首頁(yè)>新聞中心>多元產(chǎn)業(yè)

3年多時(shí)間,銷售收入從5885萬(wàn)元躍升至10億元,請(qǐng)看

濟(jì)鋼薩博汽車轉(zhuǎn)型“三字經(jīng)”

2021-03-24 08:38:00

  本報(bào)通訊員 黃敏 張洪雷
  3月19日,筆者來(lái)到山鋼濟(jì)鋼濟(jì)南薩博特種汽車有限公司(簡(jiǎn)稱“薩博汽車”),只見該公司生產(chǎn)車間被100多輛特種車環(huán)繞,技術(shù)人員正在測(cè)試車輛性能,車間工人正在趕制新車。
  該公司電氣作業(yè)區(qū)班長(zhǎng)馬德學(xué)在和筆者短暫交流的幾分鐘內(nèi),就連續(xù)接到了車間打來(lái)的3次電話。“今年的訂單實(shí)在太多了!想都不敢想,公司能有如今的發(fā)展業(yè)績(jī),幸虧當(dāng)時(shí)沒走?!毕肫?年前的那次抉擇,馬德學(xué)記憶猶新。
  2017年7月份,濟(jì)鋼關(guān)停主業(yè),作為濟(jì)鋼子公司的薩博汽車同樣進(jìn)行了人員分流安置,有100人在此期間離開了薩博汽車。那時(shí)的薩博汽車僅剩34名職工,這讓當(dāng)時(shí)有些迷茫的馬德學(xué)等生產(chǎn)骨干也動(dòng)了離開的心思,但都被薩博汽車總經(jīng)理趙傳飛竭力挽留了下來(lái)。
  如今,薩博汽車用3年多時(shí)間,憑借“想、闖、創(chuàng)”的轉(zhuǎn)型“三字經(jīng)”,實(shí)現(xiàn)了銷售收入從2017年的5885萬(wàn)元躍升至2020年的10億元,很多職工收入實(shí)現(xiàn)了翻番。這場(chǎng)飛躍式的發(fā)展,是馬德學(xué)萬(wàn)萬(wàn)沒想到的。
  想:如何在軍品上取得新突破?
  起初,面對(duì)職工大幅減少、訂單不充足等情況,趙傳飛不斷地思考:“主營(yíng)特種車的薩博汽車,如何進(jìn)一步在軍品上取得新突破?”
  想到這些,他總是會(huì)想起20年前創(chuàng)業(yè)初期,老一輩人攻堅(jiān)克難、開拓創(chuàng)新的例子。2000年前后,薩博汽車承擔(dān)了4種汽車方艙的研制生產(chǎn)任務(wù)。而他們當(dāng)時(shí)從未生產(chǎn)過汽車方艙,要從零起步進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),且當(dāng)年就要交付5輛樣車,難度可想而知。
  為了啃下這塊“硬骨頭”,薩博汽車購(gòu)置了其他單位的方艙,借其了解了構(gòu)造原理。該公司研發(fā)設(shè)計(jì)人員采取“兩班倒”制度,吃住都在廠里,連續(xù)3個(gè)月進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān),工藝、生產(chǎn)人員也加入進(jìn)來(lái),優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),縮短制造工期。最終,薩博汽車的方艙設(shè)計(jì)方案得到了客戶的認(rèn)可,5輛樣車也如期交付。薩博汽車就此正式進(jìn)軍方艙生產(chǎn)行業(yè)。
  在前幾年的基型方艙招投標(biāo)中,薩博汽車中標(biāo)了機(jī)械方艙和電子方艙。但讓他們感到意外的是,一些此前參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)竟沒有入圍,這讓他們?cè)桨l(fā)意識(shí)到創(chuàng)新的重要性。
  得益于特種車保質(zhì)保量的交付,薩博汽車在軍工領(lǐng)域獲得了廣泛的認(rèn)可,訂單量持續(xù)增長(zhǎng)?!斑@些產(chǎn)品生產(chǎn)工期緊、要求高,但也正是它們,錘煉了我們,更成就了我們。”趙傳飛說。
  闖:如何讓產(chǎn)品深入市場(chǎng)?
  酒香也怕巷子深。如何讓自家產(chǎn)品被更多的客戶認(rèn)可?如何獲取更多的特種車市場(chǎng)信息和研發(fā)動(dòng)向?趙傳飛的方法就是經(jīng)常外出跑市場(chǎng),對(duì)接科研院所。
  在擔(dān)任薩博汽車總經(jīng)理之前,趙傳飛曾在生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷部門工作了多年,擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。他不僅懂生產(chǎn)、懂客戶,更懂技術(shù)。在趙傳飛看來(lái),客戶需求千變?nèi)f化,銷售人員需要理解客戶的想法,懂得利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足客戶的個(gè)性化需求。
  多年來(lái),他常常帶頭跑市場(chǎng),工作日在企業(yè)處理事務(wù),周末經(jīng)常在外地出差。他粗略算了一下,一年時(shí)間里就有100多天在外跑市場(chǎng)。
  正是基于這樣的“走出去”,薩博汽車捕捉到了大量的市場(chǎng)信息和科研動(dòng)態(tài),搶抓到了裝備承制的機(jī)遇,將市場(chǎng)信息變成了產(chǎn)品訂單,為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的空間。
  創(chuàng):如何增強(qiáng)核心技術(shù)能力?
  多年來(lái),薩博人越發(fā)意識(shí)到,企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,必須要有自己的核心技術(shù)。薩博汽車在這一方面已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。
  目前,該公司已形成“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的產(chǎn)品發(fā)展模式,研制的工程裝備產(chǎn)品先后6次獲得軍隊(duì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、1次國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。在方艙產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域,薩博汽車也培育了一批核心技術(shù)。
  “技術(shù)創(chuàng)新是永無(wú)止境的。現(xiàn)在的裝備要求不斷改進(jìn),一項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)成功后短期間內(nèi)就得配備到一線。這對(duì)我們提出了更高的要求,必須加強(qiáng)研發(fā)能力?!壁w傳飛說道。他們目前正在拓寬特種車研發(fā)覆蓋面,除了陸軍裝備外,積極向海軍、空軍、武警及民用產(chǎn)品等領(lǐng)域拓展。
  2020年,薩博汽車銷售收入并未受到新冠肺炎疫情較大的影響,仍取得了突破10億元的成績(jī)。進(jìn)入2021年,薩博汽車將瞄準(zhǔn)高端裝備制造,在現(xiàn)有規(guī)?;A(chǔ)上,新開辟200多畝土地,新上應(yīng)急裝備、市政用車等生產(chǎn)線,承接消防車、新能源垃圾車等項(xiàng)目。同時(shí),在濟(jì)鋼內(nèi)部,薩博汽車將承接濟(jì)鋼防務(wù)配套產(chǎn)品制造,做到“抱團(tuán)發(fā)展”,并在3年~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破30億元。
  除了“做大”,薩博汽車也在不斷提升“做強(qiáng)”的能力。除了增加產(chǎn)業(yè)工人,薩博汽車還加大對(duì)技術(shù)人才的引入和培養(yǎng)力度。“要想增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,就要提升核心技術(shù)能力。我們將采取混改模式引進(jìn)掌握先進(jìn)技術(shù)的戰(zhàn)略投資者,賦能企業(yè)發(fā)展。”趙傳飛表示。
  通過轉(zhuǎn)型升級(jí),薩博汽車在短短3年多時(shí)間內(nèi)取得了令人矚目的成績(jī)。如今,薩博汽車產(chǎn)線工人和研發(fā)人員愈發(fā)忙碌,工人們忙著對(duì)車輛進(jìn)行聯(lián)調(diào)聯(lián)試,研發(fā)人員則積極研發(fā)新項(xiàng)目、攻克新技術(shù)?!半m然現(xiàn)在很忙碌,但每天都很充實(shí),看到公司發(fā)展得越來(lái)越好,我們也越來(lái)越有干勁了。”馬德學(xué)笑著說。
  《中國(guó)冶金報(bào)》(2021年3月24日 08版八版)

來(lái)源:中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

版權(quán)說明

【1】 凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:中國(guó)冶金報(bào)—中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時(shí),需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源于《中國(guó)冶金報(bào)—中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:XXX(非中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點(diǎn),不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對(duì)新聞發(fā)表評(píng)論,請(qǐng)遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī),尊重網(wǎng)上道德,并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話:010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
  • 燃燒裝置2.gif
  • 湖南華菱集團(tuán).jpg
  • 山東鋼鐵集團(tuán).jpg
  • 1_看圖王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首鋼.jpg
  • 冶金工業(yè)規(guī)劃研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)安貞里三區(qū)26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

    中國(guó)冶金報(bào)/中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)法律顧問:大成律師事務(wù)所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

    中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用 京ICP備07016269 京公網(wǎng)安備11010502033228