本報通訊員 吳向敏

　　今年初以來，馬鋼檢修公司在做好馬鋼主線維保和基建技改建設任務的基礎上，通過統(tǒng)籌布局、挖掘潛能，發(fā)揮整體技術優(yōu)勢，由近及遠，不斷拓展外部市場。近3年來，該公司合同額從4000多萬元提升到5000多萬元、再提升到6000多萬元，完成合同額1.6億余元，充分釋放了“馬檢”品牌效應。

　　亮出“實力名片”闖市場

　　為適應市場需求，馬鋼檢修公司經(jīng)過精心準備，敢于亮出“實力名片”闖市場，有勇氣、有擔當、更有實力。

　　實力來自不斷提升的員工隊伍專業(yè)素質。該公司高度重視檢修實力的提升，對內(nèi)努力打造專業(yè)技術團隊，以創(chuàng)新工作室、工匠基地、專業(yè)實訓基地為平臺，加強技術骨干和技能人才隊伍建設，持續(xù)開展優(yōu)秀科技人員、技術能手評選活動，打造具有行業(yè)影響力的專業(yè)技術團隊，助力企業(yè)提升核心競爭力。該公司對外集中優(yōu)質資源，全力開展企業(yè)資質增項工作，進一步拓展發(fā)展空間。

　　實力來自精益求精的施工效果。該公司強化外部工程項目管理隊伍建設，增強項目管理能力和施工效果，深得業(yè)主滿意。該公司在與上海史道勒博比設備工程有限公司的合作中，高效優(yōu)質地完成了江陰項目及后續(xù)的設備改造及安裝綜合整改項目、設備安裝及材料增補項目、零排放項目工程安裝、干燥機風管改造及安裝等項目，雙方也因此結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。該公司在山西安泰集團連鑄、型鋼2條重點生產(chǎn)線大中修任務中，主動提供系統(tǒng)測量和設備精度測量，由被動的檢修服務轉變?yōu)橹鲃拥南到y(tǒng)設備診斷消缺服務，并在檢修中解決了多項設備隱患和難題。山西安泰集團2條生產(chǎn)線恢復生產(chǎn)后快速達產(chǎn)，鋼材合格率從大修前的70%提高到了97.8%。雙方因此開展了長期合作。

　　馬鋼檢修公司始終以精益求精的態(tài)度對待每一次檢修，無論是大項目還是小項目，無論是老顧客還是新業(yè)主，無論施工地點是遠還是近，該公司都力求以優(yōu)質的施工效果贏得客戶及市場的青睞。“業(yè)主的事，就是我們的事；為業(yè)主解除危急，是我們的責任?！瘪R鋼檢修人言必行、行必果。一次次搶修任務的圓滿完成，是馬鋼檢修人服務業(yè)主、服務市場的完美體現(xiàn)。

　　亮出“技術名片”拓市場

　　馬鋼檢修公司“技術名片”的含金量體現(xiàn)在一次次高質量檢修中，體現(xiàn)在一次次完美的項目建設中，體現(xiàn)在業(yè)主一聲聲贊譽中，體現(xiàn)在業(yè)主單位贈送的一面面錦旗中。

　　發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢贏贊譽。該公司負責馬鋼所有制氧機組的維護檢修工作，擁有豐富的大型制氧工程建設經(jīng)驗。該公司在與林德氣體有限公司的長期合作中，先后優(yōu)質高效完成了林德氣體南京、寧波和常州等多地項目，深得業(yè)主信賴。該公司不僅獲得林德氣體有限公司贈送錦旗以示褒獎，而且在去年林德氣體承包商大會上還獲得“及時響應獎”。

　　旋轉機械專業(yè)是該公司在華東地區(qū)的優(yōu)勢專業(yè)。2018年6月份，普萊克斯（中國）投資有限公司嘉興工業(yè)氣體分公司就1080LTZ羅茨風機維修業(yè)務在國內(nèi)考察選取合作方，但參觀多家單位后均因現(xiàn)場管理不如意而放棄。他們來到馬鋼檢修公司動力工程部進行實地考察后，對該公司精益化、專業(yè)化的旋轉機械設備技術實力大加贊賞，并當場簽訂了為期2年的風機維修服務協(xié)議。目前已經(jīng)修復的6臺1080LTZ羅茨風機上線運行后效果良好。

　　該公司發(fā)揮發(fā)變電工程專業(yè)優(yōu)勢，與上海石威公司合作，派出3人施工組在菲律賓5個變電站的電氣施工中展現(xiàn)出馬鋼檢修人的風采，不僅開拓了海外市場，而且受到現(xiàn)場2支國內(nèi)同行隊伍和菲律賓同行的一致好評。該公司還將繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)管道與液壓潤滑、皮帶硫化膠接、電氣安裝調(diào)試等專業(yè)優(yōu)勢，在開拓市場中繼續(xù)發(fā)力。

　　展現(xiàn)項目優(yōu)勢獲信賴。長期以來，該公司在完成馬鋼各區(qū)域維保、大中修及工程建設任務過程中，逐步掌握了完善的標準化作業(yè)體系和核心技術，形成項目檢修優(yōu)勢，并在開拓外部市場中發(fā)揮出積極作用。2018年4月份，該公司憑借連鑄機項目檢修優(yōu)勢，中標南鋼第三煉鋼廠大方坯加流、移流改造項目，經(jīng)過1個多月的奮戰(zhàn)取得了成功。該公司也因此順利拿下南鋼第二煉鋼廠4號連鑄機改造工程等多個項目。

　　該公司在轉爐項目檢修上優(yōu)勢明顯，幾年來相繼獲得江蘇申特煉鋼廠120噸轉爐大修項目、2號轉爐大修項目和山西安泰1號轉爐大修項目，完成情況較好。憑借型鋼項目檢修優(yōu)勢，該公司已經(jīng)連續(xù)3年高效完成山西安泰H型鋼大修項目。特別是在今年的一次檢修中，該公司僅用9天時間就完成了開合式矯直機全解體檢修任務，實現(xiàn)回裝精度零誤差，并一次性試車成功。

　　精益現(xiàn)場管理獲好評。該公司在全面開展精益工廠創(chuàng)建工作的基礎上，將精益工廠創(chuàng)建的好經(jīng)驗、好做法向外部市場延伸，取得了顯著效果。在山西安泰檢修現(xiàn)場，該公司檢修物品工具擺放整齊、檢修有序，特別是擺在各區(qū)域檢修管理看板上的二維碼受到廣泛關注和好評。只要拿出手機掃一掃二維碼，該檢修項目的概況、組織機構、安全與質量保證體系、施工網(wǎng)絡等信息就呈現(xiàn)在手機屏幕上。該公司的精益現(xiàn)場管理贏得了山西安泰集團的高度贊譽。

　　亮出“品牌名片”創(chuàng)市場

　　馬鋼檢修公司通過長期的外部項目服務，不斷做優(yōu)“品牌名片”，努力打造國內(nèi)冶金行業(yè)內(nèi)部最大、最專業(yè)、最具影響力的技術服務商。

　　布局頂層戰(zhàn)略搏擊市場。該公司建立健全市場化項目管理機制，全面推廣項目經(jīng)理制度，合理制定績效目標，激發(fā)項目部經(jīng)營活力，推動企業(yè)由生產(chǎn)管理型向經(jīng)營創(chuàng)效型轉變；打造周邊200千米范圍內(nèi)工程技術服務圈；深化多元發(fā)展，將設備維保、設備檢修、工程建設、設備再制造“四大專業(yè)板塊”打造成獨立的市場競爭主體，以此培育新的效益增長點；采取聯(lián)合承攬等方式，向電力、礦山、環(huán)保、有色金屬、化工等領域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，全力拓展內(nèi)外部市場。

　　共享優(yōu)勢資源服務市場。該公司在外部市場中集中整體優(yōu)勢資源進行共享，提升團隊實力和檢修效果：一是加強各區(qū)域人力資源互動和支援，提供旋轉機械、電力電氣、液壓潤滑、皮帶膠接、工業(yè)測量等專業(yè)技術支撐；二是優(yōu)化材料備件及工具、機具的配置和供給，確保及時到位；三是發(fā)揮吊裝物流設備優(yōu)勢，為各外部項目提供吊裝和物流保障。

　　提升服務品質做優(yōu)市場。該公司通過技術改造、數(shù)據(jù)測量等手段提升服務品質，不斷挖掘創(chuàng)效潛力。在山西安泰年修項目中，該公司主動為業(yè)主單位提供詳細的操作建議和設備優(yōu)化建議診斷書；通過專業(yè)測量，解決了型鋼軋線基礎下沉引起的設備不均勻沉降的缺陷；通過技術改造，徹底解決了3號連鑄機旋轉機構拖纜易拉斷產(chǎn)生事故的難題，確保了H型鋼伺服閥控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

　　從4000多萬元到5000多萬元、再到6000多萬元……3年來，該公司外部市場合同額不斷創(chuàng)新高，開拓出更加廣闊的市場空間。憑借優(yōu)質的服務、過硬的技術，該公司在外部市場的合作單位越來越多，在專業(yè)技術、精益現(xiàn)場管理、測量數(shù)據(jù)、項目管理等方面的優(yōu)勢越來越凸顯。

　　《中國冶金報》（2019年09月04日 07版七版）