秀同行，正視不足，發(fā)揮“擔(dān)當(dāng)、專注、爭(zhēng)先”的韶鋼人精神特質(zhì)，迎難而上，強(qiáng)化主人翁精神，立足崗位奮戰(zhàn)四季度，全力沖刺年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
二是開展全員賽馬，“營(yíng)”在爭(zhēng)先。
營(yíng)銷中心黨委緊緊圍繞集團(tuán)提出的“堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)做大，沖刺行業(yè)最優(yōu)水平，決勝2023年度目標(biāo)”的主題，在全體員工中開展“賽馬”。堅(jiān)持關(guān)鍵指標(biāo)牽引，工作重點(diǎn)圍繞關(guān)鍵指標(biāo)開展，把經(jīng)營(yíng)壓力傳遞到每一個(gè)人，以一人一表的方式將指標(biāo)層層細(xì)化分解，通過(guò)小指標(biāo)的完成促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品銷售部分賽道比拼，建立周推進(jìn)、月排名評(píng)價(jià)機(jī)制，將賽馬結(jié)果與員工個(gè)人績(jī)效掛鉤，對(duì)于賽馬過(guò)程中進(jìn)步顯著的員工及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，以點(diǎn)帶面形成業(yè)績(jī)上你追我趕的良好氛圍。原料采購(gòu)部通過(guò)緊盯關(guān)鍵指標(biāo)，全面與鄂鋼對(duì)標(biāo)找差，各項(xiàng)指標(biāo)均有較大進(jìn)步?！百愸R”活動(dòng)開展以來(lái)，產(chǎn)品銷售部銷售指標(biāo)持續(xù)向好，特別是精品材銷售大幅提升，月度精品增量目標(biāo)1.8萬(wàn)噸，實(shí)際完成4.19萬(wàn)噸，完成率達(dá)232%；原料采購(gòu)部賬面庫(kù)存指標(biāo)完成較好，成本指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)環(huán)比均有進(jìn)步，采購(gòu)跑贏大盤降本每月對(duì)比去年同期均有進(jìn)步，累計(jì)實(shí)現(xiàn)噸鋼跑贏34元/噸鋼。
三是深化算賬經(jīng)營(yíng)理念，提升敏捷經(jīng)營(yíng)能力。
認(rèn)真落實(shí)好“先算后干”經(jīng)營(yíng)理念，建立采購(gòu)策劃“雙評(píng)估”機(jī)制。一方面積極組織策劃每月降本項(xiàng)目和階段性重點(diǎn)工作項(xiàng)目，并對(duì)過(guò)程進(jìn)行跟蹤評(píng)估和動(dòng)態(tài)調(diào)整；另一方面在次月對(duì)上月采購(gòu)實(shí)績(jī)和策劃情況進(jìn)行復(fù)盤后評(píng)估，推動(dòng)持續(xù)改善。
堅(jiān)持“有訂單的生產(chǎn)”，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持效益最大化，兼顧市場(chǎng)及用戶需求，全年銷售圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域資源、渠道能力、模式創(chuàng)新及營(yíng)銷策劃，挖掘出二級(jí)增效項(xiàng)目4個(gè)，三級(jí)項(xiàng)目17個(gè)。持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，推進(jìn)高盈利品種增產(chǎn)增效。1-10月份累計(jì)完成精品銷量91.6萬(wàn)噸。600系高強(qiáng)度螺紋鋼在10月份銷售2037噸，成為華南區(qū)域首家實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和供貨的鋼廠。（黃皓芬）
