本報(bào)訊（記者李洪武 通訊員許海凌）近日，本鋼集團(tuán)板材冷軋廠2280酸軋機(jī)組生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一派忙碌景象。丁班職工曲辰告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，這1個(gè)月以來(lái)，他們已經(jīng)軋制了多筆出口韓國(guó)、日本、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的訂單產(chǎn)品。
2月份，本鋼共簽訂36萬(wàn)噸出口產(chǎn)品合同，成為當(dāng)月國(guó)內(nèi)出口合同簽單量最大的鋼企。這是本鋼一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得實(shí)效的一個(gè)體現(xiàn)。
本鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格高的時(shí)候，本鋼也要在國(guó)際市場(chǎng)上保持一定的資源投放量，從而提高了用戶(hù)的黏性和忠誠(chéng)度。
新冠肺炎疫情襲來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，本鋼在做好疫情防控的同時(shí)，“跳”出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)海外，持續(xù)關(guān)注國(guó)際鋼市走勢(shì)，并提前謀劃布局，積極協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)、訂貨、通關(guān)、備貨、裝運(yùn)等出口流程，將用戶(hù)需求快速轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定市場(chǎng)渠道的手段，確保了企業(yè)效益最大化。
疫情期間，銷(xiāo)售人員不能像往常一樣與用戶(hù)見(jiàn)面洽談。本鋼指定專(zhuān)人通過(guò)電話、微信、短信等方式，與用戶(hù)進(jìn)行全方位的溝通，全力滿(mǎn)足用戶(hù)的要求?！叭旌颉狈?wù)帶來(lái)了良好的效益。銷(xiāo)售人員抓住機(jī)會(huì)，成功簽訂了6萬(wàn)噸熱軋產(chǎn)品訂單，出口價(jià)格比上海市場(chǎng)價(jià)格高100元/噸。
在開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的同時(shí)，本鋼還深挖長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶(hù)的合作潛能。針對(duì)多年簽訂采購(gòu)諒解備忘錄的用戶(hù)和長(zhǎng)期合作伙伴的需求，本鋼通過(guò)全方位細(xì)致深入溝通和交流，增加了月度采購(gòu)數(shù)量，充分體現(xiàn)了本鋼與用戶(hù)良好合作多年的優(yōu)勢(shì)。
另外，在搶抓訂單的基礎(chǔ)上，本鋼堅(jiān)持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。其中，熱軋卷的品種鋼比例達(dá)到80%，特鋼及線材的品種鋼比例達(dá)到100%，熱軋卷的加價(jià)規(guī)格比例達(dá)到了52%。此外，本鋼在維持原有印度、巴基斯坦市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極同菲律賓鋼廠等用戶(hù)溝通交流，并成功簽單。本鋼出口訂單國(guó)家相對(duì)分散到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，極大地降低了結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)利益不受損失。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2020年03月17日 01版一版）
